Internetas yra susijęs su demokratizavimu – vieta, kur mažas vaikinas gali veiksmingai kovoti su milžinais ir tikėtis laimėti. Tokie pavyzdžiai kaip Google, Facebook, Twitter, Amazon ir eBay, be kita ko, liudija tai. Ir kadangi du iš penkių sąrašo vardų yra elektroninės prekybos žaidėjai, manoma, kad elektroninė prekyba, kaip pramonės šaka, turi nereikšmingas patekimo į rinką kliūtis. Štai kodėl.
Ankstesniame straipsnyje parodžiau, kaip per vieną dieną galima sukurti el. prekybos svetainę. Ir pažįstu žmonių, kurie anksčiau sukūrė elektroninės prekybos svetaines ir gali tai padaryti per mažiau nei valandą. Pagalvokite apie fizinę mažmeninę prekybą: per valandą net negalėjote pastatyti iškabos mažmeninės prekybos vietai. Tačiau toks mąstymas veda prie klaidingų išvadų.
Tai yra problemos esmė. Nors fizinės parduotuvės įkūrimas gali būti vertinamas kaip laikas, kai žmogus įsitraukė į mažmeninės prekybos verslą, tačiau manau, kad elektroninės prekybos atveju svetainės sukūrimas negali būti vertinamas taip pat.
Žinoma, norint turėti verslą, reikia klientų. Pažįstu kelis žmones, kurie per vieną naktį tapo elektroninės prekybos verslininkais, o kitą rytą investavo į reklamą, mokamą už paspaudimą. Iki jų durų užtvindė eismas. Kai kurie iš jų, žinoma, konvertuojami.
Turėti klientų taip pat nepakanka norint vadintis verslu
Tradiciškai, jei turėtumėte parduotuvę ir jei turėtumėte klientų, tikrai galėtumėte būti pažymėti kaip „versle“. Bet jei turėjote mokėti klientams (tiesiogiai ar netiesiogiai), kad jie atvyktų ir pirktų iš jūsų, tai labiau panašu į šaradas. O šaradas verslo nesukuria.
Ankstesnė šio straipsnio dalis buvo skirta apibrėžti, kas nėra el. prekybos verslas. Dabar pakalbėkime apie tai, kas yra elektroninės prekybos verslas. Atsižvelgiant į konkrečias ekonomiką, susijusią su elektroninės prekybos verslu, manau, kad viena iš pirmųjų elektroninės prekybos verslo savybių būtų nuolatinis klientas. Jei klientas turi priežastį atvykti pas jus dar kartą, tuomet parodote verslo savybes.
Esate el. prekybos įmonė, kai jūsų atmetimo rodiklis žemas
Žinoma, galbūt privertėte lankytojus apsilankyti pas jus naudodami veiksmingą mokėjimo už paspaudimą strategiją. Tačiau kai jie apsilanko, jei daugelis iš jų yra skatinami apsidairyti, vadinasi, esate rimtas tikslas. Šį lankytojų susidomėjimą galite pasiekti pasirinkę produktus, vaizdai, aprašymai ar bet kokia kita kliento įtraukimo priemonė.
Esate el. prekybos verslas, kai neprarandate pinigų atlikdami kiekvieną operaciją
Mane erzina tai, kad vienintelis būdas dalyvauti elektroninės prekybos versle yra prarasti pinigus. Gauti pinigų iš investuotojų, o ne iš klientų, man atrodo pavojingas kelias. Žinoma, galima manyti, kad tai būtina blogybė norint pradėti, bet tik norint pradėti. Nesu e-komercijos profesionalų gerbėjas, kurie negalvoja apie nuolaidas ir gėrybes apskritai. klientui, tikintis užimti tokią didelę rinkos dalį, kad kada nors jie bus labai vertingi, o ne pelninga.
Išvada
Nors gali atrodyti, kad nėra jokių kliūčių patekti į elektroninę prekybą, manau, kad ši mintis yra klaidinga. Kaip ir elektroninė prekyba atvėrė naują egzistavimo paradigmą, taip manau, kad vertinant elektroninę prekybą reikėtų taikyti naujas taisykles. Ir nebent elektroninės prekybos verslas gali parodyti kai kurias savybes, apie kurias kalbėjau, mes negalime to vadinti verslu. Ir kai mes taikome mano kriterijų, elektroninės prekybos verslą įkurti labai sunku.
