Domina mitybos verslo pradžia? Tzabia Siegel, Maisto treneris, yra puikus sėkmingas pavyzdys, iš kurio galima pasimokyti.
Tzabia Siegel, BAPhED, DHN, RNT yra registruota mitybos terapeutė, gyvenimo trenerė ir funkcinė mityba diagnostikė, kuri leidžia jai skaityti kraujo ir laboratorinius tyrimus, kad būtų galima individualizuoti mitybą ir gyvenimo būdą programas. Šiuo metu Tzabia, įsikūrusi Toronte, teikia mitybos seminarus ir programas verslo klientams, tokiems kaip CIBC, TD Bank, Foglers, Norton Rose, Deloitte, Chubb Insurance, Blakes, Miller. „Thomson“, „Salesforce“, „Ontario Power Authority“, „Kinross“ ir „Barrick Gold“ bei privatūs mitybos mokymai klientams Toronto rajone ir, kaip ji sako, praktiškai visiems trims žmonėms. žemynai. Ji yra knygos Jump Off the Diet Treadmill: 12 Weeks on Your Way to Lifetime Weight autor.
Tzabia pradėjo savo mitybos verslą 2003 m., dirbdama Toronto finansų rajono klinikoje septynerius metus ir nuo tada kuria bei pristato programas įmonių darbuotojams ir organizacijoms 2005.
Bet kaip jai pavyko tapti sėkminga profesionale, darančia tai, ką mėgsta daryti? Tai Tzabia sėkmės istorija – istorija, kuri suteikia daug patarimų kiekvienam, norinčiam plėsti savo profesionalių paslaugų verslą.
Pradeda savo mitybos verslą
Net būdama paauglė Tzabia žavėjosi žmogaus kūnu, jo veikimu ir jausmais, kai valgydavo tam tikrą maistą ir kai judėdavo įvairiais būdais. Universitete ji baigė kūno kultūros studijas ir įgijo fitneso specialybę.
Tačiau ji atrado, kad mokant judėjimo galima uždirbti mažai pinigų, ir pradėjo tyrinėti, jos pačios žodžiais tariant, „kuo aš domiuosi, ko reikia pasauliui ir ką darydamas galėčiau užsidirbti pinigųTai paskatino ją išmokyti holistinės mitybos specialistės.
Vis dėlto Tzabia vis dar ieškojo savo „idealaus darbo“. „Žinojau, kad turiu ką nors pridėti prie darbo mitybos ir judėjimo srityje, kad būčiau patenkinta, kad prisidedu prie pasaulio ir būčiau finansiškai sėkminga“, – sako ji.
Tas idealus darbas pasirodė esąs trenerio darbas. Koučingas „man buvo natūralus dalykas, nes visada mėgau užduoti žmonėms provokuojančius klausimus. Man iš prigimties buvo smalsu, kas privertė žmones erzinti, ko jie troško, kas juos aistringai myli, kas dedasi gilesnėse jų proto užkampiuose. Ir atrodė, kad tai puikiai tiko mano ankstesnėms treniruotėms, nes kilo antsvorio / nutukimo epidemija ir žinojau, kad mažai žmonių kalbėti apie tikras problemas, ne tik maistą ir mankštą." Taigi Tzabia mokėsi tapti treneriu per Coaches Training Institute ir Koučvilis.
Ji išlaidas pirmaisiais jos mitybos verslo metais buvo 8000,00 USD. Daugiau nei pusė to buvo skirta treniruotėms ir treniruotėms. Likusi dalis buvo skirta standartinėms veiklos išlaidoms padengti verslui namuose kai kurie nukreipti į reklama (dažniausiai internetu) ir interneto bei grafinio dizaino.
Pirmasis jos klientas buvo kolega praktikantas, su kuriuo ji susipažino per trenerio mokymus. Kiti klientai susitiko su ja kaip mitybos patarėja arba pamatė jos kortelę jogos studijose.
Smulkaus verslo valdymo realybė
Prireikė trejų metų, kol Tzabia mitybos verslas tapo savarankiškas.
Individualus mokymas šiuo metu yra Tzabia duona ir sviestas.
Nors jai tai patinka, jos ilgalaikis tikslas yra pasiekti didesnę rinką, o tai reiškia, kad kalbėjimo ir garso / vaizdo kursai sudarys didesnę jos pajamų dalį, nes ji augina verslą. „Galų gale, – sako Tzabia, – išmokysiu kitus treniruotis. Žvelgiant iš finansinės perspektyvos, mano laikas bus turtingesnis už tai, kad vienu metu treniruoju daug, o ne tik vieną."
Šiuo metu didžiąją laiko dalį ji praleidžia individualiam instruktavimui ir produktų/paslaugų kūrimui bei rinkodarai.
Tzabia paprastai dirba nuo 35 iki 60 valandų per savaitę. Kaip ir dauguma mūsų, ji mano, kad didesnis valandų skaičius išeina iš jos pusiausvyros zonos.
„Per savaitę galiu dirbti 45 valandas. Tai palieka pakankamai laiko man pradėti judėti, išeiti į lauką, gaminti skanų maistą, pabūti su manimi šeimai, atsipalaiduoti savaitgaliais ir retkarčiais pailsėti vidury savaitės – man patinka malonumas prabangus“.
