Išpardavimas procentas (taip pat žinomas kaip užbaigimo procentas) yra bendras sąrašų grupės turimų prekių, kurios buvo parduotos sąrašo pabaigoje, procentas.
Pavyzdys: Jei iš 50 prekių grupės, kurią sudaro 50 „eBay“ sąrašų, 25 buvo parduotos prieš uždarant atitinkamą (-us) sąrašą, o 25 – ne, šios grupės prekių pardavimo procentas būtų 50 procentų.
Didelis pardavimo procentas „eBay“ paprastai svyruoja nuo 80 iki 100 procentų, o pardavimo procentas yra mažesnis nei 30–100 procentų. 50 procentų dažnai (nors ne visada – tai priklauso nuo atitinkamų prekių ir sąrašų) suteikia pardavėjams pagrindo susirūpinti.
Išmatuotų prekių grupių rūšys
Pardavimo procentas yra naudingiausias aptariant prekių rūšis arba sąrašų grupes, kurios yra svarbiausios „eBay“ pardavėjams. Jie apima:
-
Visi sąrašai / prekės iš vieno pardavėjo. Pardavėjams bendras pardavimo procentas dažnai yra vienas iš rodiklių, nurodančių, kaip jiems sekasi „eBay“ – tiesioginis pardavimas. Didėjantis procentas rodo didėjančius įgūdžius ir sėkmę, o mažėjimo tendencija gali rodyti reikia trikčių šalinimo sąrašai, adresas laiko nustatymas, jungiklis verslo modeliusarba apsvarstyti pasiūlos ir paklausos klausimus. („Mano pardavimo procentas nuo birželio katastrofiškai sumažėjo! Turiu iš naujo pagalvoti apie savo verslo modelį!")
- Visi vieno pardavėjo tam tikros rūšies ar konkrečios kategorijos sąrašai. Pardavėjams tam tikros (-ių) prekės (-ių) rūšies (-ių) pardavimo procentas yra dažnai yra geras būdas nuspręsti, ar toliau juos parduoti, ar toliau parduoti tuo keliu. Pavyzdžiui, jei 10 prekių pardavimo procentas yra 100 procentų skaičiavimo kategorijoje, bet tų pačių prekių pardavimo procentas elektronikos kategorijoje sudaro tik 20 procentų, akivaizdus sprendimas yra apriboti elektronikos prekių sąrašus ir sutelkti dėmesį į įtraukimą į sąrašą. kompiuterija. Panašiai, jei pardavėjas mato didelį visų savo drabužių pardavimo procentą, bet prastą perkamų batų procentą, jie gali nuspręsti pašalinti batus iš savo produktų asortimentą. („Mano „iPhone“ priedų pardavimo procentas yra per stogą, tačiau jis krenta „Android“ telefonams. Aš ketinu rasti geresnį šaltinį ir sutelkti dėmesį į „iPhone“ priedus.")
- Prekių kategorijos arba grupės „eBay“ prekyvietėje. Atlikdami rinkos tyrimus, dauguma pardavėjų taip pat nori žinoti, kurios kategorijos šiuo metu „eBay“ yra gerai „veikiančios“ ir (arba) kokios prekės yra labai paklausios; pardavimo procentas yra vienas labai efektyvių būdų tai įvertinti. Pardavėjai, kurių verslo modeliai siūlo tam tikrą lankstumą vežamų produktų linijoje (-ose), gali nuspręsti sutelkti dėmesį į vieną kategorijų grupę. atostogų sezoną ir kitą vasaros mėnesiais, priklausomai nuo įvairių kategorijų pardavimo procentų ir jų tendencijų kiekvienoje laikotarpį. („Šį mėnesį plataus vartojimo elektronikos prekių pardavimo procentas yra labai mažas ir mažėja, tačiau jis yra didelis ir didėja drabužių ir drabužių srityje!“)
Pardavimo procentų nustatymas
Geriausi būdai rasti pirmuosius du pardavimo procentų tipus yra naudoti pardavėjo buhalterinę medžiagą, „eBay“ sąrašų analizė, arba ataskaitų teikimo įrankį, pvz Pardavimo ataskaitos plius. Beveik visi sėkmingi pardavėjai įvairiais būdais atidžiai stebi savo pardavimo procentą pametus pardavimo procentą, taip pat gali būti pamiršta pasiūla ir paklausa bei galimybė į kontrolės mokesčiai efektyviai.
Dauguma sėkmingų pardavėjų taip pat naudoja įrankius trečiajai pardavimo procentų kategorijai stebėti, nes jie efektyviai nurodo pardavėjai, naudojantys kelis verslo modelius, kuriuos jie turėtų parduoti bet kuriuo momentu arba tam tikru sezonu ar laiku metų. Daugumai šių pardavėjų tai reiškia „Terapeak analytics“ prenumeratą – populiarų įrankį, naudojamą šiai informacijai rinkti ir kaupti iš „eBay“ prekyvietės svetainės.
