Jei valdote svetainę siekdami reklamuoti savo namų verslą, vykdyti internetinę verslą, kad gautumėte pajamų iš filialų ar skelbimų programų, pvz., „Google“ AdSense, norėdami parduoti el. knygas ar parduoti kitas prekes per internetinę parduotuvę, tikriausiai jau atradote, kad yra paieškos varikliai rinkodaros metodus, pvz., SEO ir reklamavimą mokėti už paspaudimą, pvz., „Google AdWords“, taip pat kitus svetainės skatinimo būdus srautui pritraukti Jūsų tinklalapis.
Kas nutinka, kai srautas pradeda augti ir žmonės ateina į jūsų svetainę? Ar paverčiate juos mokančiais klientais? Vienas dalykas yra pritraukti srautą į jūsų svetainę, tačiau jei niekas nenori pirkti to, ką parduodate, jūsų verslas niekur nepasieks.
Kitas sėkmės veiksnys: konversijų optimizavimas
Konversijų optimizavimas – tai procesas, kurio metu maksimaliai padidinamas svetainės lankytojų, atlikusių norimą veiksmą, procentas (šis procentas vadinamas konversijų rodikliu). Jei to dar nedarote, turėtumėte stebėti savo konversijų rodiklius. Mokesčio už paspaudimą reklamuotojams tai yra procentas žmonių, kurie spustelėjo jūsų skelbimą ir apsilankė jūsų svetainėje, o tada atliko papildomą veiksmą. pvz., užpildė ir pateikė kontaktinę formą, įvertinimo užklausą arba atliko kokį nors kitą veiksmą, kurį galite įvertinti, kad pamatytumėte, ar jūsų skelbimai sėkmingas.
Jūsų konversijos rodiklio apskaičiavimas
Mokėjimo už paspaudimą skelbimų konversijos koeficientą galite apskaičiuoti taip:
- Žmonių, atlikusių norimą veiksmą, skaičius / žmonių, spustelėjusių jūsų skelbimą, skaičius x 100 = konversijos rodiklio procentas
Internetinių parduotuvių prekybininkams supaprastintas konversijų rodiklio skaičiavimas gali būti toks:
- Užsakymų skaičius / Lankytojų skaičius x 100 = konversijos procentas
Priežastis, kodėl taip svarbu pagerinti konversijų rodiklį, yra ta, kad galite padidinti pardavimą su tokiu pat srautu tiesiog padidinę konversijų rodiklį. Augant srautui ir jis turėtų augti natūraliai laikui bėgant, jei tinkamai tvarkysite savo svetainę, jūsų pajamos padidės kad jei galite padvigubinti konversijų rodiklį ir padvigubinti srautą, jūsų pajamos turėtų padidėti keturis kartus, nepaisant visų kitų dalykų lygus.
9 patarimai, kaip padidinti konversijų rodiklius
Toliau pateikiami devyni patarimai, kuriais galite pradėti gerinti konversijų rodiklius ir paversti svetainės lankytojus grynaisiais. Šie patarimai idealiai tinka internetinėms parduotuvėms, tačiau dauguma jų bus labai naudingi ir kitų tipų svetainėms, siekiant pagerinti konversijas. Dauguma jų yra labai nebrangios idėjos, ypač palyginti su papildomo srauto pritraukimu į svetainę arba mokėjimu už reklamą. Taip pat atminkite, kad padidinus konversijų rodiklį bus didesnė investicijų grąža (IG) iš svetainės reklamos išlaidų, kurias naudojate srautui padidinti:
- Naudokite grąžinimo politiką, kad lankytojai taptų klientais
- Siūlykite kelias mokėjimo parinktis, kad pritrauktumėte daugiau pirkėjų
- Suteikite lengvą prieigą prie klientų aptarnavimo
- Pasiūlykite nemokamą numerį ir padarykite jį matomą
- Būkite savo slaptu pirkėju
- Padarykite savo svetainę saugią ir praneškite apie ją
- Dažnai apsilankykite konkurentų svetainėse
- Prašykite ir laukiame atsiliepimų
- Siūlykite specialias nuolaidas ir labai jas reklamuokite
Internetinėms įmonėms neužtenka vien galvoti apie tai, kad jų svetainė būtų pastebėta. Jie taip pat turi priversti lankytojus, atvykus, imtis norimų veiksmų. Nustatykite stebėjimo mechanizmus, apskaičiuokite konversijų rodiklius ir naudokite šiuos konversijų optimizavimo patarimus, kad maksimaliai padidintumėte pajamas iš savo svetainės ir būsite gerai pakeliui į sėkmę internete.
