Net ir šiame skaitmeniniame pasaulyje, kuriame dabar gyvename, brošiūros gali būti geriausias jūsų įmonės draugas. Jie gali dirbti kartu su kita jūsų pardavimo literatūra. Arba vienas. Dar daugiau, jų net nereikia spausdinti, su PDF ir eBook technologija, leidžianti ją labai lengvai skaityti planšetiniame kompiuteryje, staliniame kompiuteryje ar net telefone. Tačiau be kruopštaus planavimo, pasiruošimo ir vykdymo visas procesas gali tapti jūsų laiko ir pinigų švaistymu. Taigi, atlikite šiuos šešis veiksmus, kad sukurtumėte veiksmingą brošiūrą, kuri padidins paklausimų, įsigijimo ir net išlaikymo skaičių.
-
Žinokite savo brošiūros vietą pirkimo procese: Jūsų produktas, rinka, netgi jūsų požiūris į tai, kaip norite parduoti, yra pagrindiniai veiksniai, kaip rašote brošiūrą. Nustatykite, kur jūsų brošiūra veiks pirkimo procese:
Palikimas: pavadintas pagal brošiūros tipą, kurį paliekate po susitikimo su potencialiu klientu. Tai turėtų paremti tai, ką ką tik pristatėte. - Pardavimo taškas: brošiūros, kurią galite pasiimti laukdami eilėje banke, tipas. Tai gali būti gera priemonė padidinti susidomėjimą ir paskatinti žmones prašyti daugiau.
- Atsakykite į užklausas: kažkas klausia apie konkretų produktą, o jūs paštu arba el. Jis turėtų būti platus, suteikite jiems kuo daugiau informacijos.
- Tiesioginis paštas: jūsų pardavimo laiškas parduodamas, bet taip pat galite įtraukti savo brošiūrą į tiesioginio pašto paketą. Tačiau puikus tiesioginis paštas yra daugiau nei laiškas ir brošiūra, todėl gerai pagalvokite, kaip jį išskirti.
- Pardavimo palaikymo įrankis: panašus į paliekamus, bet jūs naudojate šį tipą kaip pardavimo pagalbą per pardavimo pasiūlymą.
-
Žinokite, ar jūsų brošiūra yra viena: Kai kurios įmonės turi vieną brošiūrą vienam produktui ir viskas. Kiti savo brošiūrą naudoja kartu su kitais reklamos priemonės (reklamos, spausdintos reklamos, tiesioginis paštas ir kt.). Jei rašote brošiūrą, kurią norite naudoti su kitomis reklamos formomis, jūsų turinį lems reklamos kampanija.
Pavyzdžiui, sukūrėte tobulą tiesioginio pašto paketą. Jūsų pardavimo laiškas apima priežastis, dėl kurių jūsų potencialus klientas turi nusipirkti jūsų produktą dabar.
Nesekite savo tiesioginis paštas šedevras su pasikartojančia brošiūra. Jūs jau įtikinote savo potencialų klientą, kad turite puikų produktą. Dabar parodykite jiems jūsų produkto teikiamus privalumus ir funkcijas. Čia esanti brošiūra turėtų papildyti jūsų DM kūrinį, o ne papūga.
-
Pažink savo auditoriją: Jau nustatėte, kur jūsų brošiūra tinka pirkimo procesui. Nepamirškite nukreipti į konkrečią auditoriją. Nuspręskite, kokios informacijos reikia šiai auditorijai, ir atitinkamai parašykite savo brošiūrą. Jūs nenorėtumėte rašyti a atsakymas į paklausimą brošiūrą taip pat, kaip rašytumėte a pardavimų Pagalba brošiūra. Nepamirškite, parašykite jiems konkrečiai. Padarykite jį per platų ir niekam nebus įdomu. Bandymas įtikti visiems baigiasi niekam.
-
Sutvarkykite savo pardavimo taškus: Jūsų brošiūra turėtų turėti pradžią, vidurį ir pabaigą, kaip ir knygoje. Dauguma žmonių žiūrės į priekinį, galinį viršelį, gal net pervers puslapius, ar verta perskaityti.
Tai, kaip nustatote savo pardavimo taškų organizavimą, priklauso nuo #3 – pažinkite savo auditoriją. Nusprendę, kas skaitys jūsų brošiūrą, pasirenkate metodą, kuris labiausiai tiks šiems skaitytojams.
Pavyzdžiui, tarkime, kad jums priklauso automobilių prekybos įmonė. Galbūt norėsite parašyti naudingą brošiūrą „10 dalykų, kurių reikia ieškoti perkant automobilį“. Dabar tu galite išsamiai paaiškinti, ko klientas turėtų ieškoti ir kaip jūsų įmonė gali padėti perkant procesas.
Tai padidina jūsų įmonės patikimumą, o tai, kad turite tokio tipo brošiūrą, gali turėti įtakos tai, ar jūs gaunate pardavimą, ar jūsų konkurentas. Galų gale, jūs buvote tas, kuris parašėte naudingą brošiūrą, kurios jūsų klientui reikėjo ir kurią naudojo.
-
Būkite tikslus, nuodugnus ir glaustas: Prieš pradėdami svarstyti brošiūroje esančią kopiją, skirkite laiko pagalvoti apie informaciją, kurią norite įtraukti, ir, kaip svarbu, tai, ko jums nereikia įtraukti.
Atsiverskite daugumą brošiūrų ir rasite daug žodžių. Taip yra todėl, kad brošiūrose turi būti kuo daugiau informacijos, kad potencialus klientas pereitų prie kito žingsnio – pirkimo.
Kas nors, kas domisi jūsų produktu, perskaitys kiekvieną jūsų brošiūros žodį. Tačiau jūsų potencialus klientas pamaitins savo popieriaus smulkintuvą, jei nepateiksite jam naudingos informacijos arba, dar blogiau, jūsų kopija bus nuobodi. Suteikite jiems tai, ko jiems reikia, neįklimpdami į begalę išsamios kopijos puslapių. -
Išsiskirti: Jūs pasiekėte tiek toli, bet šiuo metu vis tiek lengva įveikti didžiulę kliūtį. Atlikus pirmuosius penkis veiksmus, gali kilti pagunda tiesiog sudėti viską į šabloninį maketą su standartinėmis nuotraukomis ir pavadinti tai diena. Tačiau šiais laikais žmonės yra daug vizualesni nei anksčiau. Ir negana to, jiems tenka susidurti su daug triukšmo ir netvarkos iš kitų reklamos ir rinkodaros šaltinių.
Tuomet gali padėti puikaus dizainerio, meno vadovo ir gamybos specialisto įgūdžiai. Rimtai pagalvokite apie viršelius ir pirmąjį vidinį puslapį. Tai jūsų brangiausias nekilnojamasis turtas. Tai atlieka visą sunkų darbą, kad įtrauktų skaitytoją į vidų, todėl stenkitės tai įvertinti.
Neužkraukite puslapių daugybe kopijų. Laikykite šviesą, leiskite jam pakvėpuoti ir, jei jums reikia nuo 16 puslapių iki 20, kad tai pasiektumėte, sumažinkite kopiją arba iš naujo įvertinkite biudžetą. Taip pat pagalvokite apie tai, kaip tai jaučiasi ir kaip atrodo. Yra milijonai popieriaus ir kortelių pasirinkimų. Kai kurie jaučiasi aksomiškai minkšti, kiti blizga ir glotnūs. Ką norite perteikti? Jei tai taip pat bus skaitmeninė brošiūra, apsvarstykite tai. Su popieriumi įtrauktos subtilybės nepasireikš skaitmeniniu būdu.
