Daugelis žmonių žiūri a karjera automobilių pardavimo srityje kaip darbas, užpildytas ilgomis darbo valandomis ir būtinybe įsidarbinti sunkiai uždaromas technikos. Tačiau karjera automobilių pardavimo srityje gali būti labai naudinga.
Tie, kuriems sekasi automobilių pardavimuose, supranta, kad jų sėkmė nepriklauso nuo parduodamo automobilio markės. Sėkmė priklauso nuo jų gebėjimo užmegzti ryšį su klientais. Greitai kalbančių, sunkiai užsidarančių pardavimų profesionalų laikai baigėsi ir juos pakeitė profesionalumo, mandagumo ir aptarnavimo poreikis.
Kiekvienas, kuris mano, kad karjera automobilių pardavimo srityje būtų ne kas kita, kaip geras būdas praktikuotis uždarymo įgūdžiai bus mažai sėkmės ir daug nusivylimo.
Automobilių pardavimas internetu
Internetas, o tiksliau – spartus žmonių prieigos prie interneto tobulėjimas – tai didžiulis pokytis automobilių pardavimo pramonėje. Kadaise buvo paslaptis, automobilių kainos dabar yra lengvai prieinamos visiems, turintiems prieigą prie interneto ir kai kurių labai pagrindinių „Google“ įgūdžių.
Kai kuriems tokia prieiga prie kainodaros gali atrodyti kaip automobilių pardavimo karjeros pabaigos pradžia, nes platintojams gali tekti tik paskelbti savo transporto priemonių kainas ant automobilio langų, o personalas atsakys į klausimus, perduos raktelius bandomiesiems važiavimams ir padės klientams užpildyti popierizmas. Ši realybė toli nuo tikrovės.
Automobilių pardavimo konkursas
Kol rinkoje bus konkurencija, tol pardavimų profesionalų poreikis išliks. Nors dėl kainų nebėra derybų taškas, vartotojai vis tiek labiau linkę pirkti iš to, kas jiems patinka ir kuriuo pasitiki, nei iš to, kuris juos įtrina netinkamai. Čia atsiranda nuolatinis pardavimo specialistų poreikis!
Pradinio lygio pardavimas
Tiems, kurie tik pradeda pardavinėti, automobilių pardavimas siūlo daug. Apskritai automobilių pramonės pardavimų specialistai uždirba bazinį atlyginimą ir komisinius, gauna įmonės remiamas išmokas ir dažnai gauna arba nuolaidą perkant transporto priemonę, arba gali uždirbti a "demo" automobilis. Bendras atlyginimų diapazonas labai skiriasi ir labai priklauso nuo vietos, užimtumo ir populiarumo pardavimas yra, parduodamų transporto priemonių markė ir modelis ir, žinoma, pardavimo profesionalas automobilių pardavimas.
Tobulėjimo galimybės
Tie, kuriems gerai sekasi pardavimuose, paprastai turi galimybę pereiti į aukštesnį lygį pardavimų vadyba. Tačiau ne visi pardavimų specialistai domisi vadyba, o daugelis, kurie uždirba sėkmę vienoje prekybos atstovybėje, yra įdarbinami kitoje atstovybėje. Tiek paaukštinimas, tiek naujo darbo gavimas pas naują darbdavį turėtų reikšti kompensacijos padidėjimą, tačiau gali padidėti ir kai kurie kiti veiksniai.
Ilgos valandos ir nuobodulys
Visų pirma, pardavimo specialistui niekada neturėtų būti nuobodu. Visada yra naujų įgūdžių, kurių reikia išmokti, produktų, apie kuriuos reikia daugiau sužinoti, galimų klientų skambinti ir klientų, su kuriais reikia susisiekti. Tačiau daugelis automobilių pardavimo atstovų skundžiasi, kad ilgos darbo valandos, kurių reikalaujama iš daugumos atstovybių, dažnai sukuria, atrodo, nesibaigiančias valandas, neturinčias ką veikti.
Jei lengvai nusiviliate, kai darbas nėra pastovus, į automobilių pardavimą įsitraukite visiškai suprasdami, kad bus valandų, kai klientai neįeis pro jūsų atstovybės duris. Kai kurioms prekybos atstovybėms šios valandos gali būti labai ilgos ir gausios, todėl arba ieškokite darbo prekybos atstovybėje žinomas dėl intensyvaus eismo arba įsipareigokite išnaudoti bet kokią prastovą, kad pagerintumėte „veikimo laiko“ efektyvumą.
Pradėti savo pardavimų karjerą automobilių pardavimo srityje yra daug keliaujantis ir potencialiai labai naudingas sprendimas. Būsite išbandyti ir jūsų darbo valandos sukurs darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyros iššūkį. Tačiau niekas niekada nesakė, kad parduoti buvo lengva.
