Spreken in het openbaar staat vaak op de eerste plaats van wat mensen het meest vrezen, zelfs boven hoogtes en spinnen. Het is echter een geweldige manier om uw boodschap bij uw doelgroep te krijgen om uw bedrijf op te bouwen. Verder kan spreken in het openbaar, als het goed wordt gedaan, een extra inkomstenstroom worden.
Voordelen van spreken in het openbaar
Er zijn veel redenen om uw angst of aarzeling om in het openbaar te spreken te overwinnen als een middel om uw bedrijf te laten groeien. Spreken in het openbaar kan:
- Laat u pronken met uw expertise - Mensen zijn eerder geneigd om bij u in te huren of te kopen als ze het bewijs hebben dat u weet wat u doet.
- Stel jezelf op als een leider in je vakgebied
- Breid de bekendheid van uw bedrijf uit naar uw markt
- Verhoog de omzet in uw bedrijf
- Vergroot je professionele netwerk
- Breng tijd door met je stam (waardoor je uit het thuiskantoor komt en met mensen die in jouw branche zitten)
- Geld verdienen
Nadelen van spreken in het openbaar
Natuurlijk zijn er een paar nadelen aan spreken in het openbaar, waaronder:
- Stress, vooral als je bang bent om in het openbaar te spreken
- Tijdrovend om je lezing en materialen voor te bereiden en plaatsen te vinden om je te boeken om te spreken
- Moet misschien reizen, autorijden en vliegen (een andere angst die veel mensen hebben)
- Mogelijk moet u beginnen met uw gesprekken gratis aan te bieden voordat u kunt opladen
Soorten spreken in het openbaar
Niet alle talks zijn hetzelfde gemaakt. Uw lezing zal sterk afhangen van uw doelen, de markt en uw locatie. Hier zijn drie verschillende soorten spreken in het openbaar die u kunt doen:
- Informatief gesproken biedt onderwijs, instructie, how-to of informatie. Een virtuele assistent kan bijvoorbeeld een lezing geven over het uitbesteden van werk.
- Overtuigend spreken promoot een specifiek standpunt over een onderwerp. Een virtuele assistent kan bijvoorbeeld bespreken waarom uitbesteding noodzakelijk is om een winstgevend bedrijf te hebben.
- Onderhoudend spreken is ontworpen om het publiek te amuseren en te entertainen. Een jaarlijks bedrijfsevenement kan bijvoorbeeld een cabaretier inhuren.
Soorten gesprekken
Als mensen denken aan spreken in het openbaar, denken ze meestal aan toespraken, maar er zijn verschillende soorten spreken in het openbaar die je kunt doen.
- Keynote: dit zijn meestal uitgelichte lezingen die op evenementen worden gegeven. Ze duren over het algemeen 30 tot 60 minuten en hebben betrekking op het algemene onderwerp van het evenement. Een keynote kan informatief, overtuigend en/of onderhoudend zijn.
- Seminar: Dit is een informatieve lezing die bedoeld is om het publiek te informeren. Een seminar kan 30 minuten tot een hele dag duren.
- Workshop: Workshops zijn vergelijkbaar met seminars in die zin dat ze educatief zijn, maar meestal hebben ze meer praktische betrokkenheid van het publiek. Workshops duren meestal een uur tot twee uur.
- Training: net als bij seminars en workshops geven trainers ook les. Ze worden meestal ingehuurd door bedrijven om een specifieke vaardigheid te leren, zoals het gebruik van sociale media of een verkooptechniek. Trainingen kunnen een uur tot een hele dag duren, maar ook enkele dagen duren.
- Panelexpert: Veel evenementen hebben panels, waarin een groep sprekers onder begeleiding van een moderator een specifiek onderwerp behandelt. Panels zijn een geweldige manier om te beginnen met spreken in het openbaar als je verlegen bent om in het openbaar te spreken. Panelen zijn meestal informatief en duren 30 tot 60 minuten.
