Jei gaminate savo produktus ir norite juos perparduoti didmenine prekyba įvairioms parduotuvėms ir perpardavėjams, svarbu išsiaiškinti didmeninė kaina, apimanti jūsų produktą ir pridėtines išlaidas, duoda pelno ir vis tiek turi kainą, kuri gerai konkuruoja su panašiais produktais turgus.
Galite apskaičiuoti savo gaminio didmeninę kainą, susidėliodami jį sukaupę išlaidas ir reikalingą pelną. Toliau pateiktame pavyzdyje parodyta, kaip kaupti duomenis, kad būtų galima rasti didmeninės prekybos produkto didmenines išlaidas ir pelno maržą. Pavyzdyje dviratis naudojamas kaip didmeninė prekė.
Patikrinkite bendrąsias rinkos kainas
Pirmas žingsnis yra nustatyti galimą jūsų produkto rinkos kainą. Kam skirti panašūs produktai lentynose? Jūsų gaminys gali turėti skirtingų savybių arba kitokios nišos patrauklumo, todėl kaina gali būti ne visai tokia pati, bet konkurencija yra gera vieta pradėti.
Jei įprastas dviratis parduodamas už 100 USD, bet jūsų dizainas yra unikalus, bet ne besikeičiantis pramonės šaka, tuomet galbūt galėsite parduoti savąjį už nedidelę priemoką, pvz., 120 USD.
Nustatykite savo materialines išlaidas
Išsiaiškinkite, kiek kainuoja jūsų medžiaga, norint pagaminti kiekvieną gaminio vienetą. Kiek kainuoja, atsižvelgiant į medžiagas, iš palaidų dalių šiukšliadėžės patekti į gatavą produktą ir pasiruošti jį išsiųsti mažmenininkui?
Mūsų pavyzdyje jums reikės žinoti visų dviračio dalių, įskaitant varžtus, veržles, varžtus, ratus, rėmą, sėdynę ir kt., kainą kiekvienam dviračiui, įskaitant atliekas. Nepamirškite pakavimo išlaidų. Kad būtų lengviau skaičiuoti, tarkime, kad kiekvienam dviračiui surinkti dalis kainuoja 25 USD.
Apskaičiuokite savo darbo sąnaudas
Kiek jums kainavo mokėti kam nors už dviračio surinkimą? Tai neapima atlyginamo prižiūrėtojo, lengvų sąskaitų ar maitinimo pietų išlaidų, o tik tiesiogines dviračio surinkimo išlaidas.
Jei vienam darbuotojui mokate 30 USD per valandą ir jis gali surinkti du dviračius per valandą, tai vieno dviračio surinkimas kainuoja 15 USD. Šiuo metu žinote, kad jūsų dviratis kainuoja mažiausiai 25 USD medžiagai ir 15 USD darbo jėgai, taigi, iš viso kol kas 40 USD.
Netiesioginės išlaidos
Dabar, kai žinote tiesiogines vieno dviračio surinkimo išlaidas, galite apskaičiuoti netiesiogines išlaidas. Jas sudaro išlaidos, susijusios su verslo valdymu, bet nėra tiesiogiai susijusios su produkto gamyba. Įmonės dažnai vadina šias išlaidas pridėtinėmis išlaidomis.
Pridėtinės išlaidos apima išlaidas darbuotojams, kurie tiesiogiai nedalyvauja surinkime, pavyzdžiui, komunalines paslaugas ir nuomą, lemputes, sveikatos draudimą, reklamą ir planavimo susitikimo kavą. Tai visos išlaidos, kurias reikia padengti, tačiau jos nėra tiesiogiai susijusios su dviračio surinkimu.
Dabar apskaičiuokite bendrą dviračio vieneto kainą. Sudėkite visas netiesiogines vieno verslo mėnesio išlaidas, tada padalinkite iš bendro pagamintų vienetų skaičiaus. Tarkime, jūsų dviračių surinkimo įmonė turėjo 100 000 USD pridėtinių išlaidų ir surinko 10 000 dviračių, paruoštų parduoti didmenine prekyba.
Tai reiškia, kad už dviratį reikia 10 USD, kad padengtumėte visas jūsų įmonės netiesiogines ir pridėtines išlaidas, neskaitant tiesioginio dviračio surinkimo išlaidų. Dabar turite 25 USD medžiagų sąnaudas, 15 USD darbo sąnaudas ir 10 USD netiesioginių išlaidų, iš viso 50 USD. Tai reiškia, kad turite parduoti kiekvieną dviratį už 50 USD, kad jūsų įmonė atsipirktų iki pelno.
Raskite savo pelno maržą
Galite apskaičiuoti, kad mažmenininkai įvertins jūsų produktą bent 100 procentų. Taip pat galite atlikti išsamų patikrinimą, kad išsiaiškintumėte, koks yra tipiškas žymėjimas jūsų pramonės šakoje arba jūsų produkto tipui. Jei jūsų dviratis pardavėjui bus parduotas už 120 USD, galite susitarti dėl didmeninės 60 USD kainos mažmenininkui.
Apskaičiavote, kad dviračio gamyba jums kainavo 50 USD, o jei nuspręsite jį parduoti mažmenininkui už 60 USD didmeninę kainą, gausite 10 USD pelno už dviratį. Jūsų pelno maržos procentas yra visas pelnas, padalytas iš visų pajamų. Tokiu atveju turėtumėte 10 USD, padalyti iš 50 USD, arba 20 procentų pelno už vieną dviratį.
