Mažmeninės prekybos matematiką kasdien įvairiais būdais naudoja parduotuvių savininkai, vadovai, mažmeniniai pirkėjaiir kiti mažmeninės prekybos darbuotojai, kad įvertintų atsargų pirkimo planus, analizuotų pardavimų duomenis, pridėtų antkainių ir pritaikytų sumažintą kainodarą, kad planuotų atsargų kiekį parduotuvėje. Nors dauguma apskaitos programų atlieka skaičiavimus už jus, kaip įmonės savininkas ar buhalteris turėtumėte žinoti dažniausiai pasitaikančias mažmeninės prekybos matematinės formulės, kurios naudojamos prekėms stebėti, pardavimo rezultatams įvertinti, pelningumui nustatyti ir padėti nustatyti kainas strategijos.
Rūgšties ir bandymo santykis
Tai yra matavimas kaip gerai verslas galėtų įvykdyti savo trumpalaikius finansinius įsipareigojimus, jei pardavimas staiga sustotų. Šio skaičiavimo tikslas – nustatyti, kaip lengvai įmonė galėtų būti likviduota, ir padėti finansų įstaigoms nustatyti kreditingumą. Kuo lengviau jį likviduoti, tuo mažesnė rizika bankui ar finansų įstaigai. Mažmeninės prekybos parduotuvėse gali būti labai žemas rūgšties bandymo koeficientas, nebūtinai joms gresia pavojus. Pavyzdžiui, 2017 m. sausio mėn. pasibaigusiais fiskaliniais metais „Walmart Inc.“ rūgščių bandymo koeficientas buvo 0,22, o „Target Corp.“ – 0,29, ty atitinkamai 0,86 ir 0,94.
Rūgšties bandymo koeficientas = trumpalaikis turtas – atsargos ÷ trumpalaikiai įsipareigojimai.
Vidutinis inventorius
Tai galima apskaičiuoti paėmus prekės kainą ir atėmus nuolaidas, pridėjus krovinius ir mokesčius. Vidurkis randamas pridedant kiekvieno mėnesio pradžios sąnaudų inventorių ir paskutinio laikotarpio mėnesio pabaigos išlaidų inventorių.Jei skaičiuojate sezoną, padalinkite iš 7. Jei skaičiuojate metams, padalinkite iš 13. Štai išlaidų pavyzdys: jei drabužių pardavėjo vidutinė atsargų suma yra 100 000 USD, o parduotų prekių kaina yra 200 000 USD, tada 200 000 USD padalintumėte iš 100 000 USD, kad gautumėte santykį 2:1, kuris gali būti išreikštas tiesiog kaip 2.
Vidutinės atsargos (mėnuo) = (mėnesio pradžios atsargos + mėnesio pabaigos atsargos) ÷ 2.
Lūžio analizė
Tai jūsų mažmeninės prekybos taškas, kai pardavimai lygūs išlaidoms. Nėra pelno ir nuostolių.Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos parduotuvės nuoma greičiausiai bus tokia pati, nepaisant parduotų vienetų skaičiaus.
Nusiskyrimas ($) = fiksuoti kaštai ÷ bendrosios maržos procentas.
Įnašo marža
Tai yra skirtumas tarp visų pardavimo pajamų ir visų kintamųjų išlaidų. Mažmeninėje prekyboje bendrosios maržos procentai pripažįstami įmokos maržos procentais. Tai naudinga informacija norint nuspręsti, ar pridėti ar pašalinti produktus, ir priimti sprendimus dėl kainų.
Įnašo marža = bendras pardavimas – kintamieji kaštai.
Parduotų prekių kaina
Tai yra kaina, sumokėta už produktą, pridėjus visas papildomas išlaidas, būtinas prekėms patekti į atsargas ir paruošti parduoti, įskaitant pristatymą ir tvarkymą.Šis metodas yra gana paprastas, jį labai lengva naudoti ir įgyvendinti mažos apimties, didelės kainos už prekę mažmeninės prekybos formatu.
