Palyginamas pardavimas parduotuvėse arba pardavimas toje pačioje parduotuvėje yra pajamų produktyvumo matavimas, naudojamas lyginant mažmeninės prekybos parduotuvių, kurios buvo atidarytos metus ar ilgiau, pardavimus. Istoriniai pardavimų duomenys leidžia mažmenininkams palyginti šių metų pardavimus savo parduotuvėje su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu.
Kodėl palyginamos pardavimo parduotuvės metrikos naudojimas yra veiksmingas būdas įvertinti našumą?
Tai yra veiksmingesnis našumo matavimas nei vieno ketvirtadalio pardavimų palyginimas su ankstesniu ketvirčiu, nes parodo pajamų augimo (arba nuosmukio) laipsnį panašiu laikotarpiu.
Pavyzdžiui, žiūrėti į 2013 m. vasario mėn. pardavimus tose pačiose parduotuvėse ir 2013 m. gruodžio mėn. skaičius nebūtų obuolių ir obuolių palyginimas. Aktyviausias mažmeninės prekybos metų laikotarpis, žinoma, yra šventinis apsipirkimo sezonas, todėl gruodžio mėnesio skaičiai greičiausiai bus daug didesni (bent jau būtų galima tikėtis) nei bet kurio kito mėnesio pardavimai.
Tikslesnis palyginimas būtų 2012 m. gruodžio mėn. ir 2013 m. gruodžio mėn. Sąlygos panašios, kiek galima pagrįstai tikėtis, tai yra, kol parduotuvė dirba bent metus.
Kodėl kompanijoms reikia duomenų metų
Tikėtina, kad naujesnės parduotuvės, net ir kaip žinomo mažmeninės prekybos tinklo dalis, gaus didesnes nei tikėtasi pajamas, dėl „didžiojo atidarymo“ ir kitų akcijų arba mažesnės nei tikėtasi, nes parduotuvei reikia laiko sukurti klientų ratą.
Štai pavyzdys, kaip duomenys gali būti taikomi siekiant paaiškinti realų scenarijų: jei didelis elektronikos pardavėjas parodytų ženkliai išaugo 5,9 proc. pardavimų parduotuvėse per metus, tai yra geras požymis, kad esamos parduotuvės veikia gerai. Verta pažymėti, ar šį augimą paskatino tokios tendencijos, kaip plokščiaekranių televizorių pardavimas ketvirtį ir nešiojamųjų kompiuterių pardavimas praėjusį ketvirtį. Tačiau įmonės stiprybė rodo, kad ir kokios būtų tendencijos, esamos parduotuvės yra sveikos.
Kodėl „Comp Store“ pardavimas yra vertingas bendros mažmenininko finansinės būklės matas
Pardavimas parduotuvėje yra vertingas ne tik atskirų parduotuvių veiklos rezultatų, bet ir bendros mažmenininko finansinės būklės matas. Žvelgiant į pardavimus tose pačiose įmonėse, galima susidaryti vaizdą apie tai, kaip iš tikrųjų veikia sparčiai besiplečiantis tinklas. Jų naujos parduotuvės gali laikinai padidinti (arba sumažinti) bendrus pajamų rodiklius, bet ar tai tikrai įrodymas, kad įmonė gerėja ar smunka?
Tikslesnį palyginimą galima rasti pažvelgus į esamus pardavimus toje pačioje parduotuvėje ir nustatant ten tendencijas. Kai kuriais atvejais tinklas, per greitai atidaręs per daug naujų parduotuvių, gali patirti daug didesnių finansinių sunkumų, ką rodo naujų parduotuvių pajamų padidėjimas.
Jei pardavimai tose pačiose parduotuvėse mažėja per kelis ketvirčius ar net metus, tai gali reikšti, kad įmonei pritrūko erdvės plėstis, nepaisant naujų parduotuvių atidarymo. Nors didelis mažmeninės prekybos tinklas nori, kad visos jo parduotuvės veiktų kuo geriau, esamos parduotuvės gali būti apleistos ar net kanibaluotos naujų parduotuvių.
Nors įmonė tenkina savo naujų parduotuvių poreikius ir leidžia išteklius viešinti ir turi reklaminių renginių, ji turi pasirūpinti, kad neišsiurbtų išteklių iš esamų vietos. Tai dar vienas verslo scenarijus, kurio dauguma įmonių nori vengti.
