Tiesioginiai pardavimai, arba produktų pardavimas tiesiogiai vartotojams ne mažmeninės prekybos aplinkoje, gali būti tinkamas būdas pradėti verslą namuose. Didesnė tiesioginių pardavimų kategorija apima tinklinę rinkodarą, kelių lygių rinkodarą (MLM), individualų pardavimą ir partijos modelį, o daugelis įmonių taiko jų derinį.
Tiesioginių pardavimų sėkmę lemia tie patys dalykai, kuriuos daro bet kuris kitas verslo sėkmė; pažinkite savo rinką, suraskite juos, pateikite jiems patrauklią žinią ir gerai aptarnaukite. Nesvarbu, kokį tiesioginio pardavimo modelį pasirinksite, yra keletas pagrindinių patarimų, kuriais vadovaudamiesi galite pasiekti sėkmės.
Naudokite (ir mylėkite) tai, ką parduodate
Jūsų klientai žinos, kada pateikiate serialą tiesiog norėdami jiems ką nors parduoti, ir kada tikrai džiaugiatės tuo, ką siūlote.
Geriausi tiesioginio pardavimo atstovai naudoja ir mėgsta parduodamus produktus. Jie apie juos kalba entuziastingai, o tai padeda juos parduoti.
Naudodami savo produktus ir paslaugas taip pat gaunate asmeninės patirties ir informacijos, kad galėtumėte sąžiningai ir tiksliai juos aptarti su potencialiais klientais.
Būkite atkaklūs
Galbūt girdėjote, kaip tiesioginiai pardavėjai apibūdino darbą maždaug taip: „Padėkite penkiems žmonėms gauti aštuonis žmones ir gausite nemokamą automobilį“.
Tai ne visai taip. Jie jums nesako, kad jums reikės pasikalbėti su mažiausiai 50 žmonių, kad gautumėte penkis žmones, ir padėti jiems pasikalbėti su mažiausiai 80 žmonių, kad gautumėte savo aštuonis.
Nors šie skaičiai nėra tikslūs, esmė ta, kad sulauksite daug „ne“ ieškodami „taip“, o tai gali atgrasyti. Tačiau nusivylimas yra sėkmingo namų verslo dalis. Svarbiausia yra būti atkakliam ir tęsti po to, kai gausite „ne“.
Skaitykite smulkiu šriftu
Perskaitykite ir supraskite savo įmonės rinkodaros ir kompensavimo planą, taip pat bet kokią politiką ar procedūras.
Verslo galimybės pirkimas reiškia, kad gali būti taisyklių ir apribojimų, kurių turite laikytis. Pavyzdžiui, kai kurios įmonės draudžia naudoti savo vardą savo rinkodaroje. Kiti neleidžia jums sukurti savo konsultanto svetainės.
Be to, norėdami padidinti savo pajamas, turite žinoti geriausią būdą užsidirbti pinigų. Kurie produktai yra populiariausi ir uždirba daugiausiai pajamų? Kaip galite uždirbti premijas?
Kuo geriau suprasite sąlygas, kuriomis vadovaudamiesi galite vykdyti savo verslą, taip pat kaip jums mokama, tuo daugiau galite uždirbti.
Nustatykite savo tikslinę rinką
Nustatykite geriausius savo produktų, paslaugų ir verslo plano pirkėjus.
Dauguma tiesioginio pardavimo įmonių pradeda naujus atstovus sudarydamos 100 pažįstamų žmonių sąrašą. Nors šiame sąraše galite rasti naujų klientų ir verslo partnerių, šis metodas nėra pats efektyviausias būdas pradėti.
Visuose kituose verslo modeliuose nustatote geriausius savo produktų pirkėjus ir sutelkite dėmesį į juos. Nustatydami savo tikslinė rinka reiškia, kad nešvaistote laiko bandydami parduoti žmonėms, kurie nenori to, ką siūlote. Negalite parduoti produktų žmonėms, kuriems jų nereikia arba kuriems jų nereikia.
Be to, vykdant tiesioginius pardavimus, yra tendencija orientuotis į žmones, kurie nori užsidirbti. Tai nebūtinai yra blogai, bet geriau sutelkti dėmesį į žmones, kurie nori užsidirbti ir norėtų jūsų produktų ir paslaugų. Kaip minėta aukščiau, žmonėms labiau pavyksta parduoti tai, ką gali atsilikti. Tiesą sakant, daugelis žmonių, kurie pradeda verslą tiesioginio pardavimo srityje, pirmiausia buvo klientai ir jiems taip patiko produktai, kad jie nusprendė juos parduoti.
Nustatykite vertės pasiūlymą
Nustatykite, kaip jūsų rinka gali gauti naudos iš jūsų produktų, paslaugų ir verslo plano. Ar jūsų klientai įgis energijos, geriau gamins maistą ar jausis labiau pasitikintys savimi?
Perfrazuokite visas puikias savo produkto ir verslo savybes naudos. Jei jūsų produktai yra netoksiški, ką tai reiškia? Mažiau astmos priepuolių? Mažiau alergijos?
