Mažmeninės prekybos kategorijos vadovas Darbo aprašymas: Atlyginimas ir daugiau

Mažmeninės prekybos kategorijos vadovas yra parduotuvės ekspertas vizualinė prekyba, nurodytos produktų grupės kainodara, valdymas ir pardavimas. Tai ekspertizė yra raktas į kainodarą, gaminių rodymą, rinkodara, ir tam tikrų produktų reklamas, kad jie būtų gerai matomi, prieinami ir patrauklūs klientams.

Sėkmingi mažmeninės prekybos kategorijų vadovai prisideda prie įmonės pelningumo didindami parduodamos produkcijos apimtį ir didindami atsargų apyvartos greitį kategorijoje. Jie dažnai padeda užsakyti, nustatyti kainas ir organizuoti produktus arba už juos atsako. Jie gali būti atsakingi už keletą produktų kategorijų arba gali specializuotis kai kuriose kategorijose.

Mažmeninės prekybos kategorijos vadovo pareigos ir atsakomybė

Pagrindinės mažmeninės prekybos kategorijos vadovo pareigos ir atsakomybė apima:

• Pardavėjo valdymas
• Prekių pasirinkimas
• Produktų mišinys
• Produkto kainodara
• Produkto demonstravimas
• Rinkodara
• Planavimas
• Atsargų valdymas

Mažmeninės prekybos kategorijų vadovai dažnai yra atsakingi už derybas dėl kainų, pristatymo ir mokėjimo sąlygų, o tai gali turėti įtakos mažmeniniam produktų ir atskiros mažmeninės prekybos parduotuvės pelno marža. Jie yra atsakingi už konkurencingų kainų punktų nustatymą ir kainų koregavimą, kad padidėtų pardavimas ir pašalintų sustingusias prekes iš atsargų.

Subalansuodami numatomas prognozes ir faktinius pardavimus, mažmeninės prekybos kategorijų vadovai sukuria tendencijų prognozes ir įgyvendina pardavimo planus. Finansinė analizė taip pat yra šių pareigų dalis.

Mažmeninės prekybos kategorijos vadovo atlyginimas

Mažmeninės prekybos kategorijos vadovo atlyginimas gali skirtis priklausomai nuo darbo vietos ir patirties šioje srityje. Mažmeninės prekybos kategorijų vadovai yra vadovų komandos nariai, todėl prie jų atlyginimų dažnai pridedami priedai prie rezultatų, pelno dalijimasis, o kartais ir pardavimo komisiniai. Į išmokų paketus paprastai įeina sveikatos draudimas ir nuolaidos parduotuvės prekėms.

• Vidutinis metinis atlyginimas:84 236 USD (42,12 USD per valandą)
• Aukščiausias 10% metinis atlyginimas: 116 635 USD (56,07 USD per valandą)
• Apatinis 10% metinis atlyginimas: 53 949 USD (25,94 USD per valandą)

Šaltinis: Mokėjimų skalė, 2019.

Švietimas, mokymas ir sertifikavimas

Idealiu atveju tie, kurie ieško mažmeninės prekybos kategorijų vadovų karjeros, turėtų turėti aukštąjį išsilavinimą ir su tuo susijusią patirtį.

• Išsilavinimas: Nors kategorijos vadovas gali pakilti per mažmeninės prekybos organizacijos gretas, dažnai reikalingas verslo, mažmeninės prekybos, vadybos, pardavimo ar rinkodaros bakalauro laipsnis. Gali suteikti verslo administravimo magistro (MBA) laipsnio arba kai kurių magistrantūros studijų kursų baigimas pranašumas prieš kitus kandidatus, ypač jei studijų kryptis yra prekyba ar mažmeninė prekyba valdymas.
• Sertifikavimas: Sertifikato gavimas per Kategorijų valdymo asociacija (CMA) gali būti privalumas samdant.
• Patirtis: Mažmeninės prekybos kategorijų vadybininkai ne visada privalo turėti ankstesnės valdymo patirties, tačiau turint tvirtą išsilavinimą prekybos ir pardavėjų santykių srityje vertinama palankiai. Pageidautina, kad būtų papildoma patirtis su prekių pirkimu, finansine analize ir atsargų kontrole. Speciali patirtis, susijusi su pardavimų ir rinkodaros produktais prekių kategorijoje, yra vertinga patirtis. Naudingos darbo žinios apie produktus, vartotojų poreikius, pirkimo praktiką, pardavimo tikslus ir mažmeninės prekybos aplinką, susijusią su prekių kategorija.

Mažmeninės prekybos kategorijų vadovo įgūdžiai ir kompetencijos

Tam tikros savybės ir įgūdžiai padės jums sėkmingai dirbti mažmeninės prekybos kategorijos vadovu:

• Valdymo įgūdžiai: Sėkmingas mažmeninės prekybos kategorijos vadovas turėtų turėti tvirto ir švelnaus valdymo įgūdžių, analitinių ir mažmeninės prekybos valdymo įgūdžių, taip pat santykių su žmonėmis įgūdžių.
• Analitiniai įgūdžiai: Mažmeninės prekybos kategorijų vadovai turi būti analitiški ir praktiški, kad galėtų efektyviai valdyti savo darbo skaičių.
• Tarpasmeniniai įgūdžiai: Sėkmingas mažmeninės prekybos kategorijos vadovas turi būti intuityvus ir mandagus, kad galėtų valdyti santykius.
• Problemų sprendimo įgūdžiai: Mažmeninės prekybos kategorijų vadovai yra daug užduočių atliekantys asmenys ir veiksmingi problemų sprendėjai, dalyvaujantys keliuose mažmeninės prekybos proceso etapuose.
• Derybų įgūdžiai: Mažmeninės prekybos kategorijų vadovai derybose ir prognozėse naudojasi geru sprendimu ir išmintimi. Šiame vaidmenyje gera intuicija yra tokia pat vertinga, kaip ir gera analizė.
• Dėmesys detalėms: būtini išskirtiniai organizaciniai įgūdžiai ir dėmesys detalėms.
• Bendravimo įgūdžiai: Puikūs bendravimo įgūdžiai tiek raštu, tiek žodžiu yra svarbūs bendraujant su pardavėjais ir bendradarbiais.

Darbo perspektyva

JAV darbo statistikos biuro duomenimis, darbo vietų augimas mažmeninės prekybos sektoriuje iki 2026 m. turėtų siekti apie 2%. Tai yra lėčiau nei visų profesijų vidurkis ir yra siejama su padidėjusiu pardavimu internetu ir atitinkamai sumažėjusiu tradicinių mažmeninės prekybos parduotuvių kiekiu.

Darbo aplinka

Nors nemaža dalis mažmeninės prekybos kategorijos vadovo darbo vyksta užkulisiuose, dažnai biure, jie šiek tiek laiko praleidžia ir ant grindų. Mažmeninės prekybos parduotuvės paprastai būna švarios, patrauklios ir gerai prižiūrimos, kad klientai būtų malonūs ir viliojantys.

Darbo grafikas

Ši profesija atitinka įprastą darbo laiką, tačiau tam tikrais atvejais gali prireikti viršvalandžių.

Panašių darbų palyginimas

Kai kurie panašūs darbai ir jų vidutinis metinis atlyginimas apima:

• Nekilnojamojo turto agentas: $50,300
• Pardavimų inžinierius: $101,420
• Gamybos pardavimo atstovas: $61,660

Šaltinis: JAV darbo statistikos biuras, 2018.