Franšizė jūsų verslui gali būti labai sėkmingas plėtros būdas, jei neskubėsite ir darysite tai tinkamai. Tapdamas a franšizės davėjas gali pareikalauti nemažų išlaidų, franšizės vietų tinklui išplėsti reikalingas kapitalas yra daug mažesnis nei norint pasiekti tiek pat įmonei priklausančių vietų.
Kiek tai tikrai užtruks?
Darant prielaidą, kad jūsų verslas yra pasirengęs franšizei, nuo tada, kai nuspręsite, kad franšizė tinka jūsų įmonei, turėtumėte tikėtis, kad prireiks maždaug keturių ar penkių mėnesių, kol galėsite pradėti siūlyti franšizės. Priklausomai nuo jūsų buvimo vietos ir rinkų, kuriose planuojate siūlyti franšizes, ar jums reikia užregistruoti franšizę vienoje iš šių valstijų su valstybine franšizės reguliavimo institucija, o procesas kvalifikuoto franšizės teisininko rankose nėra sunkus, planuokite papildomą mėnuo. Teisiniu požiūriu, kai užpildote teisinius dokumentus, esate franšizės davėjas.
Net ir tada, kai už jus dirbama visa strategija ir teisinis darbas, o jūs baigėte franšizės registraciją procesas, kur reikia, praktine prasme, dar reikia nuveikti, kad galėtumėte vadinti save tikru franšizės davėjas. Norint tapti tikru franšizės davėju, pirmiausia reikia franšizės.
Darant prielaidą, kad tuo metu, kai kūrėte savo franšizės sistemą, protingai (ir teisėtai) užpildėte siurblį ir turite eilę žmonių, kurie yra pasirengę, nori ir gali tapti franšizės gavėjais, pirmiausia turėsite jiems pateikti reikiamą informaciją apie franšizę dokumentus. Jei jūsų franšizės pasiūlymas yra patrauklus, o šie potencialūs franšizės gavėjai yra žmonės, kuriuos norite kaip franšizės gavėjus, vidutiniškai tikėkitės, kad pirmąjį franšizės išpardavimą užbaigsite per 120 dienų. Netgi tada, kai galbūt pasirašėte franšizės sutartį ir gavote pradinį franšizės mokestį, būti funkcionaliu franšizės davėju užtruks šiek tiek daugiau laiko. Galų gale, franšizės davėjai licencijuoja savo prekės ženklus ir operacines sistemas verslo savininkams, kurie aptarnauja klientus pagal jūsų prekės ženklus. Kadangi jūsų franšizė neatidarė savo verslo klientams aptarnauti, jūsų dar nėra.
Jei jūsų koncepcija reikalauja, kad franšizės gavėjas surastų tinkamą vietą ir tada ją sukurtų jūsų specifikacijas, galite tikėtis, kad jų vieta bus paruošta atidaryti vidutiniškai po maždaug 180 iki 210 dienų. Per tą laiką jūs ketinate praleisti laiką su savo franšize mokymuose, svetainėje pagalba atrankoje, pagalba atidarymui ir pagalbos teikimas, kurios jiems reikia norint pradėti verslui. Tik tada, kai jie bus atidaryti ir klientai pradės dažnai lankytis jų vietoje, franšizės gavėjas paprastai pradės mokėti jums honorarą už pardavimą. Kai jūsų franšizė sėkmingai atidarė savo verslą, dabar praktiškai jūs pasiekėte savo tikslą ir tikrai esate franšizės davėjas. Nuo proceso pradžios praėjo maždaug 450–510 dienų.
Potencialių franšizės gavėjų pritraukimas
450–510 dienų atrodo ilgas laikotarpis. Tai yra. Tačiau atsižvelkite į tai, kad, išskyrus laiką, praleistą kuriant ir užbaigiant pradinį franšizės procesą, laikas yra toks pat, kaip ir atidarant naują įmonei priklausančią vietą. Skirtumas tas, kad per tą laiką, jei sugebėjote pritraukti tinkamus būsimus franšizės gavėjus, galite turėti kelias vietas. kuriamas, ir jūs neišleidote beveik tiek pat žmogiškojo ar finansinio kapitalo, kad atidarytumėte panašų skaičių vietos. Dabar galite pradėti mėgautis franšizės davėju.
Pritraukėte kvalifikuotus franšizės gavėjus, kurie atidaro firmines vietas ir tinkamai naudoja jūsų operacinę sistemą. Tikimės, kad jie pradeda gerai užsidirbti naudodamiesi jūsų prekės ženklu ir jūsų parama, sumokėjo jums pradinius franšizės mokesčius ir dabar siunčia jums honorarus. Šie mokesčiai laikui bėgant amortizuos jūsų tapimo franšizės davėju išlaidas. Svarbu atsižvelgti į tai, kad šios vietos atsidarė dėl franšizės gavėjo investicijų ir jo pasitikėjimo jumis, kaip franšizės davėju. Jūs nerizikavote jokiu kapitalu atidarydami šias įmones, nesumažinote savo nuosavybės teisės į savo franšizės sistemą ir neprisiėmėte jokios atsakomybės už nuomą, personalą ir pan.
Jūsų pradiniai franšizės gavėjai greičiausiai yra žmonės, su kuriais jau esate susitikę. Dažnai jūsų pirmieji franšizės gavėjai bus jūsų esamų vietų klientai. Žmonės linkę investuoti į prekės ženklus, kuriuos žino ir kuriais pasitiki. Franšizė iš esmės yra emocinė investicija.
