T.J. Maxx un Marshalls piesaista izdevīgus pircējus, un tas ir pamatota iemesla dēļ. Pircēji atklās, ka gandrīz visas preces gan T.J. Maxx un Marshalls tiek atlaide no 20 līdz 60 procentiem no sākotnējām mazumtirdzniecības cenām.
Kā T.J. Maxx un Marshalls uztur zemas cenas
Mazumtirgotājiem, kas pērk preces lielos daudzumos, parasti ir līgumi ar vairumtirgotājiem, kas garantē, ka viņi atpirks noteiktu procentuālo daļu no precēm, kas netiek pārdotas noteiktā laikā periodā. Tā kā T.J. Maxx un Marshalls neiesaistās šajā praksē, to preču izmaksas ir zemākas nekā daudziem viņu konkurentiem. Pēc tam ietaupījumi tiek nodoti pircējiem.
T.J. Maxx un Marshall pircēji ir ļoti līdzīgi izdevīgiem pircējiem. Viņi ir agresīvi, un atšķirībā no citiem mazumtirgotājiem viņi neiepērkas tikai sezonāli. Ja viņi pamanīs produktu, kas atbilst viņu kvalitātes standartiem, izskatās labi un var to iegūt par pareizo cenu, viņi to iegādāsies. Tas nozīmēietaupījumi saviem pircējiem un pastāvīga, pastāvīgi mainīga preču plūsma veikalos.
Ja jums patīk, iegādājieties to
Lietojot novecojušu un pārmērīgi lietotu teicienu, pircēji, kas strādā T.J. Maxx un Marshalls "domā ārpus kastes". Viņi sadarbojas ar tūkstošiem pārdevēju visā pasaulē, kas paver daudz iespēju pirkšanai komandas. Viņi kādu dienu var veikt pirkumu tieši no ražotāja un nākamajā dienā vienoties par daudzām dizaineru precēm, kas ir saražotas pārāk daudz. Viņi var iegādāties 5000 vienības no rīta un 12 vienības citas preces pēcpusdienā.
Atšķirībā no citiem mazumtirgotājiem, kas cenšas atbrīvot veikalu plauktus no izredzēm un beigām, T.J. Maxx un Marshalls pircēji dažreiz pērk vairumtirdzniecības "izredzes un galus".
Piemēram, parasti mazumtirdzniecības pircēji noraida preces, kas nav pieejamas iepriekš noteiktā izmēra diapazonā. Viņiem var patikt dizaineru krekls, taču, lai to iegādātos, ir jāspēj veikaliem piešķirt noteiktu skaitu katra izmēra. Ja dizainerim ir palikuši tikai lieli un īpaši lieli izmēri, lielākā daļa pircēju pāries un preces vairumtirdzniecības izmaksas samazināsies. Ne šie pircēji. Ja viņi domā, ka prece tiks pārdota un viņi to var iegūt par pareizo cenu, viņi to iegādāsies, neskatoties uz ierobežotajiem izmēru diapazoniem. Piešķirot preci veikaliem, viņi var nolemt uz katru veikalu nosūtīt vienu lielu un vienu īpaši lielu.
Veikalos nav papildināšanas inventāra, kas atrodas noliktavu telpās. Kad viņi saņem preces, tas viss tiek nolikts uz pārdošanas grīdas. Tāpēc, kad pircēji redz preci, kas viņiem ļoti patīk un cena ir tuvu tai, ko viņi vēlas tērēt, viņiem vajadzētu to iegādāties.
Uzziniet, kas atšķir divus mazumtirgotājus
Pircējiem ir dažādi viedokļi par T.J. Maxx un Marshalls. Daži pircēji uzskata, ka preces T.J. Maxx ir labāks par to, ko viņi var atrast Marshalls. Citi pircēji uzskata, ka Marshalls viņi atrod lētākas cenas. Tomēr viss ir atkarīgs no tā, ko cilvēks iepērkas. Lai gan abiem mazumtirgotājiem ir līdzīgas cenu struktūras un daži preču krustojumi pastāv, katram no tiem ir unikālas jomas, kas ir spēcīgākas par otru.
T.J. Maxx no Marshalls atšķiras ar paplašinātu izsmalcinātu juvelierizstrādājumu un aksesuāru sortimentu, kā arī dažos veikalos The Runway, augstas klases atlaižu dizaineru nodaļu. Māršals atšķir sevi no T.J. Maxx ar pilnu ģimenes apavu līniju un paplašinātu vīriešu nodaļu, kā arī tā jaunāko nodaļu, ko sauc par CUBE.
