Werken bij een op commissie gebaseerde verkoopbaan kan een lucratieve manier zijn om de kost te verdienen als je communicatieve vaardigheden hebt, verkoop vaardighedenen de mogelijkheid om een deal te sluiten.
Hoe werkt provisiebetaling? Werkgevers hebben veel verschillende methoden om werknemers te compenseren, waaronder uurlonen, salaris, bonussen, verdiensten, verhogingen van de kosten van levensonderhoud en provisies.
Commissiesystemen voor compensatie belonen werknemers voor het rechtstreeks verkopen van producten aan consumenten of andere bedrijven.
Het bedrag aan verdiende commissie is gebaseerd op het behalen van verkoopcriteria, zoals het behalen van doelen of het overschrijden van quota.
Verschillende soorten commissies
Afhankelijk van de werkgever kan de commissie worden betaald bovenop het basissalaris of salaris, worden betaald als een trekking tegen toekomstige commissie-inkomsten of worden betaald als een bonus.
- Rechte Commissie is de zuiverste vorm van commissie, waar arbeiders ontvangen betalen uitsluitend op basis van de verkopen ze genereren.
- Teken tegen toekomstige commissie biedt werknemers een inkomen dat wordt afgetrokken van de commissie zodra het is verdiend.
- Salaris Plus Commissie systemen omvatten het vaststellen van een vast salaris voor verkooppersoneel en vervolgens het toevoegen van commissie-inkomsten op basis van de geproduceerde verkopen.
- Salaris plus bonus compensatieregelingen houden in dat een vast salaris wordt vastgesteld dat wordt aangevuld met een forfaitair bedrag wanneer werknemers specifieke verkoopdoelstellingen behalen.
Hoe commissie wordt berekend
Er zijn veel verschillende structuren die werkgevers gebruiken als basis voor het berekenen van provisie.
Bruto verkoopcommissie
In de eenvoudigste vorm kan provisie worden gebaseerd op het bruto verkoopvolume. Een vastgoedverkoper verkoopt bijvoorbeeld een huis en ontvangt 1,5% van de verkoopprijs als commissie.
Percentage van de winst
Commissie kan worden gebaseerd op een percentage van de winst op een artikel dat de kosten van de werkgever overschrijdt. Als een auto de dealer bijvoorbeeld $ 20.000 kost, kan een autoverkoper 5% van de uiteindelijke verkoopprijs van meer dan $ 20.000 verdienen.
Variabele commissie
Variabele commissiesystemen omvatten verschillende provisietarieven op verschillende verkoopniveaus of bij het bereiken van specifieke doelen. Een verkoper kan bijvoorbeeld 3% commissie krijgen over de eerste $ 100.000 aan verkopen, 5% over verkopen tussen $ 100.000 en $ 200.000 en 7% over alle verkopen van meer dan $ 200.000.
Territorium Verkoop Commissie
Territorium- of groepsverkoopcommissie houdt in dat alle verkopers in een team worden beloond als de groep de verkoopdoelen in hun regio haalt of overtreft.
Top 7 op commissie gebaseerde banen
Dit zijn enkele van de op commissie gebaseerde verkoopbanen met het hoogste winstpotentieel vanaf mei 2019, volgens de meest recente beschikbare gegevens van het Bureau of Labor Statistics.
1. verkoop ingenieurs
Verkoopingenieurs verkopen technologisch geavanceerde producten of diensten aan bedrijven. Ze moeten de wetenschappelijke en technische vaardigheden hebben om de functies van de producten te begrijpen en die functies aan klanten kunnen uitleggen. Ze kunnen ook helpen bij onderzoek en ontwikkeling van deze producten en hun klanten helpen bij het oplossen van problemen na installatie.
Salaris: Het gemiddelde salaris voor verkoopingenieurs in mei 2019 was $ 103.900, waarbij de onderste 10% van de verdieners minder dan $ 59.180 per jaar verdiende en de top 10% meer dan $ 174.270 per jaar verdiende. De hoogste gemiddelde omzet werd betaald in de marktsegmenten telecommunicatie, ontwerp van computersystemen en groothandel in elektronica.