Hoe u uw bedrijf kunt opbouwen met spreken in het openbaar
Om aan de slag te gaan met spreken in het openbaar als marketingmethode, is onderzoek en planning nodig. Dit zijn de te volgen stappen.
1. Wat wil of heeft uw markt nodig? Het opbouwen van uw bedrijf door middel van spreken in het openbaar begint op dezelfde manier als elke andere marketingtactiek; bepalen welk probleem u kunt oplossen voor uw doelmarkt. Wat doet uw bedrijf dat mensen helpt?
2. Plan een gesprek rond een van je oplossingen. Omdat het een publiek kan overweldigen om alles in een onderwerp te proberen te behandelen, en het doel is om verkoopleads te genereren, focus je op één aspect van het onderwerp. U wilt voldoende informatie geven zodat mensen het gevoel hebben dat ze er iets aan hebben (vooral als ze hebben betaald), maar niet zozeer dat er geen reden is voor mensen om bij u te willen kopen of u in te huren. Als je bijvoorbeeld een virtuele assistent bent, plan dan een gesprek over hoe outsourcing de verkoop of winst kan verhogen.
3. Bepaal uw spreekkosten. In sommige gevallen wilt u misschien gratis spreken, gewoon om de kans te krijgen uw markt voor te zijn. U kunt echter mogelijk kosten in rekening brengen voor uw spreken, vooral als u dit regelmatig doet. Wat u in rekening brengt, hangt af van:
- Het soort gesprek (d.w.z. keynote speech, seminar, training, paneloptreden, enz.)
- De lengte van het gesprek
- De locatie, bijvoorbeeld, bedrijven zullen meer betalen dan non-profitorganisaties
- Jouw ervaring
- De kwaliteit en hoeveelheid van uw uitdeelmateriaal
De meeste sprekers onderschatten hun waarde en vragen niet genoeg. Dat gezegd hebbende, zoals reeds vermeld, moet u soms gratis of goedkoop spreken om de ervaring op te doen.
Over het algemeen kunnen keynotes en gesprekken met bedrijven meer kosten dan u zou krijgen voor een seminar of workshop met kleinere organisaties. Trainingen, waarbij je door een bedrijf wordt ingehuurd om het personeel les te geven, kunnen ook best goed betalen.
Sluit panels en kleinere spreekbeurten echter niet af, omdat ze u kunnen laten oefenen en u bekendheid kunnen geven aan anderen die u misschien willen inhuren om te spreken.
Ten slotte is uw vergoeding niet het enige waarmee u rekening moet houden. Als u moet reizen, wilt u weten of het evenement uw reis, accommodatie en maaltijden dekt.
4. Zoek groepen die zich op uw markt richten om uw spreekidee te pitchen. Tot welke verenigingen of organisaties behoort uw doelgroep? Begin met te onderzoeken of ze al dan niet evenementen houden waarop je kunt pitchen om te spreken. Of je kunt pitchen om te spreken op een van hun bijeenkomsten. Als u een business-to-business (B2B) bedrijf bent, zoek dan professionele netwerken zoals uw lokale Kamer van Koophandel. Burgerlijke en sociale groepen (zoals de Lions Club) hebben vaak sprekers. Programma's voor volwasseneneducatie (neem contact op met uw plaatselijke universiteit of community college over volwasseneneducatie), bibliotheken en gemeenschapsrecreatiecentra zijn ook plaatsen om te controleren.
5. Leer je klant kennen. Hoewel je een idee hebt gepitcht dat gericht is op jouw markt, kan het geen kwaad om meer te weten te komen over de organisatie waarmee je gaat praten. Door uw toespraak af te stemmen op de groep, geeft u uw publiek wat ze willen. Als u uw gastorganisatie in uw toespraak vermeldt, kunt u meer boekingen stimuleren. Als u bijvoorbeeld met de KvK spreekt, kunt u andere middelen vermelden die de kamer haar leden biedt.