Bendroji marža
Tai tiesiog skirtumas tarp to, kiek prekė kainuoja, ir kainos, už kurią ji parduodama.Pavyzdžiui, jei A ir B parduotuvės pardavimai yra vienodi, tačiau parduotuvės A bendrasis pelnas yra 50 proc., o B parduotuvės - 55 proc., nesunku suprasti, kuriai parduotuvei sekasi geriau.
Bendroji marža = bendras pardavimas – prekių savikaina.
Bendroji investicijų grąža (GMROI)
GMROI skaičiavimai padėti pirkėjams įvertinti, ar už įsigytus produktus uždirbama pakankama bendroji marža, palyginti su investicijomis į atsargas, reikalingas tiems bendrosios maržos doleriams generuoti.Pavyzdžiui, jei jūsų parduotuvės pardavimų apimtys yra 1 mln. USD per metus, o vidutinės atsargos yra 500 000 USD, tai būtų gana gerai. Tačiau 1 milijonas dolerių, kai vidutinis inventorius yra 200 000 USD (nors ir neįprastas), būtų dar geriau.
GMROI = bendroji marža $ ÷ vidutinė atsargų kaina.
Pradinis žymėjimas
Pradinis antkainis (IMU) – tai skaičiavimas, skirtas nustatyti pardavimo kainą, kurią mažmenininkas nustato savo parduotuvėje. Kai kurie dalykai, turintys įtakos pradiniam antkainiui, yra prekės ženklas, konkurencija, rinkos prisotinimas, numatomi nuolaidos ir suvokiama klientų vertė.
Atsargų apyvarta (atsargų apyvarta)
Atsargų apyvarta – tai kiek kartų per tam tikrą kalendorinį laikotarpį mažmenininkas parduoda savo inventorių ir jį pakeičia.
Apyvarta = grynieji pardavimai ÷ vidutinės mažmeninės prekybos atsargos.
Marža
Tai yra bendrojo pelno suma, kurią įmonė uždirba pardavus prekę. Pavyzdžiui, jei turite sumokėti 15 USD už kiekvieną megztinį ir parduodate jį klientams už 39 USD, jūsų mažmeninė marža yra 24 USD.
Marža % = (mažmeninė kaina – savikaina) ÷ mažmeninė kaina.
Grynieji pardavimai
Grynasis pardavimas – tai įmonės sugeneruotų pardavimų skaičius atėmus grąžas, išmokas už sugadintas ar trūkstamas prekes ir visas leidžiamas nuolaidas.
Grynieji pardavimai = bendrieji pardavimai – grąža ir išmokos.
Atidaryti pirkti
Atidaryti pirkti (OTB) yra skirtumas tarp to, kiek atsargų reikia ir kiek jų yra. Tai apima turimas, gabenamas atsargas ir visus neįvykdytus užsakymus.
OTB (mažmeninė prekyba) = planuojami pardavimai + planuojami sumažinimai + planuojamos mėnesio pabaigos atsargos – planuojamos mėnesio pradžios atsargos.
Pardavimai už kvadratinę pėdą
Pardavimų už kvadratinę pėdą duomenys dažniausiai naudojami planuojant atsargų pirkimą.Šie duomenys taip pat gali apytiksliai apskaičiuoti investicijų grąžą ir yra naudojami mažmeninės prekybos vietos nuomai nustatyti.
Pardavimas už kvadratinį pėdą = bendras grynasis pardavimas ÷ kvadratinės pėdos pardavimo ploto.
Pardavimo rodiklis
Ši figūra yra atsargų kiekio, kurį mažmenininkas gauna iš gamintojo ar tiekėjo, palyginimas su faktiškai parduotu kiekiu ir paprastai išreiškiamas procentais.
Pardavimo % = parduoti vienetai ÷ gauti vienetai.
Atsargų ir pardavimų santykis
Atsargų ir pardavimų santykis yra mėnesio pradžios atsargų ir mėnesio pardavimų skaičius. Svarbiausia yra tai, kad šis santykis yra mėnesio metrika.
Atsargos ir pardavimas = mėnesio pradžia Atsargos ÷ Mėnesio pardavimai.
