Rinkodara yra vienas sudėtingiausių verslo pradžios aspektų. Dažnai nauji verslo savininkai pastebi, kad jų rinkodaros strategijos neduoda jiems norimų rezultatų. Paprastai jie dejuoja, kad įdėjo kai kuriuos skelbimus, bet atrodo, kad jie nieko nedaro. Jų pastangos nesuteikia jiems norimų klientų, klientų ar pardavimo.
Štai čia ir atsiranda rinkodaros strategija, kurią kuriant reikia laikytis geriausių praktikų.
Rinkodara yra daugiau nei reklama
Realybė tokia, kad rinkodaros ir reklama nėra sinonimai, o „įdėjus kelis skelbimus“ niekada nebus pardavimų, kurių reikia, kad mažas verslas būtų sėkmingas. Rinkodara yra procesas, o ne įvykis. Į tai įeina rinkodaros tikslų planavimas ir rinkodaros strategijų įgyvendinimą joms pasiekti.
Dabar tai nereiškia, kad rinkodara turi būti sudėtingas procesas. Tačiau tai reiškia, kad turite žinoti, ko norite pasiekti, ir įdėti reikiamą darbą. Štai šešios pagrindinės rinkodaros strategijos, kurias galite naudoti norėdami padidinti savo klientus ir pardavimą.
1. Siūlykite nemokamus užsiėmimus ar dirbtuves
Žmonės mėgsta naują mokymosi patirtį. Pabandykite pasiūlyti pamokas ar seminarus, susijusius su jūsų produktais ar paslaugomis – savo namuose, nuomojamoje vietoje arba vietinėje švietimo įstaigoje, pavyzdžiui, bendruomenės koledže. Jei reikia, taikykite pagal konkrečias auditorijas arba įvykius. Pavyzdžiui, kažkas, užsiimantis karoliukų siuvimo verslu, gali pasiūlyti specialius seminarus apie „Karoliukų Kalėdų projektus“ arba „Karoliukų vėrimas mergaitėms“. Jogos instruktorius gali pasiūlyti tokius užsiėmimus kaip „Joga vyrams“ arba „Joga senjorams“.
2. Prisijunkite prie vietinio verslo tinklų
Prie daugelio grupių, pvz., namų verslo grupių, prisijungti nebrangiai. Ir rinkodaros nauda yra didžiulė. Kai jie susipažins su jumis ir tuo, ką darote, kiti jūsų grupės verslininkai paminės jūsų verslą kitiems ir netgi gali jus nukreipti. Vietos verslo organizacijos taip pat yra puiki galimybė kurti ir dalyvauti kai kuriose kooperatyvinės rinkodaros strategijos, pavyzdžiui, rengti specialias turgaus dienas ar kitus renginius.
3. Gaukite labdarą
Daugelis žmonių šiomis dienomis tikisi, kad įmonės dalyvaus labdaros renginiuose. Be to, įsitraukdami galite sulaukti daug spaudos, o tai gali paversti naujų klientų. Pavyzdžiui, vienas vietinis menininkas nutapė popierinius bakalėjos maišelius, kuriuos parduoda visas pajamas skiriant pasirinktai labdarai. Tačiau jums net nereikia vargti kuriant savo renginį; daugelis labdaros organizacijų įsteigė renginius, kuriuose galite dalyvauti tapę rėmėjais.
4. Sukurkite savo tinklaraštį
Tinklaraštis yra puikus būdas suburti auditoriją žmonių, kurie būtų suinteresuoti jūsų produktais ar paslaugomis. Ir tinklaraščio kūrimas yra lengviau nei sukurti svetainę, todėl nereikia laiko ją sukurti ir paleisti. Reguliariai rašykite temomis, susijusiomis su jūsų verslu ir jo veikla. Pradėsite bendrauti su kitais tinklaraštininkais, verslo žmonėmis ir potencialiais klientais.
5. Prisijunkite ir naudokite socialinę žiniasklaidą
Jei turite laiko susipažinti su įvairiomis socialinėmis medijomis ir ja naudotis, tai verta investicija. Ypač vizualioms įmonėms „Instagram“ gali būti geriausias pasirinkimas, tačiau jei turite tik ribotą laiką ir vaizdinę medžiagą, Twitter yra greičiausias ir lengviausias naudoti. Daugiau nei 88 % JAV rinkodaros specialistų, turinčių 100 ar daugiau darbuotojų, naudojasi socialiniais tinklais rinkodaros tikslais, taigi, jei to nedarote, esate mažuma.
Įsitikinkite, kad nenaudojate „Twitter“ tik savo produktui reklamuoti. Naudokite bet kokią tinkamą platformą, kad rastumėte ir pabendrautumėte su bendraminčiais, kuriems gali būti įdomu tai, ką darote.
6. Klauskite rekomendacijų
Prašo siuntimų yra lengviausia ir mažiausiai laiko reikalaujanti iš visų rinkodaros strategijų. Nuostabu, kaip dažnai įmonės nesinaudoja jos kaip vienos iš savo rinkodaros strategijų. Jei siūlote gerą produktą ar paslaugą ir darote laimingus klientus, jie turėtų norėti nukreipti savo draugus ir šeimos narius į jūsų kelią. Nesidrovėkite – netgi galite pasiūlyti nuolaidą ar kitokią paskatą savo klientams už kiekvieną siuntimą, kuris virsta išpardavimu.
Rinkodaros virvė
Daugeliu atvejų reklama nebus efektyvi, nebent ji būtų suderinto rinkodaros plano dalis. Pagalvokite apie rinkodarą kaip apie virvę, o apie reklamą kaip apie vieną tos virvės dalį. Kokio stiprumo bus viena virvės juosta?
Pagrindinių rinkodaros strategijų derinys, pvz., reklamavimas kartu su aukščiau nurodytomis strategijomis, suteiks jums norimų rinkodaros rezultatų. Nė viena iš šių rinkodaros strategijų nepritrauks daugybės klientų per vieną naktį, tačiau darant prielaidą, kad jūs turite gerą produktą ar paslaugą ir dirbsite su jais nuosekliai, idealiu atveju palaipsniui pastebėsite klientų ir pardavimai.
