Veiksmingas lėšų rinkimas yra svarbi sėkmingų politinių kampanijų, labdaros organizacijų, bendruomeninių organizacijų, verslumo ir net mokslinių tyrimų dalis. Praktiškai bet kuriai veiklai, kuriai reikia pinigų, norint pritraukti lėšų, gali būti naudinga samdyti profesionalų lėšų rinkėją.
Profesionalūs lėšų rinkėjai gali dirbti įvairiais lygiais – nuo kampanijų kūrimo iki tiesiog telefono scenarijaus vykdymo.
Taip pat yra įvairių lėšų rinkimo būdų, pradedant prašyti didelių aukų po vieną (procesas, kuris gali užtrukti kelis mėnesius užmegzti santykius vienam donorui), rašyti, organizuoti loterijas ar pašalpą vakarienės.
Kokių įgūdžių reikia norint tapti lėšų rinkėju?
Kaip rodo pavadinimas, lėšų rinkimas yra susijęs su kūrybiškais būdais rinkti lėšas vertingam tikslui. Darbas gali būti griežtas ir labai panašus į pardavimą, renginių planavimą ir rinkodarą.
Lėšų rinkėjai nebūtinai turi turėti tam tikrą akademinį išsilavinimą, o daugelis pradeda dirbti savanoriais bendruomenės grupėse. Tačiau egzistuoja lėšų rinkimo magistrantūros programos, o atitinkamos srities, pavyzdžiui, viešųjų ryšių ar žurnalistikos, bakalauro laipsnis padeda ir gali būti reikalingas kai kuriems darbams.
Tam tikroms lėšų rinkimo rūšims gali prireikti išsamių teisinių žinių. Kai kuriose valstijose nepriklausomiems lėšų rinkėjams, kurie dirba kaip rangovai, gali tekti atitinkamai užsiregistruoti ir laikytis griežtų taisyklių.
Lėšų rinkimo įgūdžių tipai
Bendravimas
Natūralu, kad lėšų rinkimo srityje dirbantys žmonės turi turėti gerų rašytinių ir žodinių bendravimo įgūdžių. Sunku įtikinti žmones prisidėti savo pinigais prie tikslo, jei nėra puikios aikštelės. Lėšų rinkimo darbuotojai turėtų turėti galimybę rašyti laiškus, redaguoti, koreguoti ir rašyti pasiūlymus dėl dotacijų ir pranešimai spaudai.
Jie taip pat turės sugebėti veiksmingai palengvinti diskusijas, įkvėpti pasitikėjimo akis į akį ir veiksmingai dalyvauti viešajame kalboje.
- Viešojo kalbėjimo
- Žodinis bendravimas
- Rašytinė komunikacija
- Granto rašymas
- Bendradarbiavimas
- Pristatymas
- Palengvinti grupines diskusijas
Tarpasmeninis
Asmenys, dirbantys lėšų rinkėjais, turėtų turėti įvairių tarpasmeninių įgūdžių. Jie turėtų praktikuotis vadovavimas ir atkaklumas. Jie turėtų sugebėti užmegzti ryšius su donorais ir motyvuoti bei mokyti savanorius. Jie taip pat turėtų žinoti, kaip veiksmingai atpažinti būsimus donorus ir būti įtikinantis bendraujant su jais.
- Vadovavimas
- Atkaklumas
- Derybos
- Motyvacija
- Įkvėpimas
- Treniruotės
- Konsultavimas
- Įtikinėjimas
Technologijos
Lėšas renkantys darbuotojai turi turėti galimybę susisiekti su rėmėjais socialiniuose tinkluose, taip pat tinkamai rinkti, analizuoti ir saugoti donorų duomenis. Asmenys, kurie jaučiasi žinomi ir pripažinti organizacijos, gali būti labiau linkę aukoti. Ir atvirkščiai, siunčiant nepageidaujamą lėšų rinkimo skambutį asmeniui, kuris jau paprašė būti pašalintas iš sąrašo, potencialus donoras gali būti visam laikui atstumtas.