Tačiau sutelkime dėmesį į realybę, kad nors jūsų pirmieji franšizės gavėjai gali investuoti remdamiesi jauduliu prisijungti prie jūsų prekės ženklą ir dėl savo, kaip jūsų klientų, patirties, kita franšizės gavėjų grupė sužinos apie jus kitoje būdu. Tikėtina, kad jūsų rinkodara ir viešinimas apie jūsų franšizės sistemą yra tai, kas juos atves prie jūsų durų.
Su pirmąja franšizės gavėjų grupe pasitikėjote jų pasitikėjimu jumis uždarydami franšizės pardavimą. Tačiau antroji franšizės gavėjų dalis įvertins jūsų franšizės galimybę pagal objektyvesnę informaciją. Kaip gerai sekasi jūsų įsteigtoms franšizėms, kaip gerai vykdote savo įsipareigojimus, kaip dažnai su jomis bendraujate, kaip etiškai ir protingai esate Tvarkykite savo santykius su jais – kaip jums sekasi kaip franšizės davėjui – taip visi jūsų būsimi franšizės gavėjai įvertins jus ir sudarys franšizę. sprendimą. Būti puikiu franšizės davėju yra daugiau nei būti puikiu franšizės galimybių pardavėju. Franšizės gavėjai nori prekių ženklų, kurie galėtų būti tvarios ekonominės galimybės. Jei jūsų pirmiesiems franšizės gavėjams nesiseka, papildomų franšizių įdarbinimas bus beveik neįmanomas.
Tarkime, kad esate puikus franšizės davėjas ir jūsų pirmiesiems franšizės gavėjams ne tik gerai sekasi finansiškai, jie taip pat gerai vertina jus ir jūsų komandą. Esant tokiai situacijai, įdarbinti naujus franšizės gavėjus nėra sunku. Tačiau tai, kaip įdarbinsite naujus franšizės gavėjus, priklausys nuo jūsų rinkodaros metodo, kurį reikia sukurti atsižvelgiant į jūsų franšizės sistemos ypatybes. Nepriklausomai nuo to, ar parduodate savo franšizes tiesiogiai, ar per trečiosios šalies tarpininkavimą, turite aiškiai suprasti, kas yra jūsų franšizė. ir tai, ko jie ieško verslo galimybei, bus skirtumas tarp daugybės potencialių klientų pritraukimo ir daug franšizės uždarymo pardavimai.
Kelių vienetų kūrimas
Kiekviena franšizės sistema turės vieno vieneto franšizės pasiūlymą, tačiau atskirų savininkų sistemos atidarymas ir valdymas gali būti ne tai, ką numatėte. Jei jūsų tikslinis franšizės gavėjas yra a kelių vienetų kūrėjas, tuomet būtina, kad franšizės pasiūlymo struktūra turi būti daroma tokiu būdu, kuris būtų patrauklus tai investuotojų klasei. Dar giliau įsigilinus į būsimo franšizės gavėjo supratimą, kaip struktūrizuojate savo franšizės pasiūlymą strateginei franšizei ir (arba) investicinei franšizei, turėtų būti kitaip. Šiuolaikinėje franšizėje nėra prasmės turėti vienodus pradinius ir tolesnius mokesčius ir vienodą pagalbos paslaugų lygį bei įsipareigojimus kiekvienai franšizės klasei.
Labai svarbu iš anksto nustatyti, kam norite suteikti franšizę. Tik po to, kai bus priimtas šis sprendimas, galėsite tinkamai struktūrizuoti savo franšizės pasiūlymą ir turėti tinkamas verslo pavyzdys, kuris leis jums realiai pritraukti ir išplėsti savo franšizės sistemą kaip jūs planuojama.
Jūsų franšizės sistemos rinkodaros strategija
Turite įsitikinti, kad jūsų franšizės pasiūlymas, teisiniai susitarimai, mokesčiai ir jūsų palaikymo struktūra turi atitikti jūsų rinkodaros strategiją, jei norite pasiekti rezultatų planuojama. Pasiekti šiuos rezultatus nėra sunku, tačiau to negalima padaryti kaip „katalogas“. Reikia pagalvoti, o tokio verslo struktūrizavimo gilumo neturėtumėte tikėtis gauti net iš gabiausių franšizės teisininkai (tai nėra jų vaidmuo) arba dirbti su viena iš franšizės pakuočių gamyklų (tai nėra jų vairinė). Šiandien franšizę naudoja daugiau nei 300 pramonės šakų, ir net to paties pramonės segmento franšizės davėjai naudoja skirtingus metodus. franšizė, pagrįsta jų verslo ekonomika, jų kaip organizacijos kultūra, dydžiu, prekės ženklo našumu, tikslinga franšizė ir kt.
Parduodate savo būsimam franšizės gavėjui ten, kur jie yra. Rinkodara nėra paprastas būdas. Kai kuriems kandidatams franšizės gavėjams potencialių klientų generavimo svetainės, franšizės žurnalai, brokeriai ir parodos yra produktyvios. Kitiems pagrindiniai verslo leidiniai ir investuotojų forumai yra tai, kaip jie skleis žinią apie galimybę. Kur pateikiami jūsų pranešimai spaudai, kaip kuriama ir vykdoma SEO strategija ir kur išleidžiate rinkodaros išteklius, reikia atsižvelgti į tai, ką norite pasiekti. Net ir kuriant franšizės gavėjų įdarbinimo svetaines, kas siūloma vieno padalinio franšizei ar vienai iš kitų franšizių klasės, į kurias galbūt nukreipiate, turi būti kruopščiai suplanuotos ir įdarbinimo procesas diferencijuota.