Werkvooruitzicht: Verwacht wordt dat de tewerkstelling van verkoopingenieurs tussen 2018 en 2028 met 6% zal groeien, ongeveer net zo snel als het gemiddelde voor alle beroepen. De werkgelegenheidsgroei zal waarschijnlijk sterk zijn voor verkoopingenieurs die computersoftware en -hardware verkopen. Er wordt ook een sterke groei van de industrie verwacht in het ontwerpen van computersystemen en aanverwante diensten, waarbij de werkgelegenheid tussen 2018 en 2028 naar verwachting met 24% zal toenemen.
2. Vertegenwoordigers groothandel en productie
Deze verkopers verkopen producten aan particuliere bedrijven en overheidsinstanties. Vertegenwoordigers groothandel en productie kan onder andere potentiële klanten identificeren, bestaande klanten helpen bij het begrijpen en selecteren van producten, onderhandelen over prijzen en verkoopcontracten opstellen. Ze kunnen voor één fabrikant werken of voor meerdere bedrijven.
Salaris: Het mediane loon voor vertegenwoordigers in de groothandel en productie, met uitzondering van degenen die technische en wetenschappelijke producten verkopen, was $ 59.930 in mei 2019. De onderste 10% van de verdieners verdiende minder dan $ 30.530 per jaar, terwijl de top 10% van de verdieners meer dan $ 125.300 per jaar verdiende. Verkopers die technische en wetenschappelijke producten verkochten, verdienden de hoogste salarissen in deze categorie, met een mediane winst van $ 81.020 per jaar.
Werkvooruitzicht: De totale werkgelegenheid van vertegenwoordigers in de groothandel en productie zal naar verwachting tussen 2018 en 2028 met 2% toenemen. Dit is langzamer dan het gemiddelde voor alle beroepen.
3. Verkoopagenten voor effecten, grondstoffen en financiële diensten
Verkoopagenten voor effecten, grondstoffen en financiële diensten kopen en verkopen effecten (bijv. aandelen, obligaties) en grondstoffen (bijv. goud, maïs). Ze monitoren financiële markten, adviseren bedrijven en verkopen effecten aan individuele kopers.
Salaris: Het gemiddelde jaarloon voor verkoopagenten voor effecten, grondstoffen en financiële diensten was $ 62.270 in mei 2019. De laagste 10% van de verdieners verdiende minder dan $ 35.320 per jaar en de hoogste 10% van de verdieners verdiende meer dan $ 204.130 per jaar.
Werkvooruitzicht: De werkgelegenheid bij verkoopagenten voor effecten, grondstoffen en financiële diensten zal naar verwachting met 4% groeien tussen 2018 en 2028. Dit is ongeveer net zo snel als het gemiddelde voor alle beroepen.
4. Advertentie verkoopmakelaar
Ook wel genoemd reclame vertegenwoordigers, verkopen deze werknemers advertentieruimte op online-, uitzend- en gedrukte mediaplatforms aan bedrijven en particulieren. Hun taakverantwoordelijkheden omvatten het contacteren van potentiële klanten, het onderhouden van klantaccounts en het maken van verkooppresentaties.
Salaris: Het mediane jaarloon voor advertentieverkopers was in mei 2019 $ 53.310. De laagste 10% van de verdieners verdiende minder dan $ 25.390 per jaar en de hoogste 10% van de verdieners verdiende meer dan $ 118.300 per jaar.
Werkvooruitzicht: Verwacht wordt dat de werkgelegenheid van advertentieverkopers tussen 2018 en 2028 met 2% zal afnemen. De vooruitzichten zijn echter veel beter op de digitale markt, waar advertenties geconcentreerd zijn in online video's, zoekmachines en mobiele inhoud gericht op smartphones of tablets.
