Vestuvių industrijoje konkurencijos netrūksta, o planuotojai, norintys išgarsėti, turi sunkiai dirbti, kad sukurtų savo pradinę klientų bazę. Kadangi vestuvės yra vienkartinis renginys, turite nuolat generuoti naujų potencialių klientų. Čia atsiranda rinkodara, kuriai reikalingi alternatyvūs metodai naujam verslui užsitikrinti.
Išskirkite savo paslaugas
Jūs neišgyvensite, jei būsite tik „vestuvių planuotojas“. Kad pasisektų bet kurioje pramonės šakoje, reikia turėti vadinamąjį unikalų pardavimo pasiūlymą (USP). Galite nesunkiai praleisti visą dieną tyrinėdami USP, ir tikriausiai turėtumėte, tačiau šio straipsnio tikslais tiesiog reikia žinoti, kad ypatingai unikalus yra puikus dalykas.
Yra vestuvių planuotojų, kurie daugiausia dėmesio skiria nišinėms vestuvių temoms, ir kiti, kurie rūpinasi tik tam tikrais demografiniais rodikliais. Pelninga ir jaudinanti niša yra nuotykių stiliaus vestuvių planavimas, leidžiantis gauti atlyginimą keliaujant į egzotiškas vietoves. Iš tikrųjų sutelkę dėmesį į tikslinę demografinę informaciją ne tik gausite daugiau klientų, bet ir sukursite įvaizdį, kad esate savo srities ekspertas.
Dirbkite su savo potencialiais klientais
Paprastas būdas suprasti, ko gali prireikti potencialiam klientui, – įsijausti į potencialių klientų vietą ir patiems ieškoti galimybių. Ar automatiškai kreipiatės į internetą idėjų? Jei taip, kokios buvo pirmosios svetainės, kurios patraukė jūsų dėmesį? Ką apie šeimą ir draugus, kurie anksčiau samdė planuotojus? Paprastas „Facebook“ įrašas gali padėti jums gauti vertingų įžvalgų, kodėl kai kurie žmonės pasirinko savo planuotoją. Jūs netgi galite kreiptis tiesiogiai, paklausdami draugų ir šeimos narių, kurie neseniai buvo vedę, kodėl jie pasirinko savo planuotoją. Atkreipdami dėmesį į šias detales, galėsite efektyviau apsaugoti klientus.
Plėtoti pardavėjų partnerystes
Nieko nėra vertingesnio už potencialių klientų pasiekimą tuo metu, kai jie perka su vestuvėmis susijusias paslaugas. Geriausia reklama, kurią galite gauti, jei patikimas pardavėjas išdalins jūsų kortelę savo klientams. Jūsų tiksliniame sąraše turėtų būti gėlių parduotuvės, vestuvių vietos, raštinės reikmenų parduotuvės ir, žinoma, vestuvinių drabužių parduotuvės.
Kai kuriose iš šių vietų jūsų medžiaga bus rodoma nemokamai, bet jei tikrai norite rezultatų, turėtumėte pasiūlyti paskatų. Galite bendradarbiauti su parduotuvėmis, kad naudotumėte tik jų paslaugas, arba netgi galite pridėti kuponų kodus prie savo kortelių, kad galėtumėte stebėti atsakymų rodiklius ir pasiūlyti siuntimo mokesčius. Kaip ir dauguma dalykų, apie kuriuos kalbama pinigai, ir komisinių siūlymas paprastai gali palenkti ką nors į jūsų pusę.
Pasinaudokite turinio rinkodara
Sunkioji dalis parduodant save kaip vestuvių planuotoją yra ta, kad žmonės nežino, ką tu gali atnešti prie stalo. Vienas iš būdų įrodyti savo patirtį yra dalytis ja per turinio kanalus. Tapkite vietiniu vestuvių planavimo ekspertu rašydami straipsnius ir pasirodydami televizijoje bei radijuje. Šiose parduotuvėse netrūksta originalių turinio idėjų, o jei galite pasiūlyti puikų segmentą, jie mielai parodys jus. Tiesiog pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra vietoje. Tai ne tik profesionalus lūkestis, bet ir suteiks klausytojams ir žiūrovams lengvą būdą jus rasti, jei nori sužinoti daugiau.
Sukurkite papildomą verslą
Didesnis pardavimas yra strategija, kurią naudoja restoranai ir mažmeninės prekybos parduotuvės, kad paskatintų jus išleisti daugiau. Žmonėms lengviau parduoti papildomas prekes, kai jau turi atvirą piniginę. Sukurdami savo produktų liniją, galite tai padaryti kaip vestuvių planuotoją. Tokiose svetainėse kaip Etsy.com lengva parduoti rankų darbo vestuvių dovanas, kvietimus ir stalo dekoracijas. Žinoma, tai pats savaime gali būti pelningas verslas, tačiau taip pat galite juo supažindinti žmones su savo vestuvių planavimo paslaugomis. Netgi tas, kuris gyvena už šimtų mylių, gali būti suinteresuotas susimokėti už konsultaciją telefonu ar pritaikytą dekoro planą.
Esmė
Vestuvių planuotojai šiandien turi daug daugiau nei tiesiog atidaryti parduotuvę laimėti klientų. Tačiau nesijaudinkite išleisti tūkstančius dolerių reklamai, kad pritrauktumėte susidomėjimą. Pusė mūšio yra tiesiog išsiskirti su unikalia paslauga, o tada reklamuoti savo paslaugas tose vietose, kur ieško potencialūs klientai. Geriausia tai, kad jie yra pigesni nei tradicinė reklama.
