Veel mensen maken zich zorgen over het behalen van de makelaarstest, maar hun focus ligt misschien op de verkeerde kant van het probleem. Je slaagt voor de test als je goed studeert en voorbereid bent, maar het kan nog steeds gebeuren dat je het niet haalt in het bedrijf als je geen plan hebt voor wanneer je de baan daadwerkelijk gaat uitoefenen.
Enkele op gezond verstand gebaseerde stappen, van het vinden van een mentor tot het creëren van een aanwezigheid op het internet, kunnen u helpen dit te voorkomen en een succesvolle makelaar te worden.
Zorg voor een reservebron van inkomsten
U moet voldoende geld hebben gespaard om minimaal zes maanden zonder commissie door te komen. Anders wilt u misschien uw dagelijkse baan een tijdje behouden.
Een worden parttime makelaar Dit was misschien niet uw oorspronkelijke plan, maar u moet uw rekeningen kunnen betalen terwijl u aan de slag gaat in het bedrijf. Je kunt realistisch gezien verwachten dat je vele maanden zonder inkomen zult zitten, tenzij je een aantal familieleden of vrienden hebt die graag een huis willen kopen.
Zoek een mentor
Zoek een succesvolle agent of makelaar die bereid is u te begeleiden, of bied eenvoudigweg aan om hem te helpen bij zijn deals. Er valt veel te leren over het vastgoedproces, en het gaat niet alleen om verkopen.
U moet enquêtes, eigendomsverzekeringen, pandrechten, lasten, akten en nog veel meer begrijpen en kunnen uitleggen. U zult zich veel capabeler voelen als u deze documenten op zijn minst tijdens een paar vastgoedtransacties heeft gezien. Je doet niet u fundamentele vragen van kopers of verkopers wilt stellen die u niet kunt beantwoorden.
Vraag naar transactiemappen uit het verleden en bestudeer de documenten, of vraag om een ervaren agent te helpen bij hun volgende transactie.
Overweeg om een makelaar te zoeken die een goed trainingsprogramma aanbiedt als je het niet prettig vindt om met een mentor te werken of als je niemand kunt vinden die bereid is.
Maak gebruik van uw team
Zorg ervoor dat het bureau dat u kiest van topklasse is en een goede reputatie heeft. De inloggegevens van uw bureau zijn ook uw inloggegevens, en dit kan vooral waardevol zijn als u net begint.
Steevast zal iemand binnen dat bureau beter zijn in bepaalde dingen dan jij, of het nu gaat om marketing, technologie of gewoonweg de efficiëntie van papierwerk. Vraag om hun hulp. Leer van ze. Probeer hun hulpbronnen aan te boren. Dit gaat hand in hand met begeleiding.
Bouw uw ‘Business Book’
Sommigen noemen dit werken uw 'invloedssfeer'. Makelaar worden is slechts de eerste stap in een lange carrière werken met kopers, verkopers, investeerders, taxateurs, leningfunctionarissen, hypotheekbemiddelaars, inspecteurs, titelbedrijven en anderen.
Laat verkopers niet over het hoofd. Hun mond-tot-mondreclame en tips kunnen een lange weg afleggen. Organiseer open dagen en meld je aan om er ook een aantal te organiseren voor je collega-agenten. Open huizen bieden een geweldige manier om kopers en andere makelaars te ontmoeten.
Zoek een goed contactbeheersysteem waarin u al deze contacten en prospects invoert zodra u ze tegenkomt. U zult in de loop van de tijd contact met hen willen opnemen en u zult een efficiënte manier nodig hebben om hun informatie te vinden.
Begin meteen met technologie
Het internet is een integraal onderdeel van elk bedrijf en u zult het nodig hebben als u in de vastgoedwereld op de markt gaat.
Sommige agenten met vele jaren ervaring in de branche blijven succesvol dankzij verwijzingen en eerdere zaken die ze hebben verzameld door de jaren heen, maar nieuwe makelaars hebben websites en sociale netwerken nodig om voet aan de grond te krijgen bij de hedendaagse kopers verkopers.
Budget voor een goede aanwezigheid op het internet en overweeg het inhuren van een expert. Het hoeft niet onbetaalbaar te zijn, en het hebben van een professioneel ogende website kan van onschatbare waarde zijn.
In de tussentijd kun je door contact op te nemen met mensen en je lijst met potentiële klanten op de oude manier te beginnen, je helpen aan de slag te gaan terwijl het langzamere online proces zich opbouwt. U kunt iedereen die u kent bellen, mailen en e-mailen, en misschien komt u eerder dan verwacht tot een deal. Hierdoor blijft u betrokken terwijl u uw marketinginspanningen en bedrijf opbouwt.
Plan vooruit voor uitdagingen
De cursussen en tests voor licenties zijn minder eng dan de meeste makelaars in onroerend goed verwachten. Het ruwe ontwaken komt later als ze de eerste paar maanden niet zo'n gemakkelijk inkomen vinden.
De vastgoedsector kan leuk, opwindend en een zeer bevredigende carrière zijn, maar je moet die eerste twee jaar overleven voordat alles op de rit komt. Zorg voor een plan, bouw een database met potentiële klanten op en werk hard om de sleutels tot succes als makelaar te vinden.
