Franšizės yra labai populiarios Šiaurės Amerikoje, nes visoje JAV yra net 4000 prekių ženklų. 2018 m. buvo maždaug 758 000 franšizės įstaigų, kuriose dirbo beveik 7,88 mln.
Kai kalbama apie verslo pradžią, daugelis žmonių pasirenka turėti a franšizė remiantis tikėjimu, kad sėkmė garantuota. Deja, tai ne visada tiesa. Todėl svarbu suprasti privalumus ir trūkumus turintis franšizę kad įsitikintumėte, jog priimate geriausią sprendimą jūsų situacijai.
Kas yra Franšizė?
Franšizė suteikia galimybę įsigyti esamą sėkmingą verslo modelį, kuris turi a įrodyta patirtis, sėkminga mokymo programa, tvirta tiekimo grandinė ir profesionalūs techniniai klausimai parama. Kai kurių žinomiausių franšizių sėkmės rodikliai yra įspūdingi, o nesėkmės tikimybė yra maža.
Jei ketinate įsigyti franšizę, žinodami privalumus ir trūkumus galite geriausiai nuspręsti, ar tai jums tinkama įmonė.
Franšizės nuosavybės privalumai
Franšizės turėjimas turi keletą privalumų, tokių kaip:
-
Mažas gedimų procentas. Kai perkate franšizę, perkate nusistovėjusią koncepciją, kuri buvo sėkminga. Statistika rodo, kad franšizės turi kur kas didesnes sėkmės galimybes nei nepriklausomos pradedančios įmonės.
- Pagalba verslui. Franšizės savininkai gauna vertingą pagalbą per visą savo verslo gyvenimą. Daugelis franšizių iš tikrųjų yra „iki rakto“ operacijos. Kai perkate franšizę, gaunate visą įrangą, reikmenis ir instrukcijas, kurių reikia norint pradėti verslą. Daugeliu atvejų jūs gaunate nuolatinius mokymus ir padedate valdyti bei rinkodarą. Pavyzdžiui, jūsų franšizė gaus naudos iš pagrindinės įmonės nacionalinio rinkodaros kampanijas.
- Perkamoji galia. Jūsų franšizė gaus naudos iš pagrindinės įmonės kolektyvinės perkamosios galios, kuri perduos santaupas franšizės gavėjams. Taigi, atsargos ir reikmenys franšizei kainuoja pigiau nei nepriklausomai įmonei.
- Žvaigždžių galia. Daugelis gerai žinomų franšizių turi nacionalinį prekės ženklo pripažinimą. Franšizės turėjimas yra panašus į verslo pirkimą su lojaliais klientais.
- Pelnas.Franšizės verslas gali būti nepaprastai pelninga. Kaip ir tikėtasi, labiausiai įrodyta, populiarios franšizės, pvz., „McDonald's“ ir „Tim Horton's“, franšizės sąnaudos paprastai yra daug didesnės, tačiau didesnė tikimybė, kad jos atneš didelę investicijų grąžą (IG).
Franšizės nuosavybės trūkumai
Taip pat reikia atsižvelgti į franšizės nuosavybės trūkumus, įskaitant:
- Taisyklės ir gairės. Pagrindinis franšizės pirkimo trūkumas yra tas, kad turite laikytis franšizės davėjo taisyklių ir gairių. Kai kurie franšizės davėjai atlieka tam tikrą kontrolę, kuri jums, kaip tariamai nepriklausomam verslo savininkui, gali atrodyti nepakeliama. Priklausomai nuo franšizės sutarties, franšizės davėjas gali diktuoti tam tikras sąlygas, pavyzdžiui, verslo vietą; darbo valandos; produktų kainodara; iškabos, išdėstymas ir baldai; franšizės davėjo tiekiamų produktų naudojimas; ir franšizės perpardavimo sąlygos. Šio lygio kontrolės argumentas yra produkto vienodumo išlaikymas, kad kiekvienoje franšizės vietoje klientas atrodytų vienodai.
- Einamosios išlaidos. Be pradinio franšizės mokesčio, procentas nuo honorarai nuo jūsų franšizės verslo pajamų kiekvieną mėnesį reikės mokėti franšizės davėjui. Franšizės davėjas taip pat gali imti papildomus mokesčius už suteiktas paslaugas, pavyzdžiui, reklamos išlaidas.
