Garāžas pārdošanu nav grūti izdarīt. Viss, kas nepieciešams, ir zināms laiks, dažas organizatoriskas prasmes, nedaudz mārketinga, un jūs varēsiet pārvērst savus atkritumus naudā. Izmantojiet tālāk sniegtos padomus, tostarp pamatnostādnes par cenu noteikšanas pagalmā, lai palielinātu pārdošanas panākumus.
Spēks skaitļos
Jautājiet draugiem un ģimenei, vai viņi vēlas piedalīties grupas garāžas izpārdošanā. Jūs palielināsiet savas iespējas piesaistīt pircējus, ja jums būs plaša izvēle un inventārs. Ikviens var sadalīt reklāmas izmaksas un izpārdošanas reklamēšanas darbu, turklāt tas ir jautrāk, nekā mēģināt to visu izdarīt vienam.
Notīriet un salabojiet visu
Ne daudzi cilvēki vēlas iegādāties netīras lietas. Jūs vēlaties iztīrīt un salabot preces, kuras ievietojat izpārdošanā.
- Ievietojiet trauku mazgājamajā mašīnā visus stikla traukus, kurus plānojat pārdot, un jūs būsiet pārsteigti, cik daudz pievilcīgāka tā kļūst, kad tā mirdz.
- Ja kaut kam ir nepieciešams neliels remonts, turpiniet to salabot.
- Ādas izstrādājumiem, piemēram, rokassomām un apaviem, pulējiet tos ar ādas tīrīšanas līdzekli.
- Izmazgājiet apģērbu, pēc tam kārtīgi piespiediet vai īsi gludiniet tos ar rokām, lai tas viss izskatītos kraukšķīgs un pievilcīgs.
- Notīriet putekļus no mēbelēm, sūciet polsterējumu, notīriet vietas, notīriet un atsvaidziniet atvilktnes.
- Mēbeļu eļļa ievērojami uzlabo ne tikai mēbeļu, bet arī nerūsējošā tērauda un plastmasas izskatu. Ieguldiet pudelē.
Tas var izklausīties kā liels darbs, bet tas ir tā vērts. Patiesībā nav nekas neparasts, ka, tiklīdz kaut kas ir iztīrīts un salabots, daudzi cilvēki nolems to paturēt.
Senlietu un kolekcionējamo priekšmetu cenas
- Veiciet savu pētījumu. Pārbaudiet tādas vietnes kā Craigslist un eBay, lai iegūtu priekšstatu par kolekcionējamo priekšmetu un senlietu cenu noteikšanu. Tāpat dodiet sev iespēju sarunām un iepriekš zināt, cik zemu esat gatavs iet. Atcerieties, ja laiks atļauj, jums ir citas iespējas pārdot šāda veida preces.
- Ja preces nepārdodat, apsveriet iespēju tās iekļaut Craigslist vai tālākpārdošanas veikalos. Turklāt jūsu reģionā var būt tālākpārdošanas veikali, kas koncentrējas uz senlietām un kolekcionējamiem priekšmetiem. Pārbaudiet tiešsaistē un jautājiet apkārt.
- Ja prece ir mantojums, meklējiet internetā cienījamu izsoļu namu, kas nodarbojas tikai ar mantojuma precēm. Atkarībā no preces daži maksās par preču nosūtīšanas cenu.
Citu preču cenu noteikšana
- Apsveriet, kāda veida cilvēki, iespējams, apmeklēs jūsu garāžas izpārdošanu. Pirms cenu noteikšanas apmeklējiet dažus izpārdošanas pasākumus savā reģionā un uzziniet, ko cilvēki pērk, kā arī vidējās cenas precēm, kas ir līdzīgas jūsu pārdotajām precēm.
- Veltiet laiku, lai skaidri atzīmētu katru preci, ko laižat pārdošanā. Cilvēki nevēlēsies gaidīt vai medīt jūs, kamēr viņi apsver preces iegādi. Katras preces cenas noteikšana ir ļoti svarīga.
