Dus je wilt verkopen aan de wereld? U bent bij ons aan het juiste adres. Dankzij internet kan het opzetten van een import-/exportbedrijf belachelijk eenvoudig en zeer winstgevend zijn. Hier zijn manieren om het te laten gebeuren.
Selecteer uw bedrijfsnaam en stel een website en blog in
Zonder een website of blog kunt u geen import-/exportbedrijf in een netwerk hebben. Schaf een platform aan waarmee u online aanwezig kunt zijn en uw bedrijf verder kunt laten groeien dan u zich kunt voorstellen. Het doel is om de communicatiestroom in evenwicht te brengen, producten online (of offline) te verkopen en uw klantenbestand op te bouwen om de winst voor uw internationale bedrijf te vergroten.
Vergeet niet om eerst uw te registreren Bedrijfsnaam met een gerenommeerde webhost omdat uw domeinnaam is wat klanten gebruiken om u en uw bedrijf te vinden.
En het kan geen kwaad om een internationale advocaat, bankier en accountant te raadplegen voor advies over het opzetten van een virtueel import-/exportbedrijf en het in de beste juridische en financieel positie mogelijk.
Een paar plaatsen om aan de slag te gaan met een website zijn Netwerk Oplossingen, Ga, papa, intuïtief, En Verio. Ze bieden allemaal domeinnaamregistraties en betaalbare website-hostingpakketten met gebruiksvriendelijke mogelijkheden voor het bouwen van sites.
Probeer het eens om een professionele blog te maken die een continue stroom van boeiende communicatie mogelijk maakt Blogger, Typeblok of WordPress. Met deze services kunt u binnen enkele minuten een blog maken met verbluffende ontwerpen, betrouwbare hosting en on-demand technische ondersteuning.
Nu bent u klaar om uw zakelijke expertise en capaciteiten te delen en aan de wereld te verkopen.
Kies een product om te importeren of exporteren
Als het gaat om importeren en exporteren, kunt u niet alles voor alle klanten zijn. Besluit iets en blijf daarbij.
Je hebt twee geldige redenen om een product te kiezen om te importeren of exporteren: je weet dat het zal verkopen of je vindt het leuk. Hopelijk kun je aan beide criteria voldoen. Dat is een ideaal businessmodel. Zou je het kopen als je het in een ander deel van de wereld zou zien? Dan ben je iets op het spoor!
Vind de juiste markt
Je hebt een product geselecteerd; nu moet je ergens zoeken om het te verkopen! U vergroot uw kansen om een winnaar te kiezen als u een talent ontwikkelt voor het volgen van trends of zelfs het ontdekken van potentiële trends. Instappen op de begane grond en importeren of het exporteren van een product voordat het een superverkoper in een land wordt, kan de zakelijke doorbraak van je leven zijn!
Doe uw huiswerk en onderzoek vooraf de markt om de beste potentiële buitenlandse markt voor uw product of dienst te vinden.
Twee plaatsen om te controleren zijn Het "gemak van zakendoen" van de Wereldbank En globalEDGE's "Market Potential Index."
U kunt ook contact opnemen met lokale overheidsfunctionarissen om de beste bronnen te bepalen voor het uitvoeren van marktonderzoek. In de Verenigde Staten zijn er bijvoorbeeld de Gegevens en analyse van het Department of Commerce International Trade Administration en de US Census Bureau Buitenlandse Handel, die de rapportage van alle import-/exportstatistieken regelt. Deze bronnen zijn nuttig om te bepalen waar in de wereld producten en diensten heen en weer gaan, en waarom en hoe u aan de actie kunt deelnemen.
Zoek een leverancier
Zodra u een waarschijnlijk import- of exportproduct in gedachten heeft, leert u er alles over. Als jij de maker was, hoe zou je het dan verbeteren? Ga naar een fabrikant en stel productverbeteringen voor om van een middelmatig product iets te maken dat zijn tijd iets vooruit is. Uw suggesties kunnen het verschil betekenen tussen een Sony Walkman en een Apple iPod.
De gemakkelijkste toegang tot gerenommeerde leveranciers zou kunnen zijn Alibaba, Wereldwijde bronnen, En Thomas Schrijf je in. Er zijn er nog meer, maar deze drie worden beschouwd als de heilige graal om te vinden hoogwaardige leveranciers, fabrikanten, exporteurs, importeurs, kopers, groothandelaren en handelsleiders.
Als vervolg op onze eerste aflevering, waarin werd besproken hoe u een import-/exportbedrijf start en in kaart brengt, behandelen we hier de verkoop- en distributieaspecten van het opzetten van een import-/exportbedrijf.
