Užjūrio platintojai yra užsienio įmonės arba žmonės, kuriems parduodate savo produktus. Tada daroma prielaida, kad jūsų platintojas parduos tuos produktus savo vietiniams klientams.
Užjūrio platintojų, kurie yra ne tik teisėti verslai, paieška apima išsamius tyrimus ir kruopščiai išplėtotus verslo santykius. Kai tik turėsi rasti ir iš anksto kvalifikuoti kelios galimybės, turite susiaurinti pasirinkimą, kad rastumėte platintoją, kuris geriausiai tinka jūsų produktams, klientams ir verslui.
Daugiau nei 50 klausimų, kuriuos reikia užduoti platintojams prieš pradėdami verslą kartu
Klausimai, kuriuos turite užduoti potencialiems platintojams, skirstomi į penkias kategorijas: kilmė, patirtis, procesas, logistika ir vertybės.
Fonas. Klausimai apie platintojo verslo struktūrą padės suprasti jų modelį ir tai, ar jie turi infrastruktūrą, reikalingą jūsų produktams prijungti prie reikiamų klientų.
- Kas yra jūsų įmonė?
- Kiek laiko užsiimate verslu?
- Kaip mūsų linija atitiks jūsų esamą produktų portfelį?
- Ar palaikote tvirtus ryšius su klientais, kurie pirks mūsų produktus?
- Ar galite nustatyti klientų tipus, kurie pirks mūsų produktų liniją?
- Ar stebite mūsų pramonės tendencijas, kad būtumėte priekyje ir aktualūs?
- Ar būsite pasirengę pateikti paskutinių trejų metų pelno (nuostolio) ataskaitas?
- Kur matote savo prekės ženklą po 3, 5 ar 10 metų?
- Kaip mūsų prekės ženklas / produktai atitiks šią viziją?
Patirtis. Jei anksčiau nedirbote su užsienio platintojais, jums gali būti lengviau pasirinkti patyrusį partnerį, galintį pademonstruoti sėkmę jūsų nišoje.
- Kodėl manote, kad esate tinkamas kandidatas atlikti darbą?
- Ar galite pasidalinti keliomis sėkmės istorijomis apie panašius, nekonkuruojančius produktus, kuriuos pardavėte?
- Ar atstovavote kitoms užsienio įmonėms? Paaiškinkite, ką padarėte.
- Kiek laiko tęsiasi jūsų santykiai su trimis geriausiais atstovaujamomis įmonėmis?
- Ar norėtumėte pateikti rekomendacijas iš įmonių, su kuriomis dirbate?
Procesas. Svarbu apibrėžti abiejų pusių lūkesčius, kad galėtumėte sklandžiai dirbti kartu, užmegzti ilgalaikę partnerystę ir spręsti iškilusias problemas ar klausimus.
- Koks jūsų planas kurti mūsų prekės ženklą savo šalyje?
- Ar turite gerą rinkos aprėptį, įskaitant apmokytas ir išsilavinusias pardavimo pajėgas?
- Kokia konkrečiai teritorija jus domina?
- Ar galite efektyviai valdyti pagrindines paskyras?
- Kaip dažnai skambinsite į sąskaitas?
- Ar demonstruosite ar imsite produktus pagal klientų pageidavimus?
- Ar reguliariai teiksite veiklos ataskaitas?
- Ar galite įgyvendinti iš anksto sutartus pardavimo tikslus?
- Ar galite sukurti ir vykdyti sutarta strategija?
- Kaip reklamuosite mūsų produktus savo rinkoje?
- Kaip įvertinsite savo reklaminis pastangas?
- Kokios rinkodaros paramos tikitės iš mūsų?
- Kaip dažnai tikitės, kad apsilankysime jūsų patalpose?
- Kaip atrodytų sėkmė platinant mūsų produktų liniją jūsų šalyje?
Logistika. Nuo muitų mokesčių ir teisinių dokumentų iki produktų išsiuntimo ir sandėliavimo – darbas su užsienio partneriu apima daug logistikos detalių. Abu partneriai turi aiškiai suprasti šiuos reikalavimus.
- Ar anksčiau importuotų produktų iš mūsų šalies?
- Kokie jūsų vietiniai papročiai ir importo muitai ant mūsų gaminių?
- Ar žinote kokių nors mūsų produktų linijos apribojimų?
- Kokių dokumentų reikės norint laisvai importuoti mūsų gaminius?
- Kiek laiko jums reikia, kad galėtumėte importuoti mūsų produktų liniją?
- Ar žinote kokių nors dokumentų, kuriems reikės iš anksto gauti jūsų konsulato, vyriausybės ar ambasados leidimą?
- Ar yra kokių nors specialių vietinių taisyklių ar apribojimų (pvz., kartono ženklinimo, gaminio ženklinimo, specialių kalbos reikalavimus, kultūrinius veiksnius, numeracijos problemas ir kt.), apie kuriuos turime žinoti iš anksto, kad galėtume visiškai laikytis?
- Ar išmanote produktų registracijos reikalavimus?
- Ar mūsų produktai veiks efektyviai naudodami jūsų šalies elektros srovės sistemą, ar ją reikės pritaikyti?
- Kaip temperatūra paveiks mūsų gaminius importuojant, sandėliuojant, platinant ir įprasto mažmeninės prekybos ciklo metu?
- Koks yra jūsų atsiskaitymo / sąskaitų faktūrų išrašymo / mokėjimo procesas?
- Kokios yra jūsų mokėjimo sąlygos (išankstinis vekselis, akredityvas, pavedimas) ir terminas?
- Kas mokės už žiniasklaidos veiklą?
- Ar būsite mūsų nuolatinis kontaktinis asmuo? Jei ne, kas bus?
- Kaip bendrausime ir kaip dažnai?
- Ar turite sandėliavimo galimybių?
- Ar siunčiate iš savo sandėlio tiesiai klientams?
- Kaip uždirbsite savo pelną (antkainį, komisinius ar kt.)?
- Kaip bus tvarkomi nekokybiški, pasibaigusio galiojimo arba nebegaminami produktai?
- Kaip tvarkysite atsargas?
Vertybės. Norite užtikrinti, kad jūsų platintojas ne tik galės perkelti jūsų produktus, bet ir tai darys taip, kad atitiktų jūsų verslo vertybes, etosą ir viešąjį prekės ženklą.
- Kas jus domina mūsų įmonėje/produktuose?
- Kodėl norite dirbti kartu?
- Kokie jūsų santykiai su klientais ir bendruomene?
- Kokie jūsų santykiai su savo darbuotojais?
- Apibūdinkite savo įmonės etinius prioritetus. Kaip manote, kad jie atitinka mūsų vertybes / lūkesčius rinkoje?
Geras platintojas yra ne tik priemonė, padedanti jūsų gaminiui patekti į klientų rankas. Geriausi verslo santykiai leis jums ir jūsų partneriams augti ir plėstis, didinant jūsų rinkos dalį, klientų lojalumą ir pelną.