- Izmantojiet saišu birkas ar aukliņām lielākiem priekšmetiem un lipīgās etiķetes mazākiem priekšmetiem, piemēram, stikla traukiem, taču esiet ļoti uzmanīgi, lai uzlīme nesamazinātu preces vērtību.
- Līdzīgiem priekšmetiem, piemēram kā grāmatas mīkstajos vākos, ir pieņemami izlikt zīmi ar vienu cenu punktu. Piemērs — viss Grāmatas brošētajos vākos - 50 centi katrs!
- Izvairieties no galda cenu noteikšanas (piemērs — visas preces 1 ASV dolāra apmērā uz galda). Tas var novest pie zaudējumiem, jo vienmēr būs daži cilvēki, kas teiks, ka ir ieguvuši preces no 1 dolāra galda.
- Izmantojiet ceturkšņa dolāru cenu pieaugumu, lai vienkāršotu maksājuma procesa aprēķināšanu.
- Dodiet sev iespēju sarunām, jo īpaši par lielākām biļešu precēm.
- Parasti aprēķiniet apmēram piekto daļu no mazumtirdzniecības cenas precēm, kas darbojas un ir labā stāvoklī. Precēm, kas izmantotas tikai vienu vai divas reizes, vai tām, kuras nekad nav izmantotas, atkarībā no preces varat saņemt vienu trešdaļu no mazumtirdzniecības vērtības. Ja tas ir nekrāsots vai datēts stils, mēģiniet tikai iegūt vienu piekto daļu no cenas.
- Ja laika problēma ir problēma (jūs pārvācaties, pārdevāt savu māju) un esat uz sētas cenu, izvēlieties zemāku, nevis augstāku cenu.
Garāžas pārdošanas cenu ceļvedis
- Pieaugušo apģērbs, kas nav dizainers – 1–10 USD
- Dizaineru apģērbs - $ 10 - $ 20
- Vilnas mēteļi - $ 15 - $ 20
- Vakara apģērbs - $ 15 - $ 20
- Vintage dizainers vai vakartērps - $ 15 - $ 35
- Bērnu apģērbs — 2–8 ASV dolāri (4–10 ASV dolāri)
- Populāras rotaļlietas - $ 5 - $ 10
- Izjādes rotaļlietas, velosipēdi - $ 10 - $ 20
- Izbāzti dzīvnieki/mazas rotaļlietas - $,50 - $4
- Bērnu mēbeles - $10 - $50
- Bērnu preces - $ 5 - $ 30
- Baby Gear - $ 5 - $ 50
- Grāmatas — Mīkstie vāki 1 ASV dolāri, Cietie vāki / Galda virsma 3–15 ASV dolāri / Pavārgrāmatas 2–4 ASV dolāri
- DVD — $ 1 - $ 3
- Veļa, gultas veļa, aizkari - 3 - 15 ASV dolāri
- Trauki, stikla trauki, virtuves piederumi, katli un pannas — 1–50 $
- Maza tehnika: $ 3 - $ 20
- Liela tehnika: 30–200 USD
- Dīvāni, rakstāmgaldi, galds un krēsli, guļamistaba: 50–500 USD
- Dārza un pagalma piederumi: 3–15 USD
- Televizori un DVD atskaņotāji: 25–75 USD
- Elektroinstrumenti, rokas instrumenti - $ 5 - $ 50
- Makšķerēšanas un medību rīki - $ 5 - $ 100
Cilvēkiem patīk BOGO izpārdošana
BOGO apzīmē "Pērciet vienu, iegūstiet vienu", un to izmanto mazumtirdzniecības veikalos, lai mudinātu klientus iegādāties vairākas preces. Tas pats darbojas garāžu pārdošanā. Grāmatas, video, bērnu apģērbi un ieraksti ir labas preces, ko iekļaut šāda veida cenu struktūrā, un cilvēkiem patīk kaut ko saņemt bez maksas.
