Pramoninė reklama reklamuoja produktus ir paslaugas įmonėms, kurios juos naudos savo versle. Pramoninė reklama gali būti susijusi su reklama, skirta gamintojams, perkantiems žaliavas arba įrangą, naudojamą jų gamybos procese, arba tai gali būti susijusi su verslu verslui (B2B) reklama bendras.
Sužinokite daugiau apie pramoninę reklamą ir kaip ji veikia.
Kas yra pramoninė reklama?
Pramoninė reklama gali būti susijusi su rinkodara, skirta gamybos įmonės verslui įgyti. Jame gali būti reklamuojamos pagrindinės medžiagos, įranga ar technologijos, reikalingos gamybos verslui palaikyti.
Pramoninė reklama taip pat gali būti susijusi su bet kokia B2B reklama, net jei ji nėra būdinga gamybos pramonei.
- Alternatyvūs vardai: Reklama verslui, B2B reklama
Kaip veikia pramoninė reklama
Asmenys nėra vieninteliai, kurie perka. Kiekvienas verslas yra ir vartotojas, ir pardavėjas.
Pavyzdžiui, verslui biure reikia nusipirkti kompiuterių, konkrečios pramonės programinės įrangos ir samdyti valymo įmonę. Vejos priežiūros įmonei reikia įsigyti žoliapjoves, kastuvus, žoliapjoves, krovininę priekabą ir kitus įrankius. Statybos įmonė kiekvienam projektui reikalauja žaliavų, tokių kaip vamzdžiai ir mediena.
Kaip ir vartotojai, įmonės nori, kad jų pirkiniai išspręstų konkrečią problemą. Jie nori matyti reklamą apie jų problemų sprendimus, o ne apie verslą, kuris parduoda.
Skirtingai nuo pavienių vartotojų, kurie dažnai apsiperka vienkartiniais pasiūlymais ar nereguliariais pirkiniais, įmonėms paprastai reikia pirkti tuos pačius produktus vėl ir vėl. Jie ieško ilgalaikių santykių su pardavėju, kad reikalingų medžiagų pirkimas taptų nuspėjama jų verslo modelio dalimi.
Pramoninis reklama skirta susisiekti su įmonėmis ir paskatinti jas pirkti. Pramoniniai skelbimai skirti pritraukti pirkėjus, padidinti pardavimus, plėsti platinimo kanalus ir skleisti įmonės prekės ženklo žinomumą.
Pramoninės reklamos rūšys
Kaip ir kitos reklamos formos, pramoninė reklama turėtų būti pagrįsta rinkodaros strategija, apimančia informaciją apie jūsų tikslinius klientus, konkurentai, rinka ir Unikalus pardavimo pasiūlymas. Šie elementai leidžia nustatyti geriausias vietas, kur pasiekti įmones, kurioms reikia jūsų produktų.
Pramoninė reklama paprastai dedama į specifinius pramonės kanalus, leidžiančius įmonėms siaurai nukreipti į kitas įmones, kurioms reikia jų prekių ir paslaugų. Šie kanalai apima:
- Prekybos parodos ar verslo mugės
- Pramonės leidiniai, pvz., prekybos žurnalai ar svetainės
- Tiesioginiai skelbimai paštu, įskaitant brošiūras, atvirukus ar katalogus
- Šaltas skambutis arba el
- Reklama iš lūpų į lūpas arba nukreipta į reklamą
Kurdami rinkodaros planą, apimantį pramoninę reklamą, atminkite, kad žmonės, kurie kuria Priimdami logistinius sprendimus, jų verslas negaus informacijos tose pačiose vietose, kur vartotojai daryti. Gamybos įranga ir biuro reikmenys nereklamuojami per televiziją, nes daugumai žiūrinčiųjų tų gaminių nereikės. Vietoj to, pramoninė reklama turėtų būti išdėstyta strategiškai, kad jūsų verslas būtų pagrindinis jūsų pramonės sprendimas.
Pramonės klientai paprastai nori būti informuoti apie planuojamus pirkinius. Turinio rinkodara yra vienas iš būdų vienu metu šviesti ir reklamuotis. Turinio rinkodara apima verslui patrauklaus turinio siūlymą. Pavyzdžiui, jei esate technologijų įmonė, parduodanti programinę įrangą gamintojams, galite parašyti tinklaraščio įrašą apie požymius, kad jų programinę įrangą reikia atnaujinti. Galite paskelbti tinklaraštį savo svetainėje ir išsiųsti el. paštu.
Aštuoniasdešimt procentų verslo sprendimus priimančių asmenų nori gauti informaciją iš straipsnio, o ne iš skelbimo.
Turinio rinkodaros srityje svarbiausias aspektas yra suteikti vertę klientui. Norėdami užtikrinti, kad jūsų tikslinė auditorija ras jūsų turinį, naudokite paieškos variklio optimizavimą (SEO) ir į kiekvieną tinklaraštį įtraukite raginimą veikti. Tai gali būti potencialaus kliento kvietimas susisiekti arba paskatinimas atsisiųsti išteklius, pavyzdžiui, baltą knygą.
Nesvarbu, kokio tipo reklamą darote, pramoninius skelbimus vis tiek turėtumėte padaryti kuo patrauklesnius. Bendraukite aiškiai vertės pasiūlymas ir kalbėkite apie savo klientų poreikius, pabrėždami naudos kurį galite suteikti. Veiksmingiausia pramoninė reklama sukuria pasitikėjimą, kuris veda į ilgalaikius santykius su kitomis viena kitą papildančiomis pramonės šakomis.
Key Takeaways
- Pramoninė reklama yra reklama, reklamuojanti produktus įmonėms, kurios juos naudos savo versle.
- Tai gali reikšti reklamą, skirtą gamintojams, arba verslui verslui (B2B) reklamą apskritai (pramonės šakos ir vartotojai).
- B2B reklama dažniausiai yra informatyvi ir orientuota į sprendimus. Turinio rinkodara yra vienas iš būdų pasiekti verslą.
- Nepriklausomai nuo to, kaip reklamuojate, skelbimai turi aiškiai pabrėžti jūsų produkto ar paslaugos pranašumus.
