Tijdens zijn korte carrière als professionele basketbalspeler in de NBA (de National Basketball Association), erkende Jim Spanarkel dat er mogelijkheden waren in financiële carrières voor atleten. Zo bracht hij zijn zomers door met studeren en zich voorbereiden op de volgende fase in zijn leven, die zeer succesvol was financieel adviseur bij Merrill Lynch. Jim Spanarkel heeft deze carrière ook kunnen combineren met een andere gelijktijdige carrière als basketbalzender.
Van sporter tot financieel planner
Jim Spanarkel werd geboren in 1957 in Jersey City, NJ. Hij was een plaatselijke basketbalster op de middelbare school en ging spelen aan de Duke University. Na zijn afstuderen in 1979 werd Spanarkel opgesteld door de Philadelphia 76ers van de NBA. In de zomer van 1980 studeerde hij voor een makelaarslicentie en behaalde deze.
Na zijn rookieseizoen in Philadelphia werd Jim Spanarkel opgeroepen door de Dallas Mavericks, een expansieteam dat in de herfst van 1980 van start ging. Na zijn eerste jaar in Dallas, in de zomer van 1981, behaalde hij een Series 7-licentie, waarmee hij in aanmerking kwam om als financieel adviseur te werken.
Toen zijn 5e profseizoen eindigde in het voorjaar van 1984, werd Spanarkel free agent. Als marginale speler in de NBA was hij niet erg in trek bij andere teams en verloor hij ook zijn enthousiasme voor het spel. Hij maakte een korte verschijning in het free-agent-proefkamp van de Milwaukee Bucks voor de start van het seizoen 1984-85, maar besloot op 27-jarige leeftijd met pensioen te gaan.
Na zijn pensionering solliciteerde Jim Spanarkel naar en werd aanvaard door de Duke and Seton Hall Law Schools. Hij solliciteerde ook voor banen bij verschillende financiële dienstverleners en accepteerde een aanbod van Merrill Lynch om financieel adviseur te worden in hun filiaal in Paramus, NJ. Door in 1999 een partnerschap aan te gaan met twee andere financiële adviseurs van Merrill Lynch, zou het nieuwe team van Spanarkel beweren tegen het jaar 2000 meer dan $ 1 miljard aan klantenactiva te beheren. Als dit klopt, zou dit suggereren dat elk lid van het team op dat moment waarschijnlijk minstens $ 1 miljoen per jaar verdiende.
Om voor opdrachtgevers extra waarde toe te voegen is Jim Spanarkel tevens gecertificeerd financieel planner (CFP). Sinds 2016 blijft hij de leidende partner in een financieel adviseursteam van Merrill Lynch dat nog steeds bestaat uit twee andere adviseurs, plus twee geregistreerde senior klantmedewerkers (dat wil zeggen, geregistreerde makelaar verkoop assistenten). Een van de laatste doet ook dienst als beleggingsanalist.
De Spanarkel Browne Granizo-groep
Dit team, de Spanarkel Browne Granizo Group, richt zich specifiek op het bedienen van vermogende individuele klanten, non-profitorganisaties en institutionele klanten. Ze scheppen op dat ze behoren tot de ongeveer 80 financiële adviseurs binnen Merrill Lynch die zijn geaccrediteerd door de Global Institutional Consulting (GIC)-groep van dat bedrijf om te dienen kleine instellingen in zaken als personeelsbeloningen en pensioenregelingen, filantropisch en non-profitbeheer, portefeuillestrategie en investeringsadvies.
Dit geeft aan hoe Merrill Lynch, onder het eigendom van Bank of America, een bepaalde mate van segmentatie van het verkoopteam in de detailhandel heeft aangenomen, ter ondersteuning van klantsegmentatie. Spanarkel en zijn team hebben ook verschillende andere gespecialiseerde certificeringen.
In de tussentijd heeft Jim Spanarkel ook met een andere gelijktijdige carrière gegoocheld als televisieanalist bij basketbalwedstrijden. In 1998 trad hij toe tot het omroepteam van de (toenmalige) New Jersey Nets van de NBA en bleef die rol vervullen na hun verhuizing naar Brooklyn. Hij is ook al heel lang analist bij CBS-uitzendingen van NCAA-collegebasketbal, en meer recentelijk als studio-analist bij het NBA-kabelkanaal.
Spanarkels levenslessen
Jim Spanarkel toonde een grote vooruitziende blik bij de voorbereiding op zijn leven na basketbal terwijl hij nog steeds een profspeler was. In interviews noemde hij doorzettingsvermogen een essentieel kenmerk van zowel succesvolle atleten als zakenmensen. Dit is inderdaad een van de persoonlijke kenmerken die financiële dienstverleners zoeken bij het rekruteren van ex-atleten.
Ondertussen spreekt Spanarkel's vermogen om een dubbele carrière als financieel adviseur en basketbal-omroeper te behouden aan een ongelooflijke werkethiek van zijn kant, evenals de voordelen van het werken als onderdeel van een team van financiële adviseurs. Zijn frequente afwezigheid als gevolg van het aankondigen van toezeggingen zou voor een eenzame beoefenaar niet houdbaar zijn.