Noslēpums aiz birkas krāsas
Pircēji, kuri vēlas atrast vislabākās cenas T.J. Maxx un Marshalls vajadzētu meklēt dzeltenās cenu zīmes. Precēm ar dzeltenām cenu zīmēm ir lielas atlaides, un tās ir tik zemas, cik cena būs pieejama. Sarkanās cenu zīmes tiek izmantotas pārdošanā esošajām precēm, un tās var saņemt papildu atlaides. Baltās cenu zīmes ir parastās cenas preces. Violetas cenu zīmes tiek izmantotas precēm no "The Runway", kas ir sadaļa dažos lielpilsētu veikalos, kur tiek pārdotas ļoti vēlamas augstas klases dizaineru preces. Skrejceļa preces ir rets atradums lielākajā daļā piepilsētas veikalu, taču daži tur ir.
Labākais laiks iepirkties
Iknedēļas atlaides parasti tiek izplatītas veikalos no otrdienas līdz piektdienai. Daži pieredzējuši pircēji apgalvo, ka viņiem ir veicies vislabāk, izvēloties izpārdošanas preces, kad viņi iepērkas trešdienas rītos.
Sezonas beigu preces janvārī un jūlijā tiek izņemts no veikaliem. Cenu noteikšana ir agresīva, un preces tiek pārdotas ātri. Šis ir piemērots laiks, lai pircēji veiktu papildu apmeklējumus veikalos, jo cenas tiek pazeminātas biežāk nekā citos gadalaikos.
Ignorējiet cenas "Salīdzināt ar".
T.J. Maxx un Marshalls paveic labu darbu, piepildot veikalus ar vēlamām precēm par zemu cenu. Viņi nedara tik labu darbu ar precīzu cenu noteikšanu "salīdzināt".
Cenu "salīdzināt" mērķis ir parādīt pircējiem, par kādu preci pārdod citi mazumtirgotāji lai parādītu ietaupījumus, ko viņi gūst, veicot pirkumu T.J. Maxx un Māršali. Diemžēl cenas "salīdzināt ar" reizēm (daudz reižu) ir uzpūstas. Neskatoties uz to, prece joprojām varētu tikt pārdota par labāku cenu, salīdzinot ar citiem mazumtirgotājiem.
Pircējiem, kurus interesē cenu salīdzināšana, vajadzētu iepirkties ar Amazon lietotne kas ļauj viņiem skenēt vienumu un skatiet, par kādu cenu tas tiek pārdots pie citiem mazumtirgotājiem.
Kaulēšanās cenas
T.J. Maxx un Marshalls veikalos ir dažas neregulāras preces, taču to nav daudz. Neregulārās preces ir skaidri identificētas, un atlaide jau ir iekļauta cenā. Lai gan daži pircēji mēģinās vēl vairāk kaulēties par cenām, veikala vadība ievēro cenu politiku, kas ierobežo šāda veida sarunas.
Tas neattiecas uz bojātām precēm. Vadībai ir zināma elastība, lai samazinātu bojāta produkta pārdošanas cenu, taču atkal viņi strādā saskaņā ar uzņēmuma politiku attiecībā uz to, cik daudz papildu ietaupījumu viņi var izņemt no cena. Tas nenozīmē, ka pircējiem nevajadzētu pieprasīt cenas korekciju bojātām precēm, kuras viņi vēlas iegādāties, taču viņiem ir jāsaglabā savas cerības konservatīvāk.
Apsveriet iespēju iegādāties dāvanu kartes ar atlaidēm
T.J. Maxx un Marshalls neizplata kuponus, neveic kategoriju akcijas un nerīko izpārdošanas visā veikalā, tāpēc, kad pircēji meklējot papildu ietaupījumus, kas pārsniedz cenas uz etiķetēm, viņi bieži meklēs tiešsaistē dāvanu ar atlaidi karti.
Atlaide dāvanu kartes tiek pārdoti tiešsaistē tādās vietnēs kā Raise.com, GiftCardGranny.com un CardPool.com. Ietaupījumi var atšķirties, taču parasti pircēji var samazināt vēl vismaz 5 procentus no cenas.
Dāvanu kartes var izpirkt T.J. Maxx, Marshalls un HomeGoods.