Prijs het product
Het bedrijfsmodel voor een import/exportbedrijf is gebaseerd op twee kritieke elementen binnen de internationale verkoopoperatie.
- Volume (aantal verkochte eenheden).
- Commissie op dat volume.
Het doel is om uw product zo te prijzen dat uw commissie (opslag op het product aan klanten) niet hoger is dan wat uw klant bereid is te betalen en u een gezonde winst biedt. Doorgaans nemen importeurs en exporteurs een opslag van 10% tot 15% op de kosten, wat de prijs is die een fabrikant u in rekening brengt wanneer u een product van hen koopt.
Hoe meer je verkoopt, hoe meer je verdient. Houd uw productprijzen gescheiden van logistiek, want op een gegeven moment combineert u de twee om een landprijs per eenheid te bepalen. Een goed transportbedrijf kan hierbij helpen. Laat dit deel je niet intimideren!
Vind klanten
Mits je goed werk hebt geleverd zoek machine optimalisatie op uw blog of website zullen klanten u vinden. Maar vertrouw er niet op. Je moet ook op klantenjacht gaan! Neem contact op met lokale contacten, zoals brancheorganisaties, Kamers van Koophandel, ambassades en handelsconsulaten. Ze hebben over het algemeen een goed idee van wie wat doet op de internationale markt. Ze kunnen contactlijsten aanbieden die specifiek zijn voor uw branche en ook beurzen voorstellen die plaatsvinden lokaal en internationaal, waardoor u sneller en efficiënter contact kunt leggen met klanten manier.
Uitstekende service aan de exporterende kant is de U.S. Commercial Service (CS) Gold Key Matching Service. De U.S. CS kan u helpen bij het vinden van potentiële buitenlandse agenten, klanten, distributeurs, vertegenwoordigers en zakenpartners.
Werk tegelijkertijd aan uw sociale media en netwerkplatforms (uw blog, Facebook, LinkedIn en Twitter) door informatie over uw product of dienst te posten en specifieke vragen te stellen over de behoeften van uw publiek. Dit brengt het gesprek op gang en houdt het gaande, terwijl u ervoor zorgt dat het gerelateerd is aan uw bedrijf. Het gaat erom uw bedrijf in de gedachten van potentiële klanten over de hele wereld te houden.
Vervoer uw producten
Uw volgende stap is om u te concentreren op logistiek: het transporteren van het product naar de plaats waar u het gaat verkopen. Inmiddels heb je een klant gevonden die dol is op je product, de voorwaarden van de verkoop met hem vastgelegd en een manier gevonden om betaald te worden. Nu moet u uw product verplaatsen.
Huur een globaal expediteur die fungeert als een allround transportagent voor het verplaatsen van vracht, meestal van een fabrieksdeur naar een ander magazijn. Hun service bespaart u veel tijd, moeite en zorgen voor een zeer redelijke vergoeding. Op basis van de informatie die u verstrekt, zorgen zij voor alle verzendarrangementen, inclusief maar niet beperkt tot de afhandeling documentatie, het regelen van verzekeringen, indien gevraagd, en het bepalen van benodigde licenties, vergunningen, quota's, tarieven en beperkingen (landelijke regelgeving), wat een van de meest gecompliceerde aspecten van importeren/exporteren kan zijn voor een beginnende internationale handelaar.
U kunt expediteurs online vinden onder 'transport' of lijsten in vakbladen of andere internationale handboeken bekijken. Kies er twee of drie uit die goed passen bij uw product of verzendbestemming.
Twee bekende bedrijven die graag met makelaars, adviseurs en kleine bedrijven willen werken UPS En Fed Express. Beide kunnen ook helpen om betaald te krijgen, een cruciaal onderdeel van het internationale verkoopproces.
Zorg voor geweldige wereldwijde klantenservice
De relatie tussen jou en jouw buitenlandse klant mag niet eindigen wanneer een verkoop is gedaan. Het vereist in ieder geval meer aandacht.
Beschouw uw aftersales-opvolging van uw import/exportactiviteiten als onderdeel van uw product- of dienstenaanbod. De eerste stap is om van ganser harte te zeggen - persoonlijk, via Skype, per e-mail of telefoon - "Bedankt voor uw klandizie!" Voor meer informatie hierover, leer hoe u geweldige wereldwijde klantenservice kunt bieden.
Gefeliciteerd! U hebt officieel de grondbeginselen geleerd van het opzetten van een import-/exportbedrijf. Begin nu met booming en maak van de wereld jouw bedrijf!
