Pardavimų klientai o persiuntimai yra kiekvieno su įvykiais susijusio verslo pagrindas. Nors tai galioja beveik kiekvienai pramonės šakai, realybė yra tokia, kad parduoti bet kokią renginių paslaugą nėra lengva. Nauji renginių projektai pradedami kiekvieną dieną elektroniniu paštu, pokalbiais telefonu ir už uždarų valdybos posėdžių durų. Problema ta, kad kaip paslaugų teikėjas retai turi prieigą prie šių įvykių. Tai reiškia, kad jūs visada reaguojate į užklausas, o ne dalyvaujate diskusijoje.
Tobulame pasaulyje jūsų renginių planavimo paslaugos turėtų būti paminėtos pirmuosiuose kliento renginio dialogo etapuose. Kad tai įvyktų, turite būti efektyvus rinkodaros specialistas. Vadovaukitės toliau pateiktomis strategijomis, kad potencialių klientų mintyse atsidurtumėte savo paslauga tuo metu, kai jie aptaria renginio organizavimą.
Sukurkite savo internetinį tinklą
Internetas yra didžiausias tinklas potencialių pardavimų generavimui, todėl nenuostabu, kad jums reikės patrauklios svetainės ir aktyvių profilių „Facebook“, Twitter ir LinkedIn.
Kiekvienas iš šių internetinių išteklių gali paskatinti unikalias perspektyvas, tačiau nė vienas iš jų nėra pasyvios prekybos vietos. Norėdami pasinaudoti kiekvieno iš jų teikiama nauda, turite dalyvauti diskusijose, dalytis savo patirtimi ir prisijungti prie grupių, kuriose galite panaudoti kitų turtą.
Sužadėtuvės yra raktas, todėl tie, kurie bando „tai padaryti vieni“, dažnai patiria nesėkmę.
Eikite į viešumą, taikykite ir reklamuokite
Net labiausiai kvalifikuotam planuotojui bus sunku pritraukti naujų klientų be tiesioginės informacijos. Tai apima visuomenės dalyvavimą pramonės renginiuose ir pasirodymus žiniasklaidoje.
Galbūt manote, kad sunku patekti į televizijos ar radijo laidą, tačiau dažnai tai taip pat paprasta, kaip pateikti prodiuseriams puikią istorijos idėją. pranešimas spaudai. Nelengvas darbas kiekvieną dieną užpildyti serialą turiniu, o jei prie tinkamo žmogaus galite kreiptis unikaliu kampu, jums nebus problemų įkišti koją į duris.
Kurkite savo pranešimus specialiai vartotojų auditorijai, į kurią taikote. Jei pavyksta rasti žiniasklaidos dėmių, pažiūrėkite, ar galite patekti į tinkamiausią laiką jūsų rinkai pasiekti.
Padėkite tiems, kuriems to reikia
Skirdami savo laiką vertingam tikslui, galite atverti keletą naujų galimybių pritraukti naujų klientų. Daugeliui pelno nesiekiančių renginių būtų malonu turėti renginių planuotojo patirtį.
Net jei negalite įsipareigoti organizuoti jų renginį, yra daugybė kitų būdų dalyvauti. Galbūt jūs galite būti atsakingas už gėlių kompozicijas ar rinkodaros medžiagą? Tokios mažos užduotys gali atskleisti ir užmegzti ryšius su kitais.
Ne pelno patarėjus ir komitetus paprastai sudaro vietiniai aukšti asmenys ir verslo lyderiai, kurie visi turi ryšių, kad į jūsų verslą nukreiptų daug potencialių klientų.
Atnaujinkite esamus klientus
Kartais mes taip susikoncentruojame į naujų klientų pritraukimą, kad pamirštame apie esamą turtą, esantį mūsų kontaktų sąrašuose. Peržiūrėkite savo kontaktų sąrašus, el. paštą, „LinkedIn“ ir „Facebook“ kontaktus ir paklauskite savęs: ar kiekvienas šiame sąraše esantis asmuo žino, kuo aš užsiimu?
Akivaizdu, kad norite susisiekti su tais, kurie nežino apie savo karjerą, tačiau taip pat turėtumėte susisiekti su visais, su kuriais nesikalbėjote daugiau nei metus. Praneškite jiems, su kokiais projektais dirbate, ir pateikite jiems reikalingą informaciją, kad galėtumėte nukreipti verslą į savo kelią.
Prekybos perspektyvos
Tai vienas iš būdų, kuris yra labai galingas ir apgailėtinai mažai naudojamas. Idėja yra užmegzti ryšius su susijusiomis įmonėmis, siekiant nustatyti būdus, kaip dalytis klientais ir potencialiais klientais. Ar galite svečias paskelbti savo tinklaraštyje arba pasidalinti nuolaida jų Facebook puslapyje?
O kaip prekiauti svarbiomis vietomis vieni kitų el. pašto informaciniuose biuleteniuose? Bent jau prasminga savo parduotuvėje ir parodų stenduose pateikti susijusių įmonių vizitines korteles. Kol nekonkuruojate su savo partneriais, santykiai turėtų būti naudingi visiems.
Renginių planavimo paslaugos rinkodara reikalauja atsidavimo ir kūrybiškumo. Tikėtina, kad nė vienos idėjos nepakaks, kad būtų galima gauti potencialių klientų ištisus metus. Jums reikia sudaryti a rinkodaros planas kuri apima įvairias poveikio vietas; nuo internetinės nuosavybės iki geros senamadiškos rinkodaros iš lūpų į lūpas.