Reklamē
Teiciens: "Uzbūvē - viņi atnāks" nedarbojas, ja runa ir par garāžu pārdošanu. Negaidiet, ka cilvēki jūs vienkārši atradīs. Īsti darījumu mednieki sāk pārbaudīt laikraksta sludinājumu sadaļu Craigslist vai Facebook agri, lai plānotu savu maršrutu.
Lielākā daļa laikrakstu ievieto nedēļas nogales garāžas izpārdošanas sludinājumus par zemākām izmaksām nekā parastās klasificētās maksas. Jūs vēlēsities pārliecināties, ka esat iekļauts šajā avīzes sadaļā dienu pirms pārdošanas un no rīta. Iespējams, no jums tiks iekasēta maksa par vārdu, tāpēc pirms zvanīšanas laikrakstam ir ieteicams izdomāt, ko vēlaties teikt. Turklāt Craigslist ir populāra vieta, kur cilvēki var reklamēt savu garāžu pārdošanu, jo tā ir bezmaksas.
Atcerieties svarīgos punktus
- Jūsu pārdošanas datums un laiks.
- Jūsu adrese.
- Ja tā ir vairāku ģimeņu vai grupu izpārdošana.
- Ja dzīvojat lauku apvidū, piedāvājiet norādes, orientieri, ka tuvumā atrodas jūsu mājas, vai savas mājas krāsu.
- Īss pārskats par konkrētām precēm, kuras jūs pārdosit, piemēram, bērnu apģērbi, rotaļlietas, mākslas un amatniecības piederumi, mākslas darbi, mēbeles un instrumenti.
- Iekļaujiet zīmolu preces, kas ir ļoti pieprasītas, piemēram, BabyGap (izmērs 2T–4T) vai Ethan Allen mēbeles.
Zīmju padomi
Izliekot ielu zīmes, izvēlieties intensīvas satiksmes zonas savā apkaimē un ap ielām, kas vedīs cilvēkus pie jums. Arī trausls celtniecības papīrs nav īpaši efektīvs ielu zīmēm, it īpaši lietainās vai vējainās dienās. Labs bieza kartona gabals, kas izgriezts no kastes, krāsots ar aerosolu unikālā krāsā, ar jūsu adresi un izpārdošanas laiku, kas uzdrukāts pietiekami liels, lai to varētu izlasīt, atvedīs cilvēkus pie jūsu durvīm.
Atcerieties, ka, pieturoties pie noteiktas kartona krāsas, cilvēki varēs pamanīt zīmes, ja jums būs jāizliek vairākas zīmes, kas novirza cilvēkus uz jūsu māju.
Jūsu preču tirdzniecība
Garāžu izpārdošanas medniekiem patīk justies, ka viņiem ir daudz jauku priekšmetu, no kuriem izvēlēties, tāpēc veltiet laiku, lai pārdomātu, kā un kur lietas novietosiet.
- Izvairieties no priekšmetu ievietošanas kastēs uz zemes. Ne pārāk daudz cilvēku noliecīsies vai nenometīsies ceļos, lai izraktos cauri tai.
- Pakariet apģērbu, piemēram, kleitas, uzvalkus, svārkus, bleizerus, mēteļus un jakas.
- Norādiet galdu salocītam apģērbam. Iekļaujiet džemperus, T-kreklus, džinsus un izvēlieties bērnu apģērbu.
- Palagi, drapērijas, segas un gultas pārklāji ir kārtīgi salocītiem. Izmantojiet glītu lenti, lai sasaistītu grupētus priekšmetus un nosakiet to kā komplektu.
- Novietojiet savus pievilcīgākos priekšmetus ielas redzeslokā, lai cilvēki, kas brauc garām, varētu tos redzēt.
