Labai daug naujų nekilnojamojo turto agentų niekada neišgyvena pirmųjų dvejų metų. Kai kurie neįvertina išlaidų ir pervertina pajamas – mirtinas derinys. Kiti per daug pasikliauja senais pramonės faktais, kurie nėra tokie galiojantys nekilnojamojo turto pasaulyje, kuris išsivystė per internetinius metus po Didžiojo nuosmukio.
Žinojimas, kada vadovautis įprasta išmintimi, o kada – naujos taktikos, padės sukurti sėkmingą Nekilnojamasis turtas nuo savo karjeros pradžios.
Nors žinoti gerą pardavimo taktiką yra naudinga nekilnojamojo turto agentams, jums ne visada reikia sunkiai parduoti. Tiesą sakant, yra daug atvejų, kai atsiribojimas nuo veržlaus nekilnojamojo turto pardavėjo stereotipo gali padėti jūsų karjerai.
Karjeros pradžioje puikūs fotografavimo įgūdžiai ir gebėjimas parašyti įtikinamus aprašymus apie skelbimus bus daug daugiau nei pardavimo įgūdžiai. Net jei trokštate susitarimo, galvokite apie save kaip konsultantą, o ne pardavėją, kad pasiektumėte geresnių rezultatų.
Taip pat norėsite sutelkti dėmesį į savo minkštuosius įgūdžius, įskaitant žmonių įgūdžius, savimotyvaciją ir problemų sprendimą, kurie yra vieni svarbiausių gebėjimų, kurių reikia nekilnojamojo turto agentams.
Dauguma nekilnojamojo turto agentų yra nepriklausomi rangovai.Būti nepriklausomam rangovui ir kontroliuoti savo augimą reiškia mąstyti kaip mažas verslas, o ne kaip darbuotojas.
Investuokite į santykius, siekite ilgalaikių tikslų ir sužinokite, ką galite apie rinkodarą. Nuo pat karjeros pradžios kurkite verslą, kuris būtų nešiojamas, lankstus ir galėtų judėti bei augti kartu su jumis. Jūs daug geriau atlaikysite oro pokyčius rinkoje nei tas, kuris negalvoja kaip verslo savininkas.
Kai galvojate kaip verslo savininkas, jūsų ilgalaikė sėkmė priklauso nuo daugelio dalykų. Geros pradžios verslo planas yra vienas iš svarbiausių.
Neleiskite, kad jūsų entuziazmas iš karto gauti klientą sulaikytų jus nuo svarbių verslo organizavimo ir planavimo užduočių. Skirkite laiko savo rinkai ir klientams suprasti. Nustatykite, kuo jūs išsiskiriate iš kitų nekilnojamojo turto agentų.Sukurkite tinkamus įrankius ir įgūdžius, kad užtikrintumėte savo verslo augimą, ir mokykitės apie visus svarbius įgūdžius, kurių jums šiuo metu trūksta.
Plėsdami savo potencialių klientų bazę, galvokite ne tik apie tai, kaip įgyti pirmąjį klientą, bet ir turėkite konkretų planą, kaip plėsti savo verslą.
Daugelis karjeros pradžioje nekilnojamojo turto agentai sutelkti dėmesį į tiesioginę sėkmę, pvz., gauti pirmąjį klientą arba pirmą kartą parduoti. Tačiau kol įgyvendinsite tuos ankstyvuosius etapus, kontroliuokite savo išlaidas. Gali kilti pagunda išleisti viską, ko reikia, kad pradėtumėte savo nekilnojamojo turto verslą, tačiau užsiimsite ilgiau, jei stebėsite pinigų srautus.
Kai dirbate sau, taip pat labai svarbu padengti ne tik verslo, bet ir asmenines išlaidas. Karjeros pradžioje – arba dar prieš pradėdami verslą – sukurkite savo skaičiuoklę asmeninės pragyvenimo išlaidos, tiek privalomos, kaip nuoma, ir laisvai pasirenkamos, pavyzdžiui, kava pakeliui dirbti. Jūsų pajamų tikslai turėtų padengti šias išlaidas, neskaitant verslo išlaidų, o pagalvės likučiai augimui ir ekstremalioms situacijoms.
Dažnas nekilnojamojo turto posakis yra toks: „Jei neįrašysi, neištversi“. Bet tai nebūtinai tiesa. Jūs galite būti sėkmingas kaip naujas nekilnojamojo turto agentas ar net per visą karjerą dirbdamas tik su pirkėjais ir neįtraukdamas nekilnojamojo turto kaip pardavėjo atstovo.
Taip pat galite daryti abu skirtinguose savo karjeros taškuose. Kurdami abu įgūdžius paįvairinsite savo verslo pajamų ir leidžia jums įgyvendinti kelias pinigų uždirbimo strategijas, atsižvelgiant į tai, ko reikia jūsų rinkai ir karjerai konkrečiais metais.
Venkite prielaidų būti sėkmingu nekilnojamojo turto agentu
Daryti prielaidas apie tai, kaip augs jūsų verslas arba iš kur kils sėkmė, yra spąstai, kurių turi vengti kiekvienas naujas verslo savininkas, įskaitant nekilnojamojo turto agentus.
Key Takeaways
- Ne visada sutelkite dėmesį į pardavimą.
- Galvok kaip apie smulkų verslą.
- Sukurti verslo planą.
- Turėkite biudžetą.
- Jūs neturite „sąrašo, kad išliktų“.
Pavyzdžiui, nemanykite, kad papasakoję savo šeimai ir draugams apie savo naują karjerą, jūs gausite daug kreipimasis verslui. Taip pat nereikėtų per daug pasikliauti naujais santykiais su vienu brokeriu; vien todėl, kad esate įtrauktas į svetainę ar brošiūrą, dar nereiškia, kad pradės plūsti potencialūs klientai.
Kita vertus, daug laiko tarpininkavimo biure suteiks jums galimybę sutikti daugiau perspektyvių. Apsvarstykite galimybę keistis iš kitų. Kiekvienas įėjimas yra potencialus komisinis atlyginimas. Taip pat norėsite sutelkti dėmesį į savo buvimą internete, nes 50 procentų pirkėjų įsigytą būstą randa internete.
Išlaikyti nekilnojamojo turto egzaminą, gauti licenciją ir pradėti naują verslą – didelis žingsnis. Daugelis naujų nekilnojamojo turto agentų žlunga per pirmuosius ar dvejus metus. Tie, kuriems pasiseka, yra ne tik pasirengę sunkiai dirbti. Jie taip pat vengia daryti prielaidas apie tai, kaip klostysis jų karjera arba iš kur atsiras galimybės.
