Jūsų vertės pasiūlymas yra pažadas, kurį duodate klientų kad pateiksite jiems ką nors vertingo. Tai teiginys, paaiškinantis: (1) jūsų siūlomą naudą; (2) kas gaus naudos; ir (3) kodėl jūs esate geriausias pasirinkimas šiai naudai suteikti.
Kas yra vertės pasiūlymas verslo plėtroje?
Kai vystote savo verslą, jūsų vertės pasiūlymas apibrėžia jūsų verslo tikslą ir santykius su klientais. Jis turėtų būti aiškus ir glaustas.
Norėdami sukurti veiksmingą vertės pasiūlymą, turite žinoti ir suprasti tikslinę demografiją. Paklausk savęs:
- Kas yra tavo klientų?
- Kas jiems rūpi?
- Kokią jų problemą galite išspręsti?
- Kodėl jūs esate geriausias verslas šiai problemai išspręsti?
- Kokios naudos klientai gaus dirbdami su jumis?
Kai suprasite savo klientų poreikius ir vertybes, galėsite sukurti jiems patrauklų vertės pasiūlymą.
Kodėl vertės pasiūlymas yra svarbus?
Jūsų vertės pasiūlymas nebūtinai turi būti toks, kuriuo tiesiogiai dalijatės su klientais, bet jis turėtų būti kiekvieno kuriamo produkto ar paslaugos, taip pat visų jūsų rinkodaros strategijų pagrindas.
Pavyzdžiui, jei esate pardavėjas konsultantas, jūsų vertės pasiūlymas gali būti toks:
Su manimi dirbantys klientai savo verslą, didelį ar mažą, augina mažiausiai 30 % per metus. Jie tai pasiekia nedirbdami 80 valandų per savaitę arba nepaaukodami savo asmeninio gyvenimo.
Šio tipo vertės pasiūlymas, apimantis aiškius rezultatus, naudingus klientams, gali būti jūsų verslo sprendimų vadovas. Jame nurodoma, į kokias paslaugas turėtumėte sutelkti dėmesį, su kokiais klientais norite dirbti ir kokią svarbią informaciją turėtų apimti jūsų rinkodara.
Trys jūsų vertės pasiūlymo dalys
Vertės pasiūlymą sudaro trys komponentai:
- Jūsų tikslinis klientas. Apibrėžkite žmones, kuriems bus naudingos jūsų paslaugos, įskaitant jų vertybes ir poreikius.
- Problema, kurią išsprendžiate. Kokį sprendimą siūlote? Kaip šis sprendimas paveiks klientų gyvenimus?
- Kas jus išskiria. Kodėl klientai turėtų rinktis jus, o ne konkurentą? Apsvarstykite savo patirtį, kainą, rezultatus, ryšius ar bet kokius specialius įgūdžius.
Jei kyla problemų kuriant vertės pasiūlymą, gali tekti atlikti rinkos tyrimą, kad geriau suprastumėte savo tikslinę demografiją.
Išbandykite savo rinkodaros pasiūlymą
Aiškus vertės pasiūlymas gali padėti jūsų verslui augti. Tačiau per daug neaiški ar paini informacija gali sukelti išteklių švaistymą, neaiškių pranešimų siuntimą ir nesusikalbėjimą su klientais.
Norėdami sukurti veiksmingą vertės pasiūlymą, paklauskite savęs:
- Ar tai aktualu? Tai, į ką sutelkiate dėmesį, turėtų būti svarbi jūsų tikslinei rinkai.
- Ar tai patikima? Jūsų pranešimas turi būti ne tik įtikinamas, bet ir tikroviškas.
- Ar galite tai apginti? Turite pateikti įrodymų, patvirtinančių jūsų teiginį.
- Ar tai lanksti? Palikite savo verslui erdvės augti ir keistis neprarasdami pozicijų tarp klientų.
- Ar tai emocinga? Jūsų potencialūs klientai ir klientai turi emociškai susisiekti su jumis, kad jaustųsi priversti pirkti.
Kiekvienai įmonei svarbu suprasti savo tikslus ir klientus, kad būtų sukurtas vertės pasiūlymas, kuris padės jums augti.