Prastos rinkodaros strategijos yra viena iš pagrindinių namų verslo žlugimo priežasčių, todėl svarbu parengti rinkodaros planą kuri pabrėžia produkto ar paslaugos naudą jūsų tikslinei rinkai.
Žinokite, kur rasti savo rinką
Bendroji reklama ir reklama neveikia taip gerai, kaip siunčiate savo pranešimą žmonėms, kurie greičiausiai pirks tai, ką parduodate. Kokiose svetainėse jie naršo, kokius žurnalus skaito, kokioms organizacijoms priklauso ir pan.? Štai kur norite sutelkti savo rinkodaros pastangas.
Kaip jau minėta, dauguma tiesioginio pardavimo įmonių rekomenduoja sudaryti 100 žmonių sąrašą žinokite, nuo ko gali būti gera pradėti, išskyrus tuos atvejus, kai nė vienam iš 100 žmonių nereikia jūsų produkto arba verslui. Vietoj to naudokite savo tinklą, kad padėtumėte surasti žmones tikslinėje rinkoje.
Išskirkite save
Kodėl žmonės turėtų pirkti iš jūsų, o ne iš to kito atstovo, kuris gyvena šalia?
Turite išsiskirti išsiskirti iš tūkstančių kitų žmonių, dirbančių toje pačioje įmonėje. Puikus būdas tai padaryti – papasakoti savo asmeninę istoriją, nes niekas kitas nesate jūs arba neturi tikslios jūsų istorijos. Jūs esate didžiausias skirtumas tarp jūsų ir, jei žmonės atsiliepia jums ir jūsų istorijai, greičiausiai jie norės iš jūsų pirkti. Tai taip pat kažkas, ko kitas pardavimo atstovas negali pakartoti.
Kiti būdai išsiskirti yra siūlyti aukštesnio lygio paslaugas ar lojalumo programą arba pritaikyti tai, ką siūlote. Taip pat galite sukurti savo svetainę ir rinkodaros įrankius, jei tai leidžia jūsų įmonė, kad parodytumėte savo asmeninį stilių ir išsiskirtumėte iš kitų. Taip pat galite pasiūlyti an pašto naujienlaiškis su patarimais ir naudingais patarimais.
Padaryti susitikimus
Tiesioginis pardavimas veikia, nes tai yra asmeninis verslas. Nesvarbu, ar demonstruojate produktą, ar pristatote verslo planą, turite tai padaryti žmonių akivaizdoje.
Tiesioginių pardavimų atstovai, kurie rengia daugiausiai pristatymų, paprastai yra tie, kurie parduoda daugiau, todėl kuo daugiau susitikimų skirsite, tuo geriau.
Technologijos suteikė tam tikro lankstumo rengiant pristatymus, nes juos galima atlikti telefonu, internetinis seminaras, ir (arba) vaizdo įrašą, suteikiantį didesnį pasiekiamumą nei tik jūsų vietinė sritis. Kai kurios tiesioginio pardavimo įmonės turi sėkmingus atstovus, kurie rengia grupinius pristatymus telefonu, internetiniu seminaru ar tiesioginiu vaizdo įrašu. Kai kuriais atvejais galite tiesiog pakviesti savo potencialius asmenis dalyvauti ir leisti savo mentoriui atlikti pristatymą.
Sekti
Turtas yra Sekti, todėl sukurkite sistemą, skirtą palaikyti ryšį su potencialiais klientais ir naujais verslo kūrėjais.
Labai dažnai tiesioginių pardavimų konsultantai pasiduoda po pirmojo „ne“. Tačiau „ne“ iš tikrųjų gali reikšti, kad „tai netinkamas laikas“.
Geras klientų aptarnavimas ir nuolatinis bendravimas labai prisideda prie pakartotinio ir nukreipimo verslo (visų tipų verslui, ne tik tiesioginiam pardavimui). Nors nenorite erzinti žmonių, jūs norite sukurti sistemą, leidžiančią palaikyti ryšį, kol jie liepia nustoti.
Naujienlaiškiai el. paštu yra puikus būdas skelbti savo vardą žmonėms, todėl, jei ateis tinkamas laikas, jie gali su jumis susisiekti.
Galiausiai, jei padėjote kam nors pradėti verslą, jūsų darbas yra jį mokyti, patarti ir palaikyti. Jūsų sėkmė iš dalies priklauso nuo jų sėkmės.
Laikykis su juo
Įsipareigokite nepasitraukti.
Nepaisant to, ką jums pasakys piktadariai, tinklinės rinkodaros ir tiesioginio pardavimo nesėkmių lygis nėra didesnis nei bet kurios kitos namų verslo galimybės. Lygiai taip pat daugelis žmonių atsisako pardavinėti „eBay“, laisvai samdyti savo įgūdžius, rašyti tinklaraščius ir kt.
Sėkmę nuo nesėkmės bet kuriame namų versle išskiria įsipareigojimas niekada nepasiduoti. Tai reiškia, kad reikia išmokti įveikti atstūmimą, vengti klaidų ir laikytis sėkmės kurso.
