Jei esate renginių planuotojas (arba viešbučio kambarių sudarytojas ar perpardavėjas), kai bendraujate su viešbučiais (ir galbūt kitais pardavėjais), tikriausiai išgirsite terminus „grynoji norma“ ir „grynoji norma“. Abu yra kritiniai terminai, kuriuos turite suprasti, kad galėtumėte derėtis dėl palankiausio sutartys.
Štai ką reiškia „grynoji norma“ ir „neto norma“ renginių planavimo ir renginių valdymo kontekste.
„Grynosios normos“ reikšmė
Paprasčiau tariant, „grynasis tarifas“ yra kaina, kurią renginio organizatorius (arba viešbučio kambario perpardavėjas) moka už paslaugas be jokių komisinių. Grynojo tarifo formulė dažniausiai taikoma būsto išlaidoms svečių kambariuose viešbučiuose ar kurortuose, skirtuose susitikimams ir renginiams, ir apima maisto bei gėrimų ir maitinimo išlaidas.
Pavyzdžiui, viešbučio stovinčio kambario kaina yra 200 USD už naktį. Viešbutis kelionių agentams siūlo 10 procentų komisinį mokestį, o tai reiškia, kad per kelionių agentą užsakytą kambarį už pastovią kainą agentas kainuos 20 USD.
Tačiau viešbučio kambarių konsoliduotojas (arba perpardavėjas) užsako viešbučio kambarių bloką už 160 USD už kambarį grynąja kaina (t. y. į kainą neįskaičiuotas joks komisinis mokestis). Jei asmuo perparduoda tuos kambarius už 200 USD už kambarį, asmuo turės 40 USD už kambarį, o tai yra dvigubai didesnis pelnas. Tačiau tai reiškia, kad jūs (kaip perpardavėjas) parduodate visus kambarius, o tai, žinoma, nebūtinai negalite garantuoti, todėl tai rizikinga.
Atminkite, kad viešbučio kambarių perpardavėjas turi atsižvelgti į mokesčius. Tais atvejais, kai taikomas komisinis mokestis, viešbutis apmokestina visus kainai taikomus mokesčius ir vis tiek moka 20 USD komisinį mokestį. Grynojo tarifo pavyzdyje, jei perpardavėjas klientams siūlo fiksuotą tarifą, į kurį įeina mokesčiai, bet koks viešbučio arba pardavimo mokestis bus iš perpardavėjo pelno. Todėl negalima per daug pabrėžti mokesčio svarstymo svarbos.
Žinoma, grynojo tarifo sąvoka taikoma renginių vadovams, nesvarbu, kokioje pramonės nišoje jie dirba. Pvz., jei organizuojate renginį klientui, klientui galite įsigyti patalpų bloką už grynąją kainą ir perparduoti tuos kambarius. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai naudoti aukščiau pateiktus pavyzdžius, kad išsiaiškintumėte savo pelną.
Dauguma renginių planuotojų, tiesiogiai sudarančių sutartis su viešbučiu ir (arba) kita vieta, savo programai prašo grynosios kainos.
Ką reiškia „grynoji norma“?
"Grynoji norma" yra susitikimo ar renginio kaina neįskaitant visi elementai, kurie laikomi komisiniais trečiajai šaliai, ir (arba) kiti antkainiai mokesčiai. Paprastai įmonių ir asociacijų renginių planuotojai apskaičiuoja savo išlaidas, kad jie iš anksto žinotų išlaidas, neįskaitant tų papildomų mokesčiai.
Pavyzdžiai
Čia yra dar du pavyzdžiai, kurie padės išsiaiškinti grynąją palūkanų normą, palyginti su grynąja norma:
- Dirbdami tiesiogiai su viešbučio konferencijų paslaugų vadovu, suplanuokite dviejų dienų konferenciją a viešbutį, asociacijos planuotojas susitarė dėl grynojo tarifo, kad sumažintų programos kainą 12 procentų.
- Apskaičiuodamas bendras konferencijos išlaidas, renginių planuotojas nepasitikėjo jokiais trečiųjų šalių tiekėjais, kad gautų susijusias paslaugas, ir galėjo apskaičiuoti programos grynąjį tarifą.
