Geras rinkos tyrimas yra raktas į sėkmę bet kuriame versle. „eBay“ pardavėjams rinka, kurią reikia tirti, yra „eBay“ prekyvietė ir jos klientai, o vienas įrankis, kurį pardavėjai gali naudoti, yra „Terapeak“. Ši paslauga teikiama tiek internete, tiek mobiliajame telefone, o iš eBay išgauti duomenys saugomi iki metų. Žemiau pateikiamas sąrašas būdų, kaip „Terapeak“ gali padėti „eBay“ pardavėjui padidinti pardavimus.
Elemento našumas
Sužinokite, kurie elementai veikia gerai, o kurie ne. „Terapeak“ rodo, kaip visos „eBay“ kategorijos veikia per paskutinę savaitę ar mėnesį. Tai taip pat rodo skirtingą metriką, įskaitant bendrą pardavimo apimtį, bendrą sąrašo apimtį, bendrą sėkmingą skaičių sąrašo apimtis, kainos pasiūlymo veikla, vidutinė vieno sąrašo kainos pasiūlymo veikla, pardavimo procentas ir vidutinis pardavimas kaina.
Madingi produktai
„Terapeak“ siūlo rūšiuojamus visų dabartinių našiausių „eBay“ kategorijų sąrašus, kuriuose pateikiamas bendras kategorijos pardavimo reitingas ir ten išvardytų prekių pardavimo procentas. Tas pats galioja ir dabartiniams populiariausiems medijos elementams, pirkėjų paieškoms, visų rūšių produktams ir sąrašų pavadinimams, svarbi kiekvienos iš jų metrika, pvz., bendras kainų pasiūlymų skaičius ir elementų, kurių pavadinimas ir bendras, skaičius GMV. Tačiau atminkite, kad vien todėl, kad produktas parduodamas gerai, dar nereiškia, kad pardavėjas gauna pelno. 80% „eBay“ esančių prekių yra naujos, o kai kurios importuojamos iš Kinijos. Tokios prekės kaip „iPhone“ dėklai ir „fidget“ suktukai gali būti karšti ir populiarūs, tačiau pardavėjas iš jų gali uždirbti tik labai mažą pelną. Labai aukšti pardavimo rodikliai paprastai rodo mažesnį pelną.
Sąrašo atnaujinimai
„Terapeak“ padeda pardavėjams atrasti funkcijas, aprašymus, raktinius žodžius, o sąrašo atnaujinimai paskatins pardavimą. Ši funkcija gali būti labai naudinga pardavėjams, kurie nėra išmanantys raktinių žodžių tam tikroje nišoje, pvz., mados ar populiaraus namų dekoro. Raktinių žodžių funkcija padeda pardavėjams atrasti ir sužinoti, kokius populiariuosius žodžius naudoti, kad jų sąrašus būtų galima suderinti su pirkėjų paieškomis.
Konkurentų tyrimas
Pardavėjai gali rinkti ne tik duomenis, bet ir rinkti konkurentų sąrašus ir juos peržiūrėti, pamatysite jų rezultatus ir išsiaiškinkite, kokia yra geriausia aprašymo, pavadinimo ir kito sąrašo nuosavybės praktika yra. Ieškokite ne tik pagal prekę, bet ir pagal pardavėją, atlikdami duomenis apie konkurentų rodiklius, įskaitant pardavimo efektyvumą, vidutinę pardavimo kainą ir kitą informaciją.
Įrašo tipas ir trukmė
„Terapeak“ pateikia duomenis apie sąrašo tipą ir trukmę. Sužinokite, ar fiksuota kaina arba aukcionas yra geresnis konkretaus tipo daiktams ir kokia trukmė yra didžiausias pardavimo rodiklis. Daugeliu atvejų pardavėjams, kurie valdo eBay kaip verslą, fiksuota kaina, 30 dienų su geriausiu pasiūlymu, yra norma.
Ilgesnis archyvuotų įrašų laikotarpis
„eBay“ archyvuoja tik duomenis Kadangi tinkintai paieškai galima gauti duomenis per praėjusius metus (o ne tik per pastarąsias 90 dienų, kaip yra „eBay“), galite stebėti jūsų pažanga, jūsų konkurentų pažanga, mėgstamų kategorijų pažanga arba mėgstamų atsargų prekių pažanga, naudojant daug ilgalaikę, į metriką orientuotą pažangą. peržiūrėti.
Terapeak apribojimai
Kaip ir naudojant bet kurį tyrimo įrankį, supraskite, kad duomenys yra tik tokie geri, kaip informacija pateikiama. Nors „Terapeak“ pateikia tokią informaciją kaip pardavimo kursai, šiuos duomenis iškraipo pardavėjai, kurie siūlo per žemas kainas, pradeda aukcionus nuo 99 centų arba priima žemus pasiūlymus. „Terapeak“ pateikiami duomenys nerodo visos nuotraukos arba atsižvelgti į tuos veiksnius.
„Terapeak“ mėgsta sutelkti dėmesį į pardavimo normas. Tai gali būti labai netikslu. Daug kartų prekė lieka neparduota, nes pardavėjas padarė ką nors ne taip „eBay“, o ne todėl, kad prekė yra prastesnė. Norėdami teisingai naudoti „Terapeak“, pardavėjai turi atidžiai išnagrinėti kompensacijas, nes pardavėjai daro klaidas, pvz., nesiūlo tarptautinio pristatymo arba vėl ir vėl rengia aukcionus.
Prekė galėjo būti neparduota, nes blogai darytos nuotraukos arba aprašymo srityje nebuvo teksto. Pardavėjas galėjo nepasiūlyti grąžinimo ar atlikti ko nors kito, nesilaikant geriausios „eBay“ praktikos, dėl ko prekė buvo neparduota. Pardavėjai turėtų skirti laiko atidžiai įvertinti parduodamus įrašus su neparduotais įrašais ir nustatyti, kodėl įrašai neparduodami.
Niekada nepasikliaukite neapdorotais duomenimis. Geriausias sprendimų priėmėjas yra žmogaus smegenys. Tyrimo įrankiai yra būtent tokie įrankiai, padedantys jūsų verslui, o ne priimti sprendimus už jus.
Peržiūrėjo Suzanne A. Wells
