Franšizės srities plėtotojas sudaro sutartį su franšizės davėju dėl kelių vietovių plėtojimo konkrečiame regione ar rinkos srityje. Tai suteikia kūrėjui išskirtines teises į franšizę toje rinkoje per visą sutarties galiojimo laikotarpį.
Šis susitarimas suteikia daug pranašumų franšizės davėjui ir teritorijos vystytojui, tačiau yra priežasčių, kodėl franšizės davėjai turi būti atsargūs. Sužinokite daugiau apie tai, kaip atrodo šie susitarimai ir kada jie yra prasmingi abiem šalims.
Kas yra franšizės srities kūrėjas?
Nors bet koks franšizės gavėjas laikui bėgant gali įsigyti kelias vietoves, teritorijos vystytojas – tiksliau vadinamas kelių padalinių kūrėjas – pradeda franšizės santykius su planu plėtoti kelias vietas.
Kelių vienetų plėtros sutartis su franšizės davėju suteikia teritorijos vystytojui teisę ir pareigą per nustatytą laikotarpį tam tikroje rinkos srityje plėtoti nustatytą skaičių franšizių.
- Alternatyvus vardas: kelių vienetų kūrėjas
Kaip veikia franšizės srities kūrėjo sutartis
Pavyzdžiui, kelių vienetų kūrėjas gali susitarti atidaryti penkias vietas per ateinančius trejus metus Majamio Deido apygardoje, Floridoje. Norėdamas įgyti šias teises, kelių padalinių franšizės gavėjas paprastai sumokės negrąžinamą plėtros mokestį, kuris dažnai taikomas proporcingai (arba proporcingai), kaip yra kiekvienos vietos franšizės sutartyje pasirašyta.
Tarkime, kad pradinis franšizės davėjo franšizės mokestis yra 30 000 USD, o už kiekvieną papildomą franšizę, kurią kelių padalinių franšizės gavėjas sutinka atidaryti, reikia sumokėti 15 000 USD užstatą. Taip pat manykite, kad kelių padalinių franšizės gavėjas sutinka atidaryti penkias vietas. Pasirašius kelių vienetų plėtros sutartis, kelių padalinių kūrėjas paprastai taip pat pasirašys savo pirmąją franšizės sutartį ir sumokės 90 000,00 USD franšizės davėjui.
- Pradinis franšizės mokestis: 30 000,00 USD
- Plėtros mokestis (arba užstatas) (4 x 15 000 USD): 60 000,00 USD
- Visas mokėjimas: 90 000,00 USD
Kai bus pasirašyta kiekviena papildoma franšizės sutartis, kelių padalinių kūrėjas sumokės franšizės davėjui 15 000,00 USD.
- Pradinis franšizės mokestis: 30 000,00 USD
- Mažiau: proporcinga plėtros mokesčio dalis: 15 000,00 USD
- Visas mokėjimas: 15 000,00 USD
Franšizės srities kūrėjų yra visur – nuo populiarių greito maisto restoranų, tokių kaip „Subway“ ir „Sonic“, iki grožio. SPA centrai, mažmeninės prekybos parduotuvės, apskaitos ir mokesčių paslaugos, kūno rengybos centrai, paslaugų įmonių sutartys ir įdarbinimas paslaugos.
Franšizės zonos plėtros privalumai
Siūlyti išskirtinai kelių padalinių plėtrą vietoj vieno padalinio galimybių retai kada yra tinkamas franšizės davėjų kelias. Vis dėlto franšizės davėjai ir gavėjai turi didelių pranašumų, kai jie sudaro kelių padalinių plėtros sutartį.
Išskirtinumas
Kelių vienetų kūrėjai gauna naudos užsidarę rinkos zonoje, kuri jiems paprastai suteikia teisę būti išskirtiniu franšizės gavėju plėtros sutarties galiojimo laikotarpiu. Kai kelių padalinių kūrėjas parengs visas sutartyje nurodytas franšizes arba kai bus laikomasi sutarties sąlygų Pasibaigus plėtros sutarties galiojimui, rinkos išskirtinumas paprastai grįžta į kiekvienoje individualiai įtrauktas sąlygas franšizės sutartis.