- Nuolatinis palaikymas. Ne visi franšizės davėjai siūlo vienodą pagalbą per visą jūsų verslo laikotarpį. Kai kurie yra tik pradėti operacijos ir viskas po pradžios priklauso nuo jūsų. Kiti žada tęsti mokymus ir paramą, kuri niekada neįvyksta.
- Kaina. Pirkti gerai žinomą franšizę yra brangu. Jei tai jūsų pasirinkimas, turėsite iš anksto sumokėti didelę pinigų sumą arba pasirūpinti reikiamu finansavimu. Kad suprastumėte, šioje lentelėje pateikiamos naujausios kai kurių pagrindinių greito maisto franšizių išlaidos ir kapitalo reikalavimai:
| Franšizė | Bendros investicijos | Min. Liq. Turtas | Franšizės mokestis | Vid. Pardavimai |
| McDonald's | 1–2,3 mln. USD | $750,000 | $45,000 | 2,5 mln. |
| KFC | 1,3–2,5 mln. USD | $750,000 | $45,000 | $940,000 |
| Taco Bell | 1,2–2,5 mln. | $750,000 | $45,000 | 1,4 mln. |
| Wendy's | 2–3,5 mln. USD | 2 mln. | $40,000 | 1,5 mln. |
| Metro | $120 - $260,000 | $30 - $90,000 | $15,000 | $490,000 |
- Rizika. Perkant mažai žinomą, galbūt nebrangią franšizę, gali kilti rizika. Vien todėl, kad verslas siūlo franšizes, dar negarantuoja, kad franšizė bus sėkminga. Nors kai kurios franšizės operacijos gali vykti pakankamai gerai, jos gali niekada nepasiekti savininko pageidaujamo pelningumo lygio. Taip pat kai kuriais atvejais franšizių pardavimas yra franšizės davėjo reikalas, nepaisant to, ar tai sėkminga. Todėl bet kokią franšizę, kurią svarstote, reikia atidžiai ištirti.
Franšizės paraiška
Jei radote franšizę, kurią norėtumėte įsigyti, pirmiausia turite susisiekti su franšizės davėjas. Išreikšdamas susidomėjimą franšizės davėjas greičiausiai paprašys jūsų užpildyti klausimyną arba paraiškos formą. Pildydami paraišką būkite pasirengę pateikti išsamius atsakymus į klausimus apie savo finansus, tokius kaip asmeninis turtas, taip pat sutuoktinio finansinė padėtis. Franšizės davėjas nori įsitikinti, kad esate finansiškai paruoštas įsipareigoti ir turėti būtiną atrama jei verslas susiduria su finansiniais sunkumais.
Kiti klausimai gali būti susiję su jūsų patirtimi, kilme ir tikslais, kurie gali parodyti jūsų kompetenciją sėkmingai ir pagal franšizės modelį vykdyti verslą. Franšizės davėjams ypač svarbu išlaikyti franšizės modelį, nes franšizės sėkmė priklauso nuo vienodo jų sukurtos sistemos taikymo.
Interviu
Išlaikius klausimyną arba paraiškos testą, kitas žingsnis yra susitikimas su franšizės davėju. Franšizės davėjas ir toliau tirs jūsų susidomėjimą, įsipareigojimą ir tinkamumą; o jūsų tikslas yra kuo daugiau sužinoti apie franšizę.
Franšizės sutartis
Jei franšizės davėjas nuspręs, kad esate a tinkamas franšizės gavėjas, jums bus pasiūlyta franšizės sutartis, kurioje bus išdėstyti abiejų šalių įsipareigojimai. Dėl sutarties turėtumėte kreiptis teisinės konsultacijos ir atidžiai ją peržiūrėti. Kaip ir bet kuri kita sutartis, kai kurie jos aspektai gali būti atviri deryboms. Be to, kaip ir bet kuri kita sutartis, jei dėl franšizės davėjo ir franšizės gavėjo santykių duodama kokių nors pažadų, kurių nėra franšizės sutartyje, paprašykite juos įtraukti.
Išvada
Franšizės pirkimas yra kaip bet kokio verslo pirkimas, nes turite atlikti deramą patikrinimą ir visapusiškai ištirti franšizę. Tačiau, jei esate gerai tinkamas franšizės operacijai ir pasirinkite teisinga franšizė, franšizės gavėjas iš tiesų gali būti greitas kelias į sėkmę.
