Er zijn er velen die zich afvragen of een carrière in de verkoop iets voor hen is. Degenen die zichzelf deze vraag stellen, zijn vaak vervuld van angsten die voor een groot deel worden veroorzaakt door hun persoonlijke ervaring met verkoopprofessionals. Ze kunnen zich daarbij ook hebben gebaseerd op de mening van hun persoonlijke netwerk en de publieke opinie van de verkoopbranche. Ze hebben hoogstwaarschijnlijk verhalen gehoord van mensen die ze kennen en die gaven verkoop een poging maar die meer horrorverhalen dan succesverhalen te delen hebben.
Verkoop is geen gemakkelijke baan
Een onjuiste en veelgehoorde opvatting is dat salesprofessionals meer tijd op de golfbaan doorbrengen dan in een directiekamer. Hoewel veel verkoopprofessionals tijd besteden aan het entertainen van klanten op golfbanen, is die tijd verdiende tijd. Tenzij een verkoopprofessional "hoer speelt" en zijn verantwoordelijkheden van zich afschudt om een dag op de lynx door te brengen, tijd golfen (of een andere vorm van entertainment) komt pas na veel werk en meestal alleen als onderdeel van een verkoop fiets.
Werken in de verkoop is een zware baan. Als u een verkoopbaan overweegt, moet u eerst begrijpen dat er van u wordt verwacht dat u heel hard werkt, lange uren voordat u enkele van de privileges van het werken in de verkoop kunt verdienen. Niet alleen uw werkgever zal hard werken van u eisen, ook uw klanten zullen verwachten dat u toegewijd en toegewijd bent om al uw beloften na te komen. Dit vergt hard werken.
Afwijzing verwerken
Veel mensen hebben moeite met afwijzing. Voor mensen in de verkoopsector is afwijzing een onderdeel van het werk. Overweeg een interne verkoopprofessional die belast is met het voeren van 50 telefoontjes per dag. De gemiddelde inside-rep moet 25 telefoontjes plegen voordat hij iemand bereikt die meer wil weten over het product of de dienst die de verkoopprofessional vertegenwoordigt. Dat betekent 24 afwijzingen voor succes.
Als je problemen of uitdagingen hebt met afgewezen worden, moet je leren hoe je met afwijzingen om moet gaan of een andere branche overwegen.
Een sterke interne drive hebben
Veel salesfuncties bieden veel autonomie. Dat betekent dat een groot deel van uw werkdag aan u zal zijn hoe de uren worden besteed. Zonder sterke, interne motivatie en gedrevenheid, zullen die uren u misschien niet goed van pas komen in uw zoektocht naar succes.
Aanmatigende managers komen nogal vaak voor in de verkoopsector, juist omdat ze een verkoopteam hebben van professionals die geen zelfmotivatie hebben. Maar die verkoopprofessionals die gewoonlijk uitdagingen en problemen hebben bij het werken voor een dominante manager, zijn dat wel meestal degenen die het meest behoefte hebben aan een aanmatigende manager die over hun schouders meekijkt en meer eist activiteit.
Als je er niet zeker van bent dat je een sterke interne drive hebt die je 's morgens vroeg opstaat en drijf je de hele werkdag door, weet dat verkoop een strijd voor je zal zijn en succes zal zijn onaantastbaar.
De behoefte aan geduld
De meeste verkoopsectoren vragen om geduld, aangezien potentiële klanten er meestal de voorkeur aan geven goed na te denken voordat ze een aankoopbeslissing nemen. De dagen van het moeilijk sluiten van een prospect zijn voorbij en zijn vervangen door meer geduldige vertegenwoordigers die de consument begrijpen zijn beter geïnformeerd, hebben meer keuzes en hebben meer advies nodig dan traditionele verkopers om hen te helpen bij het maken van een beslissing.
Deze aanpak vereist geduld, discipline en een sterke set van verkoopvaardigheden. Niet iedereen heeft het geduld dat nodig is voor een carrière waarin het maanden kan duren voordat resultaten worden gerealiseerd. Koppel de tijd die veel verkoopcycli in beslag nemen aan de behoefte aan de vaak verwaarloosde zaken verkoop vaardigheid van het creëren van een gevoel van urgentie bij prospects en u zult zeker begrijpen dat zonder geduld iedereen in de verkoop het moeilijk zal hebben.
