Kai eBay pradėjo veikti 1995 m., vienintelis būdas parduoti prekę buvo per aukcione. Dabar aukcionai „eBay“ yra visiškai pasibaigę. Nebent pardavėjas sąraše pateikia retą ar labai kolekcionuojamą prekę arba siūlo ribotą skaičių, pvz., bilietus į renginius, šis formatas neveikia taip, kaip anksčiau.
Kodėl aukcionai tampa praeities dalyku
Tokį mažėjantį populiarumą daugiausia lemia pirkėjų skubos jausmas. Jie tiesiog nenori laukti septynių dienų, kol baigsis aukcionas. Pirkėjams gali prireikti prekės iš karto, o jei jie negali greitai jos gauti „eBay“, jie gali apsilankyti „Amazon“ ir nusipirkti ją su „Prime“ naryste ir dviejų dienų garantuotu pristatymu.
Štai kodėl „eBay“ labiau perėjo prie mažmeninės prekybos stiliaus.nusipirk dabar“ fiksuotos kainos formatas. „eBay“ taip pat skatina pardavėjus pasiūlyti nemokamą pristatymą, o bendrovė pridėjo pinigų grąžinimo garantiją, kad galėtų konkuruoti su „Amazon“ liberalia grąžinimo politika.
Kiti aukciono trūkumai
Greitas pristatymas pirkėjams yra tik viena iš priežasčių, kodėl aukcionams teikiama mažiau pirmenybė nei fiksuotų kainų aukcionams. Pardavėjams aukcionai turi dar daugiau trūkumų, o fiksuotų kainų sąrašai turi daug išskirtinių pranašumų.
- Indeksavimo trūkumas „Google“: Pardavėjams, kurie savo „eBay“ parduotuvę valdo kaip įprastą įstaigą, kurioje visą laiką parduodamos atsargos, indeksavimas „Google“ yra geras dalykas. Tačiau aukcionai neveikia pakankamai ilgai, kad tai įvyktų. Aukcionai trunka tris, penkias, septynias arba 10 dienų ir paprastai prireikia 30 dienų, kol kažkas pradedama rodyti „Google“.
- Ribotas matomumas: Aukcionai nepasiekia didelio žmonių skaičiaus, kaip fiksuotos kainos skelbimas per tam tikrą laikotarpį. Tinkamas asmuo gali nematyti prekės, kol vyksta aukcionas. Prekės pardavimo tikimybė labai padidėja, kai sąrašo trukmė ilgesnė.
- Trūksta automatikos: Aukcionai turi būti valdomi. Jei prekė neparduota, pardavėjas turi nuspręsti, ką su ja daryti – palikti ją neparduotų prekių aplanke, iš naujo įtraukti į sąrašą arba išmesti. Nors yra tam tikrų aukcionų valdymo automatizavimo parinkčių, paprastai jas valdyti prireikia laiko.
- Lėtas mokėjimas: Aukciono pirkėjai gali skirti laiko sumokėti iki keturių dienų. Panašiai, jei pirkėjai siūlo keletą to paties pardavėjo prekių ir nori bendros sąskaitos faktūros, pardavėjas turi palaukti, kol pasibaigs visi aukcionai, kad nusiųstų pirkėjui sąskaitą faktūrą galutiniam apmokėjimui.
Fiksuotų kainų sąrašų pranašumai
Fiksuotų kainų sąrašai yra tokie patys kaip sandėlyje esančios mažmeninės prekybos prekės, kurias galima įsigyti iš karto, greitai išsiųsti ir nereikia derėtis dėl kainų. Ši parinktis patraukli pirkėjams dėl pristatymo greičio, o pardavėjams ji patraukli dėl šių priežasčių:
- Daugiau automatikos: Fiksuotų kainų aukcionai yra tarsi inventorius tradicinėje mažmeninės prekybos parduotuvėje, nes viskas parduodama visą laiką. Kai pardavėjas turi „eBay“ parduotuvę, jis gali naudoti funkciją „Good Til Canceled“ (GTC). Naudojant šią funkciją, prekės automatiškai atnaujinamos kas 30 dienų. Taip lengviau valdyti parduotuvę. Sąrašus galima koreguoti naudojant masinį redaktorių, todėl atlikti visuotinius įrašų pakeitimus yra paprasta ir greita.
- Geriausio pasiūlymo funkcija: Naudodami fiksuotų kainų sąrašus pardavėjai gali įjungti geriausio pasiūlymo funkciją, kad pirkėjai galėtų pateikti informaciją pasiūlymai pardavėjo atlygiui. Pardavėjas gali visiškai kontroliuoti pasiūlymą priimti, atmesti arba atmesti pasiūlymą. Geriausias pasiūlymas suteikia pirkėjams galimybę pradėti pokalbį su pardavėju ir derėtis.
- Markdown Manager: Ši funkcija suteikia pardavėjams galimybę vykdyti pardavimus. Pardavėjai tam tikru procentu gali sumažinti prekes kategorijoje arba raktiniu žodžiu. „Markdown Manager“ vienu metu gali talpinti 200 įrašų.
- Greitas apmokėjimas: Nemokantys konkurso dalyviai kelia didžiausią vargą su aukcionais. Fiksuota kaina ir GTC gali apimti tiesioginio mokėjimo funkciją. Pirkėjas gali spustelėti mygtuką Pirkti dabar, tačiau prekė bus prieinama kitam asmeniui, kol bus atliktas apmokėjimas. Jei prekė parduodama pagal geriausią pasiūlymą, tiesioginio mokėjimo parinktis išnyksta.