- Ja jums ir trauku komplekti, parādiet visus traukus katrā komplektā. Izvairieties nolikt vienu šķīvi ar zīmīti apmeklētājam, ka ir vairāk. Redzēt ir ticēt, un viņi vēlēsies pārbaudīt katru gabalu.
- Instrumenti, zāliena aprīkojums, treniņu soliņi utt. patiks gan vīriešiem, gan sievietēm, tāpēc novietojiet tos labi redzamā vietā.
Grupējiet savus priekšmetus - rotaļlietas ar rotaļlietām, drēbes ar drēbēm. Padomājiet par tuvākā Walmart un sadaļu iestatīšanu līdzīgi.
Jūsu garāžas pārdošanas pēdējo posmu sagatavošana
Laiks tuvojas, un jūs gandrīz esat gatavs atvērt savu māju biznesam. Pirms to darāt, apsveriet šīs idejas:
- Paņemiet līdzi kalkulatorus, pildspalvas, avīzes, lai iesaiņotu plīstošās lietas, kastes un somas.
- Saglabājiet daudz naudas un viena dolāra banknotes.
- Iestatiet drošu zonu saviem pārdošanas darījumiem, lai jūs varētu rūpīgi sekot līdzi naudas kastei.
- Informējiet savus tiešos kaimiņus, ka jums ir garāžas tirdzniecība. Piedāvājiet savam pagalmam nosegt virves, lai izvairītos no tā, ka cilvēki novieto savu zālienu.
- Pieslēdziet pagarinātājus kontaktligzdām, lai varētu pārbaudīt elektriskās ierīces.
- Plānojiet radīt aicinošu noskaņu, atskaņojot maigu, viegli klausāmu mūziku.
Ja jums trūkst palīdzības, apsveriet iespēju valkāt trīs kabatu priekšautu vai somiņu ar iesaiņojumu, lai jūs varētu glabāt savu naudu sev tuvumā, kamēr sarunājaties ar pircējiem.
Jūsu garāžas izpārdošanas diena
Izvairieties ielaist agros putnus pirms izpārdošanas sākuma. Tas tiek uzskatīts par nepieklājīgu pret tiem, kas ciena jūsu reklamēto laiku. Turklāt viņiem ir tendence savākt visas labās lietas un kaulēties ar jums, kamēr jūs joprojām esat pidžamā vai mēģināt izdzert pirmo kafijas tasi.
Ja cilvēki lūdz izmantot jūsu tualeti, esiet gatavs viņiem pieklājīgi pateikt nē. Nevienam nevajadzētu iet jūsu mājā vai uz jūsu mājas daļu, kas nav pieejama sabiedrībai.
Ja sākat iegūt daudz skaidras naudas, varat to bloķēt automašīnā, ja nevarat atstāt cilvēkus, lai ieietu savā mājā. Paturot to prātā, turiet automašīnas atslēgu komplektu sev vai naudas kastē.
50% atlaide
Ja preces netiek pārdotas vai jūs rīkojat divu dienu izpārdošanu un tā ir otrā diena, varat apsvērt iespēju vadīt apgabalu, kurā ir 50% atlaide no norādītās cenas. Šeit nav jāiekļauj visas preces, kuras jūs pārdodat, bet nošķiriet preces, kas nav iekļautas. Varat arī uz biļetēm ievietot sarkanu slīpsvītru, lai norādītu, kurām precēm ir 50 procentu atlaide.
Satīrīt
Noņemiet visas zīmes, tiklīdz izpārdošana ir beigusies. Jūsu kaimiņi to novērtēs, un kavētāji nebeidzami zvanīs jūsu durvīm.
Visbeidzot, paņemiet karstu kafijas tasi, apsēdieties savā iecienītākajā krēslā un saskaitiet visu naudu, ko tikko nopelnījāt no sava smagā darba.
Vairāk: Pirms pērkat vai pārdodat lietotas preces