Įprastos lėšų rinkimo programos yra „Microsoft Excel“, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint ir Microsoft Word, taip pat Raiser's Edge, DonorPerfect ir Sumac.
- Ryšių su klientais valdymo (CRM) programinė įranga
- Duomenų bazių valdymas
- Klientų segmentavimas
- Lėšų rinkimo programinė įranga
- Grafinio dizaino programinė įranga
- Pristatymo programinė įranga
- El. pašto rinkodaros programinė įranga
- Microsoft Office Suite
Pardavimai
Žmonės, kurie renka lėšas pragyvenimui, turi būti geri pardavėjų. Dažnai tai reiškia efektyvų renginių reklamavimą, renginių rėmėjų įsigijimą, pardavimų komandos kūrimą ir aukų rinkimą loterijose. Būti pardavėju taip pat reikia nustatyti organizacijos pardavimo taškus ir strategiškai galvoti apie lėšų rinkimo kampaniją.
- Verslo istorijų pasakojimas
- Vertės pasiūlymai
- Švino karta
- Aikštelių kūrimas ir kūrimas
- Šaltas skambutis
- Patvarumas
- Pasitikėjimas
Nuosprendis
Lėšas renkantys darbuotojai turi elgtis gerai. Tai reiškia strateginį planavimą, būsimų donorų interesų įvertinimą, renginių logistikos koordinavimą, programų ir renginių biudžetų sudarymą. Tam taip pat reikia įvertinti lėšų rinkimo iniciatyvų veiksmingumą, struktūrizuoti lėšų rinkimo kampanijas ir struktūrizuoti internetinio teikimo mechanizmus. Jie taip pat turės pasiekti sutarimą dėl tikslų ir atlikti tyrimus, kad nustatytų perspektyvas.
- Procesų valdymas
- Projektų valdymas
- Strateginis planavimas
- Misijos pareiškimo kūrimas
- Vizija
- Vertinant
- Nuolatinis tobulinimas
- Įžvalgumas
Daugiau lėšų rinkimo įgūdžių
- DonorSearch internetiniai įrankiai
- Failas 990
- Aukokite maloniai
- Dviguba auka
- Socialinės žiniasklaidos valdymas
- Pašto šimpanzė
- MIP fondo apskaita
- Greitos knygos
- Prognozavimas
- Finansinės ataskaitos
- Verslo planų kūrimas
- Klientų aptarnavimas
- Informacijos valdymas
- Kritinis mąstymas
- Asmeninė etika
- Varomas
- Proaktyvus
- Kovoti su prieštaravimais
- politika
- Renginių rėmėjų įsigijimas
- Kūrybiškumas
- Lėšų rinkimo iniciatyvų efektyvumo matavimas
- Savanorių įdarbinimas
- Pranešimai spaudai
- Ryšiai su visuomene
- Daugiafunkcinis darbas
- Organizacija
- Biudžeto sudarymas
Kaip padaryti, kad jūsų įgūdžiai išsiskirtų
Į savo gyvenimo aprašymą pridėkite atitinkamų įgūdžių: Į savo gyvenimo aprašymą įtraukite aktualiausias kvalifikacijas, kad išsiskirtumėte iš minios.
Motyvaciniame laiške pabrėžkite įgūdžius: Atminkite, kad norima kvalifikacija skirsis priklausomai nuo pozicijos, į kurią pretenduojate. Atidžiai perskaitykite darbo aprašymą ir motyvaciniame laiške įtraukite atitinkamus įgūdžius.
Parodykite savo įsipareigojimą: Sėkmingo lėšų rinkimo raktas yra gilus tikėjimas priežastimi. Išlaikydami autentiškumą, per pokalbį potencialiems darbdaviams turėtumėte parodyti įsipareigojimą organizacijos reikalams.