Sumažinti mokesčiai
Kelių vienetų kūrėjas taip pat paprastai nemoka to paties pradinio franšizės mokestis kaip vieno vieneto franšizės gavėjas. Vėlesnių vietų franšizės mokestis būtų sumažintas, o kūrėjas moka tą patį pradinį mokestį už pirmąją vietą pakopose. Pavyzdžiui, pradinis mokestis už franšizes nuo dviejų iki penkių gali būti sumažintas iki 25 000 USD, o už pirmąsias penkias vietas – iki 20 000,00 USD.
honorarų sumažinimas
Papildoma nauda, kurią kai kurie franšizės davėjai teikia kelių padalinių kūrėjams, gali apimti sumažintą honorarą, kai kūrėjas atidaro tam tikrą vietų skaičių. Toks mokesčių sumažinimas yra prasmingas, nes kelių vienetų franšizės gavėjo palaikymo išlaidos paprastai yra mažesnės už vienetą. Kelių vienetų kūrėjas turi kitokią sąnaudų struktūrą nei vieno vieneto franšizės gavėjas, ir jie paprastai turi užpakalinę infrastruktūrą, kurią franšizės davėjas gali panaudoti, kad sumažintų savo paramą išlaidas.
Franšizės davėjai gali geriau susidoroti su rinkos plėtra dėl kelių padalinių kūrėjo sutartinių įsipareigojimų. Tai leidžia jiems geriau planuoti rinkos palaikymą, reklamą ir tiekimo grandinės logistiką. Kelių padalinių kūrėjai taip pat paprastai yra sudėtingesni ir geriau finansuojami nei vieno vieneto operatoriai, todėl franšizės davėjams nėra taip lengva naudotis iš vieno padalinio franšizės gavėjų. Štai kodėl 54 % franšizės vietų visoje JAV šiuo metu priklauso franšizės gavėjams, kuriems priklauso daugiau nei viena vieta.
Kelių padalinių plėtros rizika
Žinoma, didžiausia rizika franšizės davėjui, sudarant kelių padalinių plėtros sutartis, yra netinkamo kūrėjo pasirinkimas. Franšizės davėjas turi rizikuoti panaikinti rinką tam tikram laikotarpiui, kad būtų galima plėtoti, ir gali būti, kad vietovės vystytojas gali nesilaikyti savo plėtros termino. Šios problemos gali padidėti, jei kūrėjas keliose vietose nenaudoja prekės ženklo standartų.
Taikant šiandieninius tikrinimo protokolus, ši rizika franšizės davėjams yra nedidelė ir valdoma. Tinkamai sudarytose plėtros sutartyse numatytos konkrečios kiekvieno padalinio plėtros datos ir kryžminės nuostatos, skirtos apsaugoti franšizės davėją.
Franšizės zonos plėtros klasės
Klaida, kurią dažnai daro franšizės davėjai, reklamuodami savo franšizės galimybę, yra manyti, kad jų pasiūlymas bus aktyvus tiek vieno vieneto franšizės gavėjams, tiek kelių padalinių kūrėjams. Jei jie pakeičia savo pasiūlymą, tai paprastai yra tik pradinio franšizės mokesčio sumažinimas.
Kita klaida yra prielaida, kad visos klasės kelių padalinių franšizės gavėjai ieško savo galimybių dėl tos pačios priežasties. Tinkami kelių padalinių franšizės pasiūlymai kuriami taip, kad būtų patrauklūs kelių padalinių kūrėjams apskritai ir būtų suprantama, kad franšizės gavėjai, privataus kapitalo franšizės gavėjai ir franšizės gavėjai, kurie tiesiog nori veikti, turi skirtingus poreikius ir priežastis, kodėl svarstyti franšizę santykiai.
Todėl „Muti-Unit“ pasiūlymas ir jo rinkodara turėtų būti protingai plėtojami, kad būtų maksimaliai padidinta galimybė būti patraukli kiekvienai kelių vienetų kūrėjų klasei.
Key Takeaways
- Franšizės srities vystytojas sudaro sutartį su franšizės davėju, kad per tam tikrą laikotarpį tam tikroje rinkoje išplėtotų kelias franšizės vietas.
- Teritorijos vystytojas įgyja išskirtines teises į franšizę šioje rinkoje visos sutarties galiojimo metu, kartu su galimomis finansinėmis paskatomis.
- Franšizės davėjas sumažina darbo krūvį ir sumažina franšizės išlaidas naujoje rinkoje, tačiau turėtų būti atsargus, kad surastų tinkamą kūrėją susitarimui.
