A Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) yra unikalus pardavimo taškas arba šūkis, išskiriantis produktą ar paslaugą iš konkurentų. USP gali apimti tokius žodžius kaip „mažiausia kaina“, „aukščiausia kokybė“ arba „pirmiausia“, kurie nurodo klientams, ką turi jūsų produktas ar paslauga, ko neturi jūsų konkurentai.
USP naudojimas yra puikus rinkodara įrankis, padedantis pozicionuoti ir parduoti jūsų produktą. Kai kurie rinkodaros ekspertai žengia dar toliau ir mano, kad jei nenustatysite, kuo jūsų verslas yra unikalus vienalyčių konkurentų pasaulyje, negalėsite efektyviai nukreipti savo pardavimo pastangų.
Tvirtas USP suteikia tvirtą pagrindą jūsų produktui išskirti ir padėti jums konkuruoti. Šie garsūs USP sėkmingai dirbo reklamuodami produktus ir paslaugas.
Avis
Esame antras numeris. Stengiamės labiau.
Šis USP puikiai atlieka trūkumą paversdamas privalumu. Ilgą laiką „Avis“ buvo antra pagal dydį automobilių nuomos įmonė po „Hertz“. Tiesą sakant, Avis stengėsi tik išlikti.
Atlikdamas visišką įvaizdžio keitimą, Avis pasamdė garsiąją reklamos agentūrą Doyle'ą Dane'ą Bernbachą, kad ši sukurtų naują reklamos kampaniją. Kampanija buvo tokia sėkminga, kad vos per ketverius metus „Avis“ rinkos dalis sumažėjo nuo 11% iki 35%.
„FedEx Corporation“.
Kai tai visiškai, teigiamai turi būti ten per naktį.
„FedEx“ šio šūkio nebenaudoja, tačiau kol jis galiojo, tai buvo puikus įtikinamo šūkio pavyzdys. Keliais žodžiais „FedEx“ sugebėjo perteikti žinią, kad ji garantuoja, kad siuntą pristatys laiku. „FedEx“ jį pakeitė šūkiu „Pasaulis laiku“, kuris yra neaiškus ir jame nėra USP.
Marsas, įtrauktas
Pieniškas šokoladas tirpsta burnoje, o ne rankoje.
„M&M's“ šūkis yra pavyzdys, kaip net ir gana neįprastas USP gali būti patrauklus ir patrauklus. Kas sugalvotų padaryti pardavimo tašką iš to, kad produktas netirpsta, jei jį laikote? Marsas padarė, ir jiems tai labai gerai pasiteisino.
De Beers
Deimantas yra amžinas.
Yra priežastis, kodėl šis šūkis gyvuoja nuo 1948 m. ir vis dar naudojamas šiandien. Šūkis nurodo, kad deimantas, kuris yra beveik nedūžtantis, tęsis amžinai, todėl simbolizuoja nemirštančią ir amžiną meilę. Dėl to deimantai tapo beveik neišvengiamu sužadėtuvių žiedų pasirinkimu.
Nenuostabu, kad žurnalas „Reklamos amžius“ šį šūkį pavadino geriausiu XX amžiaus reklaminiu šūkiu. Ironiška, bet deimantai net nėra tokie reti. Tačiau grupės, kontroliuojančios daugumą pasaulio deimantų kasyklų, buvo atsargios ir leido iškasti tik mažas naujų akmenų partijas, sukurdamos dirbtinį trūkumą.
Domino pica
Šviežią, karštą picą gausite iki jūsų durų per 30 minučių ar greičiau arba nemokamai.
Nors ir šiek tiek ilgas ir daug žodžių, tai puikus USP, nes jis yra visiškai skaidrus ir tikslus. Sąlygos yra tokios aiškios, kad klientas žino, kad gali išlaikyti įmonės pažadą. Deja, „Domino“ nebesiūlo šio sandorio, nes dėl jo įvyko daug automobilių avarijų, kurias sukėlė pristatymo vairuotojai, bandydami viršyti 30 minučių limitą. Šis šūkis yra puikus pavyzdys, kodėl tai yra bloga idėja per daug žada ir nepateikiama.
Geico
15 minučių galite sutaupyti 15% automobilio draudimo
Šis patrauklus šūkis leidžia klientams suprasti, kad jie gali sutaupyti pinigų automobilio draudimui, nes jiems nereikia praleisti daug laiko derantis dėl mažesnio tarifo ar apsipirkti dėl geresnio pasiūlymo. Be to, įmonė turi patrauklią piktogramą – greitąjį gekoną – kurią lengva įsiminti, nes ji skamba kaip Geico ir reiškia greitą aptarnavimą.
