Kad ir koks mažas būtų jūsų mažmeninės prekybos verslas, dalyvavimo parodoje, kurią remia pardavėjai ar pramonės asociacijos, pranašumai gerokai viršija bet kokias priežastis nedalyvauti. Šios konferencijos buvo sukurtos siekiant suteikti mažmeninės prekybos savininkams, pirkėjams ir vadovams galimybę susitikti su esamais tiekėjais, surengti verslo susitikimus, tinklą su kitais mažmeninės prekybos atstovais ir tirti naujus produktus.
Jei šiuo metu sunkiai valdote savo verslą, kai dirba nedaug darbuotojų arba visai nėra, gali atrodyti, kad neturite laiko dalyvauti parodoje. Apsvarstykite galimybę samdyti laikiną pagalbą, paprašyti šeimos padėti arba tiesiog planuoti vienai dienai uždaryti parduotuvę, kad galėtumėte dalyvauti parodoje.
Kai nuspręsite dalyvauti parodoje, turėsite planuoti. Norėdami gauti kuo daugiau dalyvauti parodoje, turėtum turėti strategiją. Žinojimas, ką norėtumėte nuveikti prieš pasirodymą, jo metu ir po jo, padės maksimaliai išnaudoti savo laiką. Štai keletas prekybos parodų planavimo patarimų.
Planavimas prieš pasirodymą
Išvenkite painiavos parodoje užsiregistravę iš anksto. Turėkite tikslą, ko norite pasiekti, pvz., pas kuriuos pardavėjus aplankyti, kokius daiktus reikia įsigyti, kokiuose seminaruose dalyvauti ir kokias naujas produktų linijas norėtumėte pamatyti.
Žinokite savo inventoriaus poreikius prieš pasirodymą. Efektyvesnis pirkimas sutaupys pinigų, nes užsakymai bus sugrupuoti, kad galėtumėte pasinaudoti nuolaidomis ir specialiais pasiūlymais, taip pat neviršytumėte biudžeto.
Nustatykite susitikimus su bet kuriuo pardavėju, su kuriuo norėtumėte susitikti pasirodymo metu. Suplanuokite su jumis atsivesti visus darbuotojus, kuriems būtų labai naudinga dalyvauti parodoje.
Kur apsistoti
- Patikrinkite, ar parodos organizatoriai rezervavo kambarius su nuolaida.
- Iš anksto rezervuokite transportą ir apgyvendinimą.
- Pabandykite užsisakyti viešbutį labai arti prekybos parodos.
Ką rengtis
Įsidėkite patogius batus, dėvėkite dalykinius laisvalaikio drabužius ir nepamirškite, kad esate savo verslo atstovas. Lagamine (-iuose) palikite pakankamai vietos, kad galėtumėte sugrąžinti daugiau, nei pasiėmėte. Į namus parsinešite pardavėjo literatūrą, dovanų ir produktų pavyzdžius.
Atminkite, kad kai kurie parodos dalyviai parūpina krepšius, bet būna pasiruošę atsinešdami patogų nešiotį visai tai literatūrai. Jei įmanoma, paprašykite, kad literatūra ir pavyzdžiai būtų išsiųsti paštu, o ne nešiotis juos su savimi.
Prekybos parodoje
Atvykę į parodą pasiimkite atnaujintą laidos vadovą. Gidas tikriausiai bus pasiekiamas prie įėjimų. Peržiūrėkite vadovą ir, jei reikia, skirkite šiek tiek laiko savo planui peržiūrėti.
Naršydami prekybą įsitikinkite, kad jūsų ženklelis yra aiškiai matomas parodų kabinos. Paruoškite rašiklį ir užrašų knygelę užrašams ir naudojimui vizitinės kortelės nugarėlėje užrašyti informaciją.
Pasinaudokite specialiomis parodų akcijomis, nuolaidomis ir išpardavimais, kur jie tikrai yra pigūs ir reikalingi jūsų parduotuvėje. Patikrinkite gabenimo išlaidas ir pristatymo datas. Be to, sekite pateiktus užsakymus, kad neviršytumėte savo biudžeto.
Jei planuojate įsigyti kokių nors individualių prekių, atsineškite savo meno kūrinius ir kitus failus į „flash drive“. Dauguma pardavėjų turi nešiojamuosius kompiuterius ir gali greitai nusiųsti duomenis į atitinkamą skyrių.
Būdami šou, po kelių valandų padarykite pertraukėlę, kad atsigaivintumėte, užkąstumėte ir įkvėptumėte gryno oro. Išeikite iš pasirodymo šiek tiek anksčiau, kad išvengtumėte ilgų eilių prie autobusų ir kabinų.
Tinklo kūrimas
Prekybos parodos yra puikus laikas kurti ar plėsti savo tinklą. Atsineškite daug savo vizitinių kortelių ir išduokite jas suinteresuotoms šalims. Nebijokite prisistatyti kitiems.
Dalyvaukite seminaruose ir seminaruose, jei yra. Dėl šių edukacinių pristatymų jūs atėjote. Neužsibūkite per ilgai prie kiekvienos kabinos ir nesikalbėkite su įmone, kurioje nesate suinteresuoti užsiimti verslu.
Po šou
Nustatykite, ar buvo pasiekti jūsų tikslai ir ar dalyvavimo parodoje išlaidos turėjo teigiamą ilgalaikį poveikį jums ir jūsų verslui. Įvertinkite, ar nesate dalyvavę paroda, kokios būtų išlaidos ir laikas, norint pasiekti tą patį verslo dydį. Jei suplanuosite savo puolimą, būsite tikri, kad laikas, kurį praleidote parodoje, buvo vertas.