5. Verkoopmakelaar verzekeringen
Verzekeringsagenten verkoop een of meer soorten verzekeringen, bijvoorbeeld leven, gezondheid, onroerend goed, enz. Ze nemen contact op met potentiële klanten, leggen de kenmerken van verschillende polissen uit en helpen klanten bij het kiezen van plannen. Ze beheren ook polisvernieuwingen en houden records bij.
Salaris: Het gemiddelde jaarloon voor verzekeringsagenten was $ 50.940 in mei 2019. De laagste 10% van de verdieners verdiende minder dan $ 28.000 per jaar en de hoogste 10% van de verdieners verdiende meer dan $ 125.500 per jaar.
Werkvooruitzicht: Het aantal banen voor verzekeringsagenten zal naar verwachting met 10% groeien tussen 2018 en 2028, wat sneller is dan het gemiddelde voor alle beroepen. Het Bureau of Labor Statistics voorspelt dat de vraag naar onafhankelijke agenten het snelst zal groeien, omdat meer verzekeringsmaatschappijen ervoor kiezen om makelaars in te schakelen.
6. Vastgoedmakelaars en verkoopmakelaars
Makelaars in onroerend goed en verkoopagenten doen vergelijkbaar werk en helpen klanten bij het kopen, verkopen en huren van onroerend goed. Makelaars in onroerend goed hebben echter een vergunning om hun eigen onroerendgoedbedrijf te beheren, terwijl verkoopagenten voor makelaars werken, meestal op contractbasis.
Salaris: Het gemiddelde jaarloon voor makelaars in onroerend goed was $ 59.720 in mei 2019. De laagste 10% van de verdieners verdiende minder dan $ 23.600 per jaar en de hoogste 10% van de verdieners verdiende meer dan $ 178.720 per jaar.
Werkvooruitzicht: De werkgelegenheid van makelaars in onroerend goed en verkoopagenten zal naar verwachting met 7% groeien tussen 2018 en 2028, ongeveer net zo snel als het gemiddelde voor alle beroepen. De vooruitzichten op een baan zijn gunstiger tijdens perioden van economische expansie en lage rentetarieven.
7. Reisbureaus
Reisbureaus plannen, boeken en verkopen reizen voor individuen en groepen. Ze kunnen vervoer, accommodatie en activiteiten boeken, inclusief groepsreizen en dagtochten. Meestal regelen ze ook alternatieven als de plannen tijdens de reis veranderen.
Salaris: Het gemiddelde jaarsalaris voor reisbureaus was $ 40.660 in mei 2019. De laagste 10% van de verdieners verdiende minder dan $ 23.660 per jaar en de hoogste 10% van de verdieners verdiende meer dan $ 69.420 per jaar.
Werkvooruitzicht: Het Bureau of Labor Statistics voorspelt dat de werkgelegenheid voor reisbureaus tussen 2018 en 2028 met 6% zal afnemen. Nu de huidige reisagenten echter de pensioengerechtigde leeftijd bereiken, kunnen er meer kansen ontstaan voor nieuwe agenten, vooral degenen die zich richten op een niche als zakenreizen.
What's Next op een verkoopcarrièrepad
Hoe kun je je verkoopcarrière laten groeien? De volgende stap op het carrièrepad voor werknemers die willen doorstromen vanuit een verkoopfunctie is doorgaans een verkoopsmanager positie. Het gemiddelde salaris in 2019 voor een verkoopmanager was $ 126.640 per jaar. De werkgelegenheid voor deze functie zal naar verwachting tussen 2018 en 2028 met 5% groeien.
Om naar een managementfunctie te gaan, heb je waarschijnlijk een paar jaar ervaring als verkoopvertegenwoordiger nodig. Veel werkgevers hebben een bachelordiploma nodig voor deze baan en kunnen positief staan tegenover kandidaten die cursussen hebben gevolgd op het gebied van management, marketing, economie, boekhouding, financiën of aanverwante gebieden.