Be darbo, Tzabia mėgsta leisti laiką su šeima ir artimiausiais draugais, skaityti patrauklią grožinę literatūrą ir tyrinėti pasaulio muziką. Ji taip pat yra nedidelė kino mėgėja, konkurencinga skrebų žaidėja ir keliautoja (kuo atokiau, tuo geriau). Ir, žinoma, ji praleidžia laiką praktikuodamas jogą ir šokius. Kai turės daugiau laiko ir erdvės, ji, pasak jos, „grįš į mano meną (koliažą) plačiau“.
Kita vertus, Tzabia tikrai myli tai, ką daro, ir mano, kad tai labai pasitenkina. Ji negalėjo reikalauti daugiau pasitenkinimo teikiančio darbo, nei būti „dalimi kito žmogaus transformacijos į gilesnės pagarbos sau, pasitikėjimo savimi, sveikatos, vidinės ramybės ir gebėjimo rūpintis savimi vietą“.
Patarimai, kaip sėkmingai pradėti verslą
- Sutelkite dėmesį į pinigų uždirbimo modelį - Tzabia atrado, kad judėjimo mokymui yra mažai pinigų, ir ieškojo paslaugos, kuri patenkintų poreikį, teiktų malonumą ir būtų finansiškai perspektyvi. Judėjimo mokymas atitiko pirmus du reikalavimus, bet ne trečią, todėl ji pakoregavo savo verslo modelį. Daugiau informacijos apie tai, kaip sukurti verslo modelį, kuris atneštų daugiau pinigų, žr.
- Gaukite reikiamų mokymų / įgūdžių - Treniruotė atrodė gera idėja, nes Tzabia suprato, kad jai tai seksis ir kad bus mitybos mokymo poreikis. Ji skyrė laiko ir išleido pinigus, kad gautų reikiamus mokymus. Kaip ji sako: „Tobulėkitės profesionaliai, asmeniškai ir kaip verslo žmogus. Sužinokite, kokios yra jūsų silpnybės bet kurioje iš aukščiau išvardytų dalykų, ir stenkitės tobulėti šioje srityje arba pasamdykite ką nors jums padėti."
Profesionalios rinkodaros paslaugos
Tzabia rinkodara jos mitybos instruktavimo verslas vystėsi taip, kaip ji tobulėjo profesionaliai. Ji turėjo įgyti pakankamai svorio metimo trenerės patirties, kad suprastų savo tikslinę rinką, sukurtų modelį, rasti prekės ženklą... Trumpai tariant, išsiaiškinti, kaip geriausiai parduoti savo verslą.
„Pirmuosius dvejus su puse metų reklamavau save kaip „The Food Coach“. Vietomis išdėjau savo korteles, padariau tinklų kūrimas, kai kurie straipsniai rašomi ir buvo naujienlaiškis. Galiausiai mano marketingo strategija perkelta į didesnę areną; Daugiausia dėmesio skiriu didesniems kalbėjimo užsiėmimams, garso / vaizdo podcast'ams, straipsniams ir tinklaraščio eksponavimas, pasirodymai televizijoje ir aljansų kūrimas“.
Nuo pat pradžių Tzabia žinojo, kad stiprus buvimas internete bus pagrindinė jos rinkodaros strategija. Štai 6 priežastys, kodėl jūsų smulkiajam verslui taip pat reikia svetainės.
Tzabijai gimti prireikė devynių mėnesių jos pirmoji svetainė, padedama savo dukterėčios, kuri yra ne visą darbo dieną dirbanti interneto dizainerė. Tzabia savo pirmąją svetainę apibūdina kaip lūžio tašką – „Tai tapo profesionalia vizitine kortele ir vieta Galėjau siųsti žmones, kai jie išreiškė susidomėjimą mano paslaugomis, bet neaišku, kas tai yra daryti“.
Rinkodaros verslo sėkmės patarimai
- Padarykite interneto rinkodarą savo rinkodaros strategijos dalimi nuo pat pradžių - Svetainė gali būti tikras rinkodaros turtas, net jei teikiate profesionalias paslaugas daugiausia vietiniams klientams. Be svetainės, Tzabia naudoja Facebook, Twitter, ir LinkedIn reklamuoti savo verslą.
- Paverskite savo paslaugas produktais – Tzabia supranta, kad teikiant paslaugas vienas prieš vieną, yra įmontuotos pajamų lubos. Net jei turite visus klientus, per dieną yra tik tiek valandų ir realiai tik tiek galite sumokėti už savo paslaugas, kol neįkainosite savęs iš rinkos. Tzabia šios problemos sprendimas – kurti produktus ir paslaugas, kurie leistų jai peržengti individualų mokymą.
Ateities verslo sėkmės planai
Sukūrusi savo prekės ženklą, Tzabia turi geras sąlygas plėsti savo mitybos verslą ir pasiekti pasaulinę rinką. Dalis jos konkrečių strategijų, kaip tai pasiekti, yra elektroninių bukletų rašymas ir vaizdo kursų kūrimas, kartu mokant ir ieškant kalbėjimo užsiėmimų bei žiniasklaidos galimybių.
Ji taip pat norėtų pradėti savo augintinio projektą – kurti judesio salonus, į kuriuos galėtų ateiti žmonės laisvai šokti/judėti ir mokytis kūrybiškai bendradarbiauti – dovana tiek sau, tiek kiekvienam norinčiam dalyvauti“.
Ir galiausiai, savo verslui „tvirtai įsitvirtinus virtualioje erdvėje“, Tzabia planuoja grįžti į ją šalį, kur ji gali surengti rekolekcijas ir mokymus ir toliau keliaudama grupiniams užsiėmimams.
Net tada, kai jūsų verslas jau yra sėkmės istorija, visada yra daugiau viršūnių!