6. Bereid meerdere leermiddelen voor (als u een informatief of instructief gesprek geeft). Mensen leren op verschillende manieren. Sommige zijn auditieve leerlingen, waarbij ze alleen hoeven te horen wat je zegt. Maar anderen hebben geschreven materiaal nodig, en sommigen geven de voorkeur aan beide. Overweeg een overzicht te hebben om deelnemers te helpen uw lezing te volgen. Zorg ervoor dat u uw bedrijfsnaam en contactgegevens op uw hand-outs vermeldt. Als u de kosten kunt missen, zorg dan voor mappen met uw presentatieoverzicht, brochure en ander materiaal over uw bedrijf.
7. Bereid je gesprek voor en oefen het. Om te voorkomen dat het saai wordt, kun je je gesprek doordrenken met verhalen en anekdotes die de boodschap benadrukken die je probeert over te brengen. Voeg humor toe aan je toespraak om de spanning te verminderen en een beetje plezier aan je toespraak toe te voegen. Bouw tijd in voor vragen, tenzij het soort gesprek dat niet toelaat. Hoewel je je toespraak niet noodzakelijkerwijs uit het hoofd hoeft te leren, moet je er zeer bekend mee zijn, zodat je het op een gemoedelijke manier kunt houden, in plaats van het te lezen. Oefen uw toespraak voor vrienden, collega's of voor de spiegel. Neem uw spraak op om eventuele tics op te merken, zoals het overmatig gebruik van "um" en andere spraakvullers.
8. Bereid audiovisueel materiaal voor. Diapresentaties kunnen uw publiek afschrikken, vooral als deze vol staat met opsommingstekens. Tegelijkertijd kan het een geweldig hulpmiddel zijn om ervoor te zorgen dat jij en je publiek op dezelfde pagina van het gesprek zitten. In plaats van opsommingstekens en tekst te gebruiken, kunt u overwegen om afbeeldingen in plaats van woorden te gebruiken. Er is een gezegde dat een foto meer zegt dan 1000 woorden, dus maximaliseer dat. Kies kwaliteitsfoto's of -afbeeldingen die het concept illustreren dat u probeert over te brengen. Als u bijvoorbeeld het idee van een virtuele assistent gebruikt, kunt u bij het bespreken van hoe overweldigd een bedrijfseigenaar is een afbeelding gebruiken van een zakenman die jongleert met een mobiele telefoon, computer, papieren, enz.
9. Promoot je toespraak. Terwijl de organisatie die u heeft ingehuurd de toespraak onder haar leden zal promoten, moet u ook uw uiterlijk promoten. Het ondersteunt niet alleen de organisatie, maar het kan uw bedrijf ook geloofwaardiger maken en andere organisaties aantrekken om u in dienst te nemen. Voeg informatie over het evenement toe aan uw website, stuur een persbericht en deel het op sociale media.
10. Kom op tijd, gepast gekleed en klaar om te praten. Je hebt één kans om een goede eerste indruk te maken. Verspil het niet door te laat te komen of er slordig uit te zien.
11. Neem deel aan angstverminderende tactieken als je je voelt bang voor spreken in het openbaar. Als je hebt geoefend en je materiaal kent, concentreer je dan op je competentie. Haal diep en kalmerend adem. Strek om spanning te verlichten. Glimlach tijdens je gesprek.
12. Zoek feedback van uw publiek en klant. Het kan moeilijk zijn om kritiek te ontvangen, maar de beste manier om je spreekvaardigheid en je toespraak zelf te verbeteren, is door middel van feedback.
Spreken in het openbaar kan leuk zijn! Het is een uitstekende manier om uw bedrijf uit te breiden en het is een van de weinige marketingstrategieën waarvoor u betaald kunt krijgen. Als je twijfelt over het toevoegen van spreken in het openbaar, overweeg dan om hulp te zoeken via organisaties zoals Toastmasters. Horloge Ted praat om te leren hoe je een boeiend en inspirerend gesprek kunt voeren. Begin klein, door te proberen deel uit te maken van een panel of door kleine groepen te pitchen.
