Daugiapakopė rinkodara, arba MLM, yra prekių ar paslaugų pardavimo per platintojų tinklą sistema. Daugiapakopė rinkodara taip pat vadinama tinklo rinkodara arba tiesioginiu pardavimu.
Kaip veikia įprastas MLM?
Įprasta kelių lygių rinkodaros programa veikia per įdarbinimą. Kartais esate kviečiami tapti platintoju (arba rangovu, konsultantu ar partneriu). per kitą įmonės produktų platintoją, o kartais ir per paprastai reklamuojamą susitikimas.
Jei nuspręsite tapti tiesioginio pardavimo įmonės platintoju, uždirbsite pinigų tiek parduodami MLM produktus ir įdarbindami kitus platintojus, gaudami dalį šių platintojų pajamų generuoti.
Ir kai tie platintojai įdarbins savo platintojus, jūs taip pat uždirbsite pinigų iš jų gaunamų pajamų.
Platintojai, kuriuos prisiregistruojate pagal savo daugiapakopės rinkodaros planą, ir tie, kuriuos jie prisiregistruoja paeiliui, vadinami jūsų žemesniąja linija. Platintojas, kuris iš pradžių įdarbino jus ir kas yra aukščiau už jį įdarbinimo grandinėje, vadinamas jūsų aukštesniąja linija. Dažnai jus įdarbinantis platintojas padės jums pradėti, įskaitant mokymus.
Norite tapti platintoju? Skaitykite Ar tiesioginis pardavimas (MLM) yra gera verslo galimybė?
Kokia yra MLM rinka?
Didelis. 3 populiariausi MLM verslai:
- Avon Products, Inc., įkurta 1986 m. Avon metiniai pardavimai siekia 11,3 milijardo JAV dolerių, o pardavėjų – daugiau nei 6,5 milijono. Avon prekiauja įvairiais grožio produktais, papuošalais ir madingais drabužiais.
- Amway, įkurta 1959 m. „Amway“ metiniai pardavimai siekia 10,9 mlrd. USD, o daugiau nei 3 mln. pardavėjų parduoda kosmetikos, sveikatingumo ir maisto bei gėrimų produktus.
- Herbalife Ltd., įkurta 1980 m. „Herbalife“ metiniai pardavimai siekia 4,8 mlrd. USD, o pardavėjų – daugiau nei 2,7 mln. Produktai apima kosmetiką, asmens priežiūros priemones ir maisto papildus. 2016 m. „Herbalife“ buvo pašalinta nuo kaltinimų dėl nesąžiningo verslo modelio, kai FTB atliktas tyrimas nerado pakankamai įrodymų.
Šių trijų sąraše kalbama tik apie tikrai milžiniško ledkalnio viršūnę. Pagal Tiesioginės prekybos asociacija, 2016 m. 20,5 mln. žmonių JAV užsiėmė tiesiogine prekyba, o bendras pardavimas siekė 35,54 mlrd. Daugiau nei 74 procentai Amerikos visuomenės yra įsigiję prekes ar paslaugas tiesioginio pardavimo būdu.
Pasaulio kelių lygių rinkodaros pardavimai taip pat yra dideli – 2017 m. pardavimai siekė 189 641 mln. USD (Pasaulio tiesioginės pardavimo asociacijų federacija). Jungtinės Valstijos ir Kinija yra dvi didžiausios pasaulinės rinkos, užimančios po 18 proc. rinkos, po to seka Vokietija ir Korėja, kurios užima po 9 proc., Japonija – 8 proc., o Brazilija – 6 proc.
Kodėl daugiapakopė rinkodara tokia populiari?
Tikriausiai todėl, kad dauguma kelių lygių rinkodaros programų veikia pagal pažadą „dangus yra riba“ ir įmeta šiek tiek „lengvų pinigų“. Jei sunkiai dirbi, MLM pardavimo aikštelėje sakoma, nėra jokių apribojimų, kiek pinigų galite uždirbti. Ir per savo apatinę liniją iš tikrųjų uždirbsite pinigų nieko nedarydami.
Svarbiausia yra tai, kad prisijungti prie MLM paprastai yra labai nebrangi, todėl tapti platintoju yra daug pigiau nei pradėti savo verslą arba daryti kažką, pavyzdžiui, pirkti franšizė.
Be to, daugelis kelių lygių rinkodaros programų yra kruopščiai sukurtos ir suteikia patrauklų atlygį. „Avon“ atstovai gali užsidirbti kelionių į atostogų vietas. Amway siūlo pinigines premijas, pagrįstas kiekvieno mėnesio rezultatais. O kas neprisimena rožiniai kabrioletai buvo apdovanoti geriausiai parduodamiems Mary Kay konsultantams, pavyzdžiui?
Kokie yra šansai užsidirbti pinigų naudojant MLM?
Prastas, pasak Jono Tayloro, vadovaujančio MLM-theTruth.com Interneto svetainė. Jo nemokamoje e-knygoje Demaskuota kelių lygių rinkodara, įtraukus veiklos išlaidas ir kitas išlaidas, 99,7% žmonių, prisijungusių prie MLM, praranda pinigus. Kitaip tariant, iš 1000 žmonių, prisijungusių prie MLM organizacijos, tik trys uždirbs daugiau pinigų nei išleis.
Taip yra dėl daugiapakopėse rinkodaros programose įdiegtos funkcijos „mokėti už žaidimą“. Kaip platintojas, norėdami gauti komisinius, turite nusipirkti x kiekį produktų ir paslaugų ir premijas bei pakelti įvairius atlyginimo plano lygius (paprastai vadinamas „rangu pažanga". Be produktų pirkimo, daugelio MLM TOPP tikisi, kad žemesnio lygio dalyviai mokės už mokymus, konferencijas, knygas, įrašus, pardavimo literatūrą ir kitus „įrankius“, kurių reikia sėkmingam darbui.
Ar MLM legalūs?
Daugiapakopiai rinkodaros planai yra legalūs Jungtinėse Valstijose ir reguliuojami Federalinės prekybos komisijos (FTC). Kanadoje MLM yra legalūs, jei jie neprieštarauja Konkurencijos įstatymas. MLM įmonės iš esmės yra nereglamentuojamos, o esami įstatymai, susiję su MLM praktika, yra neaiškūs arba prastai apibrėžti. Taigi nusikaltusių MLM įmonių baudžiamasis persekiojimas yra ilgas, sunkus ir gana retas. Didesnės MLM gali lengvai leisti sau galingą teisinį atstovavimą, kad būtų išvengta prokurorų.
Jei ketinate tapti MLM įmonės dalimi, turite nuodugniai išnagrinėti galimybę, kaip ir bet kurią kitą siūlomą verslo įmonę. Ne visi kelių lygių rinkodaros planai yra vienodi, o kai kurie gali būti visai ne MLM, o piramidės, kurios yra nelegalios.
Norėdami sužinoti, kaip atskirti juos, žr. Ar tai daugiapakopė rinkodara ar piramidės schema?
Alternatyvos MLM
Jei jūs ieškote pradėti verslą, yra ir kitų, pasiteisinusių verslo idėjų, kurios gali generuoti pajamas visą ar ne visą darbo dieną:
15 nebrangių verslo idėjų
12 unikalių verslo idėjų
Geriausios verslo idėjos darbui senjorams arba su vyresnio amžiaus žmonėmis
Geriausios verslo galimybės pensininkams
16 ne visą darbo dieną dirbančių įmonių, kurias galite pradėti jau šiandien
Taip pat žinomas kaip: MLM, tinklinė rinkodara.
Alternatyvi rašyba: Kelių lygių rinkodara.
