Kai kalbama apie rinkodara ir pardavimas, labai svarbu gerai suprasti skelbimo kopiją. Nesuprasdami skelbimo kopijos, jūsų verslas praras perspektyvas ir pardavimus. Patirsite daug mažesnius konversijų rodiklius, o jūsų pelnas nukentės. Tiesą sakant, jei nežinote, kaip naudoti skelbimo kopiją, jūsų verslas gali žlugti.
Tačiau jei išmoksite efektyviai naudoti skelbimo kopiją, padidinsite savo verslo pasiekiamumą ir potencialą. Jums pasiseks ir sulauksite daugiau klientų.
Kaip veikia skelbimų kopija
Skelbimo kopija yra labai specifinis turinio tipas. Jis sukurtas taip, kad skaitytojas reaguotų arba imtųsi veiksmų. Standartinėje pardavimo aplinkoje pardavėjai praleidžia nuo kelių minučių iki kelių valandų atsakydami į būsimų klientų klausimus ir spręsdami jiems rūpimus klausimus. Be šios sąveikos daugelis klientų prieštaravimų liktų neatsakyti. Jei klientas turi neatsakytų prieštaravimų, jis nepirks prekės ar paslaugos.
Tačiau skirdamas laiko supažindinti klientą su procesu ir pateikdamas vertingų įžvalgų, pardavėjas gali efektyviai bendrauti su klientu. Tai padidina pardavimo tikimybę. Tačiau parduodant internetu tokia sąveika retai įmanoma. Čia atsiranda skelbimo kopija. Skelbimo kopija yra pardavimo laiškas, kuriame nurodomi galimi kliento prieštaravimai. Taip pat pabrėžiamos pagrindinės savybės ir privalumai, kuriuos klientas gaus pirkdamas.
Skelbimo kopijos tikslas
Reklamos kopijos tikslas yra padidinti konversiją tarifus ir pelną. Yra trys būdai, kaip padaryti verslą pelningesnį. Galite padidinti srautą į pardavimo puslapį, padidinti produkto ar paslaugos vertę arba padidinti žiniatinklio srauto procentą, kuris nukreipiamas į klientus. Konversijos kurso didinimas yra efektyviausias būdas padidinti verslo pelningumą.
Naudojant skelbimo kopiją tai pasiekiama išryškinant pagrindinius produkto ar paslaugos komponentus ir perduodant juos potencialiems klientams taip, kaip jie gali susieti. Tinkamai naudojant, skelbimo kopija yra labai galinga ir efektyvi.
Skelbimo kopijos identifikavimas
Veiksmingą skelbimo kopiją lengva atpažinti. Gera skelbimo kopija bus atidarytas galinga antrašte. Antraštė atliks vieną iš dviejų dalykų. Tai sukels baimę ar norą, arba sukels smalsumą. Antraštės tikslas – sustabdyti skaitytojus ir paskatinti juos perskaityti likusią kopijos dalį.
Tinkamai parašytas skelbimo tekstas patiks tiek loginėms, tiek emocinėms priežastims, dėl kurių klientas norėtų įsigyti prekę ar paslaugą. Todėl rašant skelbimo kopiją labai svarbu atsižvelgti į pagrindinius klientą skatinančius veiksnius.
Du skelbimų kopijų tipai
Yra du pagrindiniai reklamos kopijų tipai. Yra rašytinė kopija, kuri yra standartinis pardavimo laiškas. Bet jūs taip pat turite vaizdo įrašo kopiją. Vaizdo įrašų kopijavimas tampa vis populiaresnis. Veiksmingoje vaizdo įrašo kopijoje yra energingas žmogus, kuris verbalizuoja viską, kas būtų aprašyta standartinėje rašytinėje kopijoje.
