Tavo paskirstymas kanalas yra įmonių, pardavėjų ar kitų tarpininkų serija, per kurią jūsų produktai turi pasiekti, kad pasiektų galutinius vartotojus. Priklausomai nuo jūsų verslo ir produktų, į šią seriją gali būti įtraukti didmenininkai, mažmenininkai, internetinės prekyvietės arba laivybos įmonės, kurios jūsų produktus pristato tiesiai vartotojams.
Tinkamo platinimo kanalo pasirinkimas yra pagrindinis jūsų verslo sprendimas. Nuo to, ką pasirinksite, priklauso, kaip bus tvarkomi jūsų produktai, kaip greitai jie pristatomi ir kaip jums sekasi gauti prekes vartotojai.
Į ką reikia atsižvelgti prieš pasirenkant platinimo kanalą
Prieš pasirenkant savo produktų platinimo kanalą, reikia atsižvelgti į įvairius veiksnius.
- Produkto tipas. Jei jūsų produktas yra greitai gendantis arba nestabilus, jis turi būti pristatytas greitai ir kontroliuojamomis sąlygomis. Gali tekti naudoti tiesioginio platinimo metodą.
-
Turgus. Ar parduodate produktus vartotojams ar kitoms įmonėms? Ar jie labiau linkę pirkti iš plytų ir skiedinio mažmenininkų, svetainių, tokių kaip „Amazon“, ar pardavėjų socialiniuose tinkluose? Ar galite siųsti tiesiogiai, ar jums reikia dirbti su mažmenininkais? Žinodamas, kas tavo idealas vartotojai padės nustatyti efektyviausią būdą jiems pristatyti produktus.
- Tarpininkai. Atsižvelgdamas į jūsų poreikius ir jūsų laiko poreikį, tarpininkas gali padėti greitai ir efektyviai paskirstyti produktus. Ar tarpininkas yra prasmingas, priklausys nuo jūsų biudžeto, rinkos ir esamų verslo santykių.
Kaip pasirinkti platinimo kanalą
Kai suprasite, kokio tipo platinimo kanalas geriausiai tiks jūsų verslui ir klientams, turite pasirinkti konkrečią parinktį. Priklausomai nuo jūsų verslo ir klientų buvimo vietos, jums gali prireikti daugiau nei vieno. Norėdami pasirinkti tinkamus kanalus, jums reikės:
- Apsvarstykite savo konkurentus. Kokius metodus taiko jūsų konkurentai? Kodėl? Ar tai suteikia kokybinį pranašumą prieš kitus kanalus, ar tai tiesiog taip, kaip visada veikė pramonė? Jei yra platinimo kanalas, kurį jūsų konkurentai nepastebėjo, juo pasinaudoję galite įgyti pranašumo. Pavyzdžiui, jei jūsų konkurentai daugiausia platina produktus per didelius mažmenininkus, tiesioginio pardavimo internetu pranašumai gali suteikti jums unikalų požiūrį.
- Išnagrinėkite išlaidas ir naudą. Nusprendus dėl platinimo būdo, su juo susijusių palaikymo sistemų kūrimas yra daug laiko ir brangu. Kai jūsų įmonė yra orientuota į konkretų platinimo kanalą, sunku pakeisti savo sprendimą. Prieš skirdami tam išteklių, atidžiai pasverkite su kiekviena galimybe susijusias išlaidas ir naudą.
- Įvertinkite savo parinktis. Išnagrinėję įvairius jums prieinamus metodus, suskirstykite juos pagal pirmenybę pagal tai, kas metų pabaigoje gaus didžiausias pajamas, atėmus susijusias išlaidas. Pasirinkite parinktį, kuri leidžia pasiekti daugiausiai klientų neviršijant biudžeto.
- Turėkite augimo planą. Galite pastebėti, kad vieno platinimo kanalo siekimas netrukdo jums pridėti papildomų kanalų kaip jūs įgyti daugiau kapitalo arba, plečiantis jūsų verslui, jums reikia papildomų būdų, kaip užmegzti ryšį su klientais Produktai. Sekite savo rinką ir konkurentus, kad augant rinkai galėtumėte priimti pagrįstus sprendimus dėl platinimo.
Svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti renkantis platinimo kanalą, yra atidžiai apsvarstyti savo galimybes o ne pasirinkti kryptį vien todėl, kad tai yra pramonės standartas arba jums patogiausia išeitis verslui. Jei pradžioje abejojate savo sprendimo priežastimi, galite atrasti nepastebėtų pranašumų, paslėptų trūkumų arba naujų būdų pasiekti klientus ekonomiškai ir novatoriškai.
