Vienas iš svarbiausių bet kokio smulkaus verslo aspektų – turėti gerai apgalvotą strateginį verslo planą. Mano mažmeninės prekybos konsultacijos, manau, kad mažiau nei 10 % nepriklausomų mažmenininkų turi tikrą verslo planą. O tie, kurie tai daro, todėl, kad bankas reikalavo, kad jie parašytų paskolą.
Nenuostabu, kad daugiau nei pusė visų mažų įmonių ir mažmenininkų žlunga per pirmuosius trejus metus – jie neturi plano. Žinoma, jie turi idėją ir tai gali būti net puiki idėja. Jie turi aistrą ir polėkio, bet neturi rašytinio plano ir neturi žemėlapio. Kaip ir bet kuri kita vieta, norint ten patekti, reikia kelių žemėlapio. Šiuolaikinėje technologijų valdomoje visuomenėje tapome stenografijos ir gudrybių žmonėmis. Nuvertiname verslo plano idėją; rašyti ir tobulinti reikia per daug laiko, todėl norime pradėti DABAR.
Verslo plano santrauka yra jūsų idėjos „1 puslapis“. Tai verčia jus išdėstyti savo viziją viename ar dviejuose puslapiuose. Jei jūsų vizijai apie mažmeninę parduotuvę paaiškinti prireiks 10 000 žodžių, tai niekada neveiks. Jei jį galima iškalbingai distiliuoti puslapyje, tada jis turi galimybę. Šį puslapį vadiname verslo plano santrauka.
Santraukoje pateikiamos svarbiausios viso verslo plano detalės. Jis patraukia skaitytojo dėmesį, paaiškina, kas ir koks yra šis verslas ir kodėl jis turėtų toliau skaityti. Kaip ir antraštė skelbime, santrauka turi paskatinti skaitytoją sužinoti daugiau.
Ką įtraukti:
Rašydami santrauką būtinai įtraukite šiuos dalykus:
- Įmonės pavadinimas ir vieta
- Verslo koncepcija
- Verslo plano tikslas
- Kaip ir kokius produktus/paslaugas planuojate parduoti
- Planuojami pardavimai ir pelnas
- Kas valdys verslą
- Kokį poreikį bandote užpildyti rinkoje arba kokią problemą bandote išspręsti klientams
- Bet koks faktas ar naujiena, kurios nenorite pamiršti
Atminkite, kad tai yra santrauka, todėl būtinai pateikite kiekvieno verslo plano skyriaus santrauką. Tačiau, kaip ir gyvenimo aprašymo motyvacinis laiškas, tai gali būti vienintelė kada nors perskaityta jūsų plano dalis, todėl įsitikinkite, kad įtraukėte svarbiausius dalykus. Rašykite, kad įtrauktumėte skaitytoją ir išlaikytumėte teigiamą bei optimistišką toną, bet ne aukštą. Ji turi būti tikroviška. Santrauka turi būti ne daugiau kaip vieno ar dviejų puslapių. Atminkite, jei negalite patraukti skaitytojo dėmesio tokiu žodžių kiekiu, turėsite didesnę problemą pritraukti kliento dėmesį.
Kai parašysite savo santrauką, pasidalykite ja su draugais. Pažiūrėkite, ar jie gali įgyti jūsų viziją skaitydami. Ar jie turi daugybę klausimų? Ar jie turi daug abejonių? Tai gali būti ne jūsų vizija, bet jūsų sugebėjimas ją išreikšti.
Nors ji pateikiama verslo plano pradžioje, rekomenduojama šią dalį rašyti paskutinę. Praleiskite laiką kankindami idėją, strategiją ir detales, tada parašykite santrauką. Tai padės jums sukurti patrauklesnę viziją.
