Įvadas
Kaip vartotojas, kai norite įsigyti prekę, nesvarbu, ar tai naujas automobilis, ar plokščiaekranis televizorius, greičiausiai atliksite kai kuriuos vietinių parduotuvių ar pardavėjų kainų tyrimus internetas.
Kai susiaurinote paiešką, peržiūrėkite kitus jums svarbius kriterijus, pvz., garantiją ar prieinamumą. Galiausiai pažvelgsite į kitus mažiau apčiuopiamus kriterijus, pvz., ankstesnę patirtį su pardavėju ir jo klientų aptarnavimą.
Toks elgesys yra lygiai toks pat ir įmonėms, kai jos nori įvertinti tiekėjus savo tiekimo grandinėje.
Nebent jūsų įmonė kiekvienai perkamai prekei naudoja tik vieną pardavėją, visada atsitiks atvejis, kai reikės nuspręsti, kuri pardavėjas gauna jūsų verslą. Yra daug skirtingų scenarijų, kada tai įvyks, pavyzdžiui, kai prekė perkama pirmą kartą ir kai prekė nebegaunama iš vieno šaltinio.
Prekės pirkimas pirmą kartą
Kai pardavėjai turi priimti sprendimą, pirkimo arba tiekimo grandinės skyrius, priimdamas sprendimą, naudos tam tikrą pardavėjo vertinimo metodą.
Jei prekė bus perkama pirmą kartą, pirkimo arba tiekimo grandinės skyrius galėjo susisiekti su keliais pardavėjais ir atsiųsti jiems užklausą dėl pasiūlymo (RFQ). Tada kiekvienas pardavėjas užpildys užklausą su reikalinga informacija, paprastai kaina ir sąlygomis.
Tada pirkimo arba tiekimo grandinės skyrius naudotų šias užpildytas kainas kartu su kitomis informaciją, kurią jie surinko apie pardavėjus, sudaryti trumpą sąrašą tolesniam vertinimui arba galutinį pasirinkimas.
Pirkimo arba tiekimo grandinės skyrius pardavėjus įvertintų pagal daugybę kriterijų, pagal kuriuos buvo nuspręsta gali apimti objektyvius kriterijus, tokius kaip kaina ir garantija, ir subjektyvius duomenis, kurie apimtų ankstesnę patirtį su pardavėjas.
Remdamasis šiems kriterijams suteiktu svoriu, pirkimo arba tiekimo grandinės skyrius galėtų teisingai įvertinti kiekvieną pardavėją.
Pasirinkimas tarp pardavėjų
Jei prekė buvo įsigyta iš vieno tiekėjo, bet kitas pardavėjas buvo patvirtintas tiekti tą pačią prekę, sprendimas dėl tiekėjo pasirinkimo turėtų būti priimtas, kai pirkimo arba tiekimo grandinė gauna prašymą skyrius.
Daugelis įmonių naudoja pardavėjų vertinimo įrankį, leidžiantį analizuoti sandorių duomenis, kad būtų galima palyginti pardavėjus. Pardavėjo vertinime naudojami kriterijai, kuriuos nustatė pirkimo arba skyriaus, kad būtų galima palyginti pardavėjus, pavyzdžiui:
- Kaina
- Pristatymo patikimumas
- Pristatymo datos laikymasis
- Ir prekės kokybė
Yra daugybė kriterijų, kuriuos galima naudoti palyginimui, ir jie paprastai yra pasverti, kad svarbūs kriterijai būtų labiau patikimi.
Pavyzdžiui, įmonė gali nuspręsti, kad prekių, kurias ji gauna iš pardavėjų, kokybė yra svarbiau nei kaina, o tai savo ruožtu yra svarbiau nei pristatymo patikimumas. Tada įmonė įvertintų šiuos kriterijus, kad bendras balas atspindėtų šį reikalavimą.
Išvada
Pardavėjo vertinimas yra svarbus, nes jis gali sumažinti tiekimo grandinės sąnaudos ir pagerinti prekių pristatymo į jūsų įmonę kokybę ir savalaikiškumą. Pardavėjų vertinimo įgūdžiai yra nustatyti, kurie kriterijai yra svarbūs ir koks šių kriterijų svoris.
Svarbu atsiminti, kad šie kriterijai gali skirtis kiekvienai prekei, kurią perkate, ir gali skirtis regionuose ar šalyse.
Objektyvūs duomenys yra naudingi norint palyginti informaciją, kurią galite gauti iš kiekvieno pirkimo užsakymo ir prekių gavimo, tačiau kartais ir subjektyvius duomenis, kuriuos pirkimo agentai gali teikti, pavyzdžiui, klientų aptarnavimą, o pardavėjo noras patenkinti jūsų poreikius yra tiek pat ar dar svarbesnis pardavėjui. įvertinimas.
Optimizuokite savo tiekimo grandinė reiškia, kad jūs ir jūsų įmonė teikiate klientams tai, ko nori jūsų klientai, kai to nori jūsų klientai, ir tai darote išleisdami kuo mažiau pinigų. Tvirta pardavėjo vertinimo praktika padės pradėti šį procesą, nes bus užtikrintos mažiausios išlaidos, aukščiausia kokybė ir pristatymas laiku.
