Pardavimas yra svarbi kiekvieno smulkaus verslo dalis; tai taip pat dažnas iššūkis daugeliui smulkaus verslo savininkų. Jei mažame versle jums sunku parduoti pardavimą, gali būti naudinga skirti šiek tiek laiko, kad geriau suprastumėte pardavimo procesą ir patobulintumėte savo pardavimo įgūdžius. Šiek tiek pasipraktikavęs galite tapti geresniu pardavėju, kuriam procesas ne tik patogesnis, bet ir efektyvesnis.
Štai keletas patarimų, įrankių ir patarimų, kurie padės pagerinti pardavimo įgūdžius, kad galėtumėte efektyviau parduoti savo produktus ir paslaugas.
Pardavimo ciklo supratimas
Pirmasis žingsnis norint tapti efektyvesniu pardavėju yra atnaujinti savo supratimą apie pardavimo ciklą. Jis gali tapti daug lengviau valdomas ir mažiau slegiantis, kai žiūrite į tai kaip į standartinį procesą su pasikartojančia veikla, o ne šuoliu į nežinią kiekvieną kartą, kai pradedate procesą. Susipažinkite su septyniais pardavimo ciklo etapais, kurie eina nuo perspektyvų paieškos iki naujo kliento persiuntimo prašymo, ir pradėkite sisteminti procesą.
Kai gerai suprasite pardavimo ciklą, laikas jį sutrumpinti ir tikslingiau. Paskutinis dalykas, kurio norite, yra pardavimo ciklas, kuris tęsiasi ir tęsiasi, niekada negalint užbaigti sandorio. Pardavimo ciklą galite valdyti efektyviau kiekviename žingsnyje ir atitinkamai koreguodami laiką. Praktikuodami galite sutrumpinti pardavimo ciklo trukmę ir greičiau uždaryti pardavimus.
Tobulos lifto aikštelės kūrimas
Lifto aikštelė yra naudinga priemonė pardavimui ir daugelyje kitų verslo situacijų. Kuo patogiau pateiksite santrauką apie tai, kas esate ir ką darote, tuo geriau galėsite tai padaryti. Ir tai taikoma pardavimų susitikimams, šaltiems skambučiams ir kasdieniams tinklų kūrimui.
Lifto žingsnio parašymas gali užtrukti šiek tiek laiko, bet kai turėsite tobulą žingsnį, galėsite jį naudoti vėl ir vėl. Sukurkite pristatymą, kuris veiktų bet kokioje išankstinio pardavimo ar pardavimo situacijoje.
Unikalaus pardavimo pasiūlymo rašymas
Kitas labai naudingas pardavimo įrankis yra jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas (USP). USP yra pareiškimas, nurodantis, kuo jūsų verslas, produktas ar paslauga skiriasi nuo konkurentų. Jūsų USP gali tapti kertiniu jūsų pardavimo žingsniu, kuris identifikuoja jūsų verslą kaip geresnį pasirinkimą ir paaiškina, kodėl potencialūs klientai turėtų pasirinkti jus, o ne konkurentus.
Pardavimo prieštaravimų įveikimas
Viena iš labai paplitusių kliūčių pardavimo procese yra susidoroti su pardavimo prieštaravimais. Norėdami įveikti šį iššūkį, turite parengti planą, kuris padėtų nustatyti pardavimo prieštaravimus, kad galėtumėte sukurti tinkamus argumentus jiems įveikti.
Nors kiekvienas pardavimo procesas gali skirtis, yra keletas bendrų pardavimo prieštaravimų, kuriuos pamatysite vėl ir vėl. Tinkamų metodų naudojimas jiems įveikti gali padėti užbaigti išpardavimą.
Sėkmingai vedamos derybos
Derybos gali būti pagrindinė pardavimo proceso dalis, o gebėjimas veiksmingai derėtis gali būti naudingas įvairiose verslo situacijose. Kai esate geras derybininkas, galite išvengti prieštaravimų dėl pardavimo, priversti savo potencialius klientus ir klientus pasijusti tarsi išgirsti ir užbaigti pardavimą su sąlygomis, kurios tinka visiems dalyvaujantiems.
Jei nežinote, kaip derėtis, jums gali kilti sunkumų uždarydami pardavimus. Pradėkite nuo žinojimo, ko norite gauti, pirmiausia spręskite lengviausius klausimus ir turėkite galvoje kompromisą ir būsite pakeliui į puikias derybas.
Suprasdami pardavimo procesą ir praktikuodami sritis, kuriose jums sunku, galite tapti geresniu pardavėjas, kuris ne tik gali parduoti daugiau jūsų produktų ir paslaugų, bet ir padaryti tai su daugiau pasitikėjimą.
