Veel makelaars zijn experts in vele fasen van onroerend goed, terwijl anderen zich specialiseren in nichemarkten en autoriteiten op die markten worden. Sommige zeer succesvolle makelaars en makelaars in onroerend goed hebben hun marketingniche-focus beperkt tot specifieke geografische gebieden, tot een type onroerend goed of zelfs tot een categorie consumenten.
Het selecteren van een niche die u aanspreekt, kan een lucratieve strategie zijn. Identificeer je passie en focus daar.
Te koop door eigenaarseigendommen (FSBO's)
Geef geen korting te koop door eigenaar eigenschappen die uw tijd niet waard zijn. In veel gevallen zullen deze verkopers snel beseffen dat ze niet over de mogelijkheid beschikken om hun huizen succesvol op de markt te brengen, en besluiten ze om contact op te nemen met een vastgoedprofessional.
Stel een plan op om deze verkopers te helpen leren hoe ze hun eigendommen op de markt kunnen brengen. Ze zullen vaak de complexiteit van de taak zien en besluiten om deze op de lijst te zetten. U krijgt de onderneming waarschijnlijk als u hun adviseur bent geweest.
Resort- en vakantiehuizen
Dit kan een zeer succesvolle nichemarkt zijn als je het geluk hebt in een gebied te wonen dat aantrekkelijk is voor vakantiegangers en mensen die op zoek zijn naar vakantiebestemmingen. Een goede internetmarketingstrategie kan u positioneren als de lokale expert en de concurrentie aanzienlijk verminderen, aangezien de meeste potentiële klanten van buiten het gebied komen.
Het verstrekken van bruikbare informatie aan kopers buiten het gebied levert omzet op, en zij zullen op een gegeven moment waarschijnlijk ook uw verkopers worden.
Hispanics zijn een groeiende groep huizenkopers
Thomas Barwick/Getty Images
Volgens het US Census Bureau vormen Iberiërs de grootste minderheidsgroep van het land, met ruim 42 miljoen in de Verenigde Staten. Met een gemiddelde leeftijd van 27 jaar is het zeer waarschijnlijk dat deze groep een groot deel van de markt voor de eerste woningaankoop zal uitmaken.
Kijk naar marketinglocaties die deze groep zullen aantrekken, bepaal vervolgens hun behoeften en vul deze in. Er is zelfs eennationale vereniging van agenten die gespecialiseerd zijn op dit gebied.
Steeds meer singles kopen huizen
Met bijna 90 miljoen ongehuwde Amerikanen is dit een groep die je gewoon niet kunt negeren. 55 miljoen huishoudens worden geleid door alleenstaande huiseigenaren, en volgens het Amerikaanse Census Bureau vormen vrouwen ongeveer 54 procent van deze groep.
Vastgoedprofessionals die de verschillende behoeften van deze gezinshoofden kunnen omarmen en aanpakken, kunnen in dit specialisme een schat aan mogelijkheden vinden.
Senioren zijn een enorme markt
Verschillende inkomensoverwegingen, maar ook bijzondere woonwensen, maken senioren tot een geweldige nichemarkt. Bepaal hun behoeften en ontwikkel marketing en diensten die op hen zijn afgestemd, zoals een focus op 55+ actieve volwassen gemeenschappen.
Kijk naar de SRES®-aanduiding (Seniors Real Estate Specialist) om uzelf te positioneren als een speciaal opgeleide professional die de behoeften van deze leeftijdsgroep dient.
Luxe huizen vereisen gespecialiseerde vaardigheden en geld
De niche van luxe huizen ziet er op het eerste gezicht behoorlijk uitnodigend uit, wat met hoge huizenprijzen doorgaans overeenkomstig hoge commissies voor makelaars oplevert. En deze huizen resulteren wel in een hogere commissie per transactie, maar denk niet dat er geen compromissen zijn.
Luxe woningen vereisen speciale marketing en dit betekent over het algemeen een grotere investering door de makelaardij. Over het geheel genomen kan het percentage van de nettowinst na marketing vergelijkbaar zijn met dat van laaggeprijsde woningen. Dit is voor sommigen een geweldige niche, maar niet voor iedereen. Slechts een paar agenten slagen hier echt... of tenminste alleen in deze niche.
Het helpen van starters
Mensenafbeeldingen / Getty Images
Nieuwe huizenkopers zijn nieuw in het hele proces. Ze maken zich zorgen over de financiering, inspecties en vrijwel elk facet van de transactie. Ze willen en hebben jouw hulp nodig.
Het is een geweldig gevoel om ze aan hun eerste huis te helpen, en deze nichemarkt is groot. Ontwikkel marketing- en transactie-informatiemateriaal dat hen helpt het proces te begrijpen en u te zien als de expert die zij nodig hebben om het proces uit te voeren. Ze kunnen een enorme bron van toekomstige terugkerende klanten en verwijzingen zijn.
Condominiumkopers en -verkopers
Er is een enorme groei geweest in het aantal appartementen in de VS, vooral in resort- en vakantiegemeenschappen. Een ondernemende vastgoedpersoon kan profiteren van deze specialisatie.
In veel gevallen gebruiken eigenaren hun appartementen slechts periodiek en willen ze deze op andere momenten verhuren. Dit biedt nog een gebied waarop u een expert kunt zijn en hen kunt helpen bij het selecteren van de meest verhuurbare woningen of de beste tijdelijke huurders.
Noodlijdende eigendommen en huiseigenaren
Peter Dressel/Getty Images
Een neergang in de economie hoeft niet te betekenen dat er maanden of zelfs jaren geen commissie wordt verdiend. Mensen die in de crisis terechtkomen, hebben hoop nodig – en ook huizen. Overweeg om een expert te worden op het gebied van korte verkopen, executietransacties en huizen die eigendom zijn van banken (REO).
Het is niet voor iedereen
Door je op een niche te concentreren en een expert te worden, kun je een relatief concurrentievrije carrière opbouwen, maar dat is niet voor iedereen weggelegd. Sommige locaties bieden meer verschillende nichemogelijkheden dan andere, en sommige makelaars geven gewoon de voorkeur aan diversiteit.
