Pardavimo laiško klientams pavyzdys ir kaip jį parašyti

Pastaruoju metu išsiuntėte pardavimo laiškų ar el. Tiesioginis mail vis dar yra labai galingas rinkodaros metodas – net penkis kartus efektyvesnis nei rinkodara el. paštu – o pardavimo laiškai yra vienas geriausių tiesioginio pašto įrankių.Tačiau prieš pamatydami, kaip veiksmingi pardavimo laiškai, turite juos parašyti. Štai kaip parašyti pardavimo laišką, kuris sužavės jūsų skaitytojus ir įtikins juos nusipirkti jūsų produktą ar paslaugą.

Žr. pardavimo laiško, skirto išgalvotos GreenClean įmonės klientams, pavyzdį šio straipsnio apačioje Straipsnyje rasite pavyzdį, kaip tiksliai veikia šis šablonas, ir naudokite jį, kad sukurtumėte laimėjusius pardavimus laišką.

Kaip parašyti pardavimo laišką

Tačiau prieš pereidami prie pavyzdžio, pažiūrėkime, kaip parašyti pardavimo laišką. Norėdami lengvai prisiminti metodą, atsiminkite akronimą „HOPPP“.

H skirta antraštei

Pardavimo laiško antraštė turi atkreipti skaitytojo dėmesį. Jos užduotis yra priversti juos sužinoti daugiau (ir iš tikrųjų perskaityti visa kita). Paslaptis? Įsitikinkite, kad antraštėje pateikiamas konkretus pažadas, susijęs su jūsų potencialių klientų poreikiais ar interesais. Pavyzdžiui, jei siūlote namų valymo paslaugas, nenaudokite antraštės, pvz., „Norite valymo paslaugų?“ savo laiške. Vietoj to naudokite kažką panašaus į: „Visi jūsų namai spindi – padarome tai už jus, kad jums to nereikėtų!

Kadangi antraštė tokia svarbi, apmąstykite keletą idėjų ir išsirinkite geriausią. Įdėkite antraštę prieš sveikinimą laiške.

O skirtas pasiūlymui

Dabar pereiname prie pardavimo laiško. Pirmiausia turite pasakyti savo potencialiems klientams, ką jiems siūlote. Apgaulė ta, kad jūs turite priversti juos norėti jūsų produkto ar paslaugos. Taigi galvokite kaip potencialus klientas ar klientas, kai rašote šią laiško dalį ir atsakykite į klausimas „Kas man iš to? Kitaip tariant, kokia nauda klientui, įsigydama šį pirkinį?

Pavyzdžiui, „Už mažiau nei 150 USD galite pasirūpinti, kad jūsų namai būtų švarūs ir putojantys, nepatirdami bjauraus cheminių valiklių dvoko“. Tai akivaizdi klientų nauda.

Nebijokite išplėsti savo produkto ar paslaugos pranašumų. Susidomėję perskaitys detales. Jei reikia, naudokite ženklelius arba rodykles, kad pardavimo laiškas būtų lengviau skaitomas.

Ir atminkite, kad laiškas neturi apsiriboti vienu puslapiu. Jei norite, galite išsiųsti aštuonių puslapių pardavimo laišką. Tai tiesiog priklauso nuo jūsų tikslinės rinkos ir jūsų produkto ar paslaugos. Vis dėlto, jei tai jūsų pirmas, tikriausiai geriausia klysti trumpesnėje pusėje.

P yra įrodymas

Kitas dalykas, kurį turite padaryti pardavimo laiško tekste, yra užtikrinti savo skaitytojus, kad jie bus patenkinti pirkiniu. Atsiliepimai (ankstesnių klientų pasitenkinimo pareiškimai) yra puikus būdas tai padaryti. Arba pasiūlykite savo skaitytojui „saugų“, pvz., pinigų grąžinimo garantiją arba nemokamą bandomąjį pasiūlymą.

P skirtas įtikinti veikti

Svarbiausias dalykas, kurį turite padaryti pardavimo laiško tekste, žinoma, yra įtikinti skaitytoją veikti. Pirmiausia būtinai išeikite iš karto ir pasakykite, ką norite, kad jūsų laiško skaitytojas darytų, nesvarbu, ar jums paskambintų, ar į jūsų parduotuvę. Antra, palengvinkite jiems veiksmus. Nustatykite savo pasiūlymo galiojimo terminą, įmeskite nemokamą dovaną arba, jei tai tinkama, pateikite moralinį prašymą.

P skirtas P.S. (Porašas)

Kartą paklausėte savo skaitytojo. ir tu tikiesi, kad jie apie tai galvoja. Pridėkite P.S. į jūsų pardavimo laišką, kad uždegtumėte ugnį po klientu ir paskatintumėte jį veikti dabar. Naudokite morką, pavyzdžiui, įmeskite papildomą premiją („Jei elgsitės dabar, taip pat gausite...“) arba lazdą, pvz., priminti klientui, kad kiekis ribotas arba kaina galios tik tam tikrą laiką (nustatykite a data).

Naudodami HOPPP kontūrą padėsite užtikrinti, kad parašysite pardavimo laišką, kuris įtikins jūsų potencialius klientus pirkti jūsų produktą ar paslaugą. Tačiau prieš siųsdami laišką įsitikinkite, kad esate pasirengęs maksimaliai sulaukti atsakymų.