Zelfs in dit digitale tijdperk kan een verkoopbrief potentiële klanten omzetten in klanten als je weet hoe je er een moet schrijven. Door deze vaardigheid te leren, kunt u een verscheidenheid aan mensen bereiken. Het schrijven van verkoopbrieven hoeft zich echter niet te beperken tot direct mail. U kunt ook een verkoopbrief schrijven voor uw website, uw e-mailleads en andere marketingcommunicatie. Laten we beginnen.
Identificeer eerst uw doelgroep
U moet precies weten wie uw doelgroep is voordat u uw verkoopbrief schrijft. Maak een lijst van uw leads en wie deze mensen zijn om uw potentiële klant te leren kennen. Als u niet weet aan wie u verkoopt, weet u ook niet hoe u aan hen moet verkopen. Begrijp wie uw product koopt, aan wie u uw verkoopbrief stuurt en stem uw verkoopbrief rechtstreeks op hen af.
Ken uw klant bij naam
Neem de tijd om uw klanten bij naam aan te spreken op de buitenkant van de envelop en ook in uw verkoopbrief. Een brief met de tekst: "Beste mevrouw. Johnson', zegt veel meer tegen uw lead dan een die luidt: 'Geachte potentiële klant' of 'Geachte heer/mevrouw'.
Schrijf een krachtige, boeiende kop
Een goed geschreven kop vormt de basis voor een effectieve verkoopbrief. U kunt het laten opvallen door het te centreren, het lettertype groot, vet of in een felle kleur te maken. Zorg ervoor dat u vanaf het begin de juiste woorden kiest om de aandacht van uw klant te trekken. Een kop van 100 punten in vet, rood lettertype moet nog goed geschreven zijn, anders stopt uw potentiële klant met lezen.
Maak een intrigerende inleiding
De inleiding mag NIET flauw of banaal zijn. Het is meestal waar u de kans op een verkoop maakt of verbreekt, dus zorg ervoor dat het telt. Je intro kan een vraag stellen. Het kan een probleemscenario opleveren en vervolgens biedt u de oplossing. Zorg ervoor dat uw introductie de klant geen gemakkelijke uitweg geeft. Als u bijvoorbeeld een vraag als inleiding gebruikt, zorg er dan voor dat de klant niet simpelweg met "nee" kan antwoorden. als jij een ja- of nee-vraag stelt, kunt u uw klant gemakkelijk kwijtraken omdat zij het probleem dat u in uw vraag. Ze stoppen met lezen en je brief gaat in de prullenbak.
Werk uw verkoopboodschap uit met subkoppen
Schrijf de ondertitels van uw verkoopbrief zo dat ze helpen de tekst van uw brief op te splitsen in secties. Je wilt niet drie pagina's lang doorgaan met het vullen van de krant met woord na woord. Gebruik subkoppen om elke sectie samen te vatten, nodig de lezer uit in die sectie en, belangrijker nog, zorg ervoor dat ze uw verkoopbrief helemaal tot het einde lezen.
U moet constant contact maken met de klant
Maak zo vaak mogelijk contact met uw potentiële klant door een persoonlijke, vriendelijke toon te gebruiken. Gebruik dezelfde toon in uw verkoopbrief. Identificeer je met het probleem van de klant en geef hem de oplossing. Door de brief te schrijven alsof de klant je vriend is, maakt je verkoopbrief meer indruk dan een brief die aanvoelt als een benauwd bedrijf dat probeert een klant iets te laten kopen.
Stel een probleem, maar geef ALTIJD de oplossing
Hoe weten klanten dat ze uw product nodig hebben als ze niet eens weten dat ze een probleem hebben dat u kunt oplossen? Schrijf uw verkoopbrief vanuit het oogpunt van de klant. Zelfs als iemand een meesternaaister is en u een lijm verkoopt die kleding binnen enkele minuten omzoomt, geeft u elke klant het gevoel dat ze niet zonder uw product kunnen. In dit voorbeeld heeft u de mogelijkheid om mensen te bereiken die hun portemonnee trekken of een snelle zoom nodig hebben zonder veel tijd te hebben om het probleem op te lossen. Uw product helpt hen daarbij, ongeacht hun naai-ervaringsniveau. Gewoon een beetje van je speciale lijm gebruiken, helpt ze op weg.
Noem de kenmerken en voordelen... Opnieuw en opnieuw
Je hebt het probleem gesteld en de klant de oplossing gegeven. Stop nu niet. Blijf de voordelen en kenmerken van uw product vermelden. Als je het momentum nu niet vasthoudt, zal je verkoopbrief aan kracht verliezen en je klant niet naar het einde van de verkoopbrief helpen. Waarom is uw product beter? Hoe helpt het de klant direct?
Gebruik opsommingstekens voor beter begrip
Wanneer u feiten over uw product, kenmerken, voordelen enz. vermeldt, kan het gemakkelijk zijn om in de val te lopen door zin na zin als uitleg te gebruiken. Ga terug naar de oude 'Keep It Simple Stupid'-filosofie. Gebruik opsommingstekens in plaats van lange, saaie zinnen. Opsommingstekens helpen ook om de pagina visueel op te splitsen, waardoor uw verkoopbrief ook uitnodigender wordt voor uw klanten.
Getuigenissen van klanten zijn zeer overtuigend
Als je hebt Klantengetuigenissen, ze kunnen een geweldig verkoopinstrument zijn. Ze maken u en uw product geloofwaardig en helpen uw klanten precies aan te geven wat ze goed vinden aan uw product. Gebruik testimonials spaarzaam en kort ze in. Sommige van de meeste krachtige getuigenissen zijn het kortst van lengte. Als een testimonial te lang is, knip deze dan af, want u wilt uw prospect niet kwijtraken in een lange, uitgesponnen testimonial.
Bied een stimulans om de verkoop te helpen sluiten
Een gratis proefperiode, geen risicoverplichting of een speciaal geschenk zijn slechts enkele van de prikkels die u kunt gebruiken om interesse in uw product te wekken. Een stimulans gebruiken geeft uw verkoopbrief meer kilometers bij de klant omdat u hen iets aanbiedt alleen voor die selecte groep mensen die uw brief ontvangt.
Maak goed gebruik van uw oproep tot actie.
Jouw oproep tot actie vertelt klanten wat u wilt dat ze doen. Bel nu! Wees er snel bij voordat deze aanbieding afloopt! Deze aanbieding is niet beschikbaar in winkels. Krijg een gratis upgrade alleen voor bellen. Gebruik uw call-to-action om klanten naar de volgende stap te leiden, zodat ze een stap dichter bij de verkoop komen.
Vergeet niet een P.S. toe te voegen
een P.S. is een goudklompje dat u in uw verkoopbrief moet gebruiken. U kunt de P.S. voor belangrijke informatie die u tot het einde wilt bewaren, herinnert u mensen eraan dat een aanbieding dat wel zal doen eindigen op een bepaalde datum of gebruik het om andere relevante informatie te onthullen die je mensen als laatste wilt geven gedachte. Vaak zullen mensen die uw verkoopbrief doorbladeren, de P.S. lezen. Als het sterk en overtuigend genoeg is, kunnen ze besluiten de hele brief te lezen, terwijl ze dat anders misschien niet zouden doen.
