Banen in de verkoop omvatten een breed scala aan sectoren en verantwoordelijkheden, en ze worden ook beschreven met een nog breder scala aan functietitels. Van iedereen die iets verkoopt - of het nu een product of een dienst is - kan worden gezegd dat hij in de verkoop zit, en de gebruikte functietitels om degenen die de verkoop doen te beschrijven, veranderen vaak als bedrijven proberen zich te onderscheiden van de concurrentie.
Het doorkruisen van deze vele titels kan een uitdaging zijn voor diegenen die op zoek zijn naar werk in het veld, vooral wanneer ze zoeken op vacaturesites op internet. Bij een dergelijke zoekopdracht is het belangrijk om de taken te begrijpen die horen bij de meest voorkomende functietitels in de verkoop en hoe de markt eruit ziet voor specifieke banen.
Volgens de Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, zou de gemiddelde banengroei voor alle beroepen voor het decennium van 2016 tot 2026 tussen de 5 procent en 9 procent moeten liggen, maar naar verwachting zullen verkoopgerelateerde banen in die periode met slechts 3 procent groeien. Met andere woorden, de groei in het veld zal naar verwachting onder het gemiddelde liggen.
Hoewel een universitair diploma over het algemeen geen vereiste is veel verkoopfuncties, zal het veel gemakkelijker zijn om aan de slag te gaan in de verkoop als je er een hebt. Banen op deze lijst die een uitzondering vormen op die bewering, worden genoteerd.
Nationaal verkoopdirecteur
Een nationale verkoopdirecteur ontwikkelt brede verkoopplannen en -doelstellingen die door alle verkoopkantoren in het hele land moeten worden gevolgd. Dergelijke plannen moeten flexibel genoeg zijn zodat regionale of lokale kantoren ze indien nodig kunnen aanpassen om te voldoen aan bepaalde behoeften die specifiek kunnen zijn voor hun locatie. De algemene doelen en doelstellingen moeten echter stevig zijn.
Een persoon met deze baan werkt nauw samen met regionale verkoopdirecteuren om ervoor te zorgen dat verkoopplannen correct worden uitgevoerd en dat doelen worden bereikt. Er wordt ook van hen verwacht dat ze samenwerken met de marketingafdeling bij het ontwikkelen van verkoopplannen en -strategieën.
Vanaf 2018 is het gemiddelde salaris voor een nationale verkoopdirecteur hoger dan $ 100.000, volgens loonschaal. com, en een bachelordiploma in een verwant vakgebied en meerdere jaren ervaring worden verwacht.
Regionale verkoopmanager
Een regionale verkoopsmanager houdt doorgaans toezicht op verkoopmanagers op meerdere locaties in hetzelfde algemene gebied. Deze functietitel kan worden gebruikt in de detailhandel of niet-detailhandel, en de grootte van een regio kan van bedrijf tot bedrijf verschillen.
Van deze persoon kan worden verwacht dat hij regelmatig naar winkels of kantoren in de regio reist om nauw samen te werken met individuele verkoopmanagers. Ze helpen bij het implementeren van bedrijfsbrede verkoopplannen en zorgen ervoor dat ze worden gevolgd en dat verkoopdoelen op elke locatie worden bereikt.
In niet-retailomgevingen kunnen ze grote accounts binnen de regio beheren.
Gemiddeld loon voor deze functie, vanaf 2018, is volgens payscale.com net geen $ 80.000 per jaar. Meestal is een bachelordiploma vereist, maar kandidaten met aanzienlijke verkoopervaring kunnen zonder een bachelordiploma worden overwogen.
Verkoopsmanager
De titel sales manager bestrijkt veel verschillende industrieën, beide detailhandel en niet-detailhandel. Een veelvoorkomend voorbeeld van niet-detailhandelsinstellingen zijn lokale mediakanalen, zoals kranten, radiostations of televisiestations die advertenties verkopen.
De verkoopmanager is verantwoordelijk voor het toezicht houden op het verkooppersoneel, het implementeren van verkoopstrategieën en ervoor zorgen dat de verkoopdoelstellingen worden gehaald. Bij grotere bedrijven of zelfs kleinere bedrijven met meerdere vestigingen kan de salesmanager samenwerken met een regionale salesmanager.
Verkoopmanagers hebben vaak een praktische rol met de grootste, belangrijkste of meest gevoelige accounts van een locatie.
Vanaf 2018, verkoopmanagers verdiend een gemiddelde van ongeveer $ 53.000 per jaar, volgens payscale.com.
Binnendienst Vertegenwoordiger
Vertegenwoordigers die inloopklanten afhandelen of telefoontjes van potentiële klanten aannemen, worden beschouwd als interne verkopers.
Dit omvat een breed scala aan sectoren, maar ongeacht wat er wordt verkocht, goede vaardigheden op het gebied van klantenservice zijn van het grootste belang. Een persoon in de functie moet potentiële klanten begroeten, hen doorverwijzen naar het product of de dienst die het beste aan hun behoeften voldoet en de verkoop sluiten.
Gemiddeld loon voor verkopers binnendienst, vanaf 2018, is volgens payscale.com ongeveer $ 42.000 per jaar.
Buitendienst vertegenwoordiger
Externe verkopers zoeken actief naar nieuwe klanten, hetzij door middel van telefoontjes, hetzij door klanten persoonlijk te bezoeken, en het werk kan betrekking hebben op een breed scala van industrieën. Naast het zoeken naar nieuwe klanten, hebben externe verkopers doorgaans een lijst met accounts die ze onderhouden en waarmee ze regelmatig contact opnemen.
In plaats van de hele dag op kantoor te zijn, wordt een groot deel van de tijd van een externe verkoper besteed aan het onderweg bezoeken van klanten. Die reis is echter meestal beperkt tot de stad of het algemene gebied rond het thuiskantoor van de verkoper.
Net als een inside sales rep moet een persoon in deze functie over uitstekende sociale vaardigheden beschikken en goed communiceren met (potentiële) klanten.
Vanaf 2018 meldt payscale.com de gemiddeld salaris voor externe verkopers om ongeveer $ 48.000 te zijn.
Verkoopassistent
Verkoopassistenten voeren doorgaans verschillende taken uit om verkoopmanagers en verkoopvertegenwoordigers te ondersteunen bij hun taken.
Veel van de verantwoordelijkheden kunnen administratief zijn, maar verkoopassistenten helpen ook bij onderzoek en identificatie potentiële klanten, stelt verkooppresentaties samen en fungeert soms als aanspreekpunt voor bestaande klanten.
Pay for sales assistants heeft een relatief breed aanbod, afhankelijk van branche en verantwoordelijkheden. Sommige banen voor verkoopassistenten kunnen als instapniveau worden beschouwd, maar de inkomsten kunnen hoger zijn voor mensen met meer verantwoordelijkheid. Vanaf 2018, het gemiddelde loon was ongeveer $ 38.000 per jaar, volgens payscale.com.
Verkoop Ingenieur
Verkoopingenieurs verkopen producten die speciaal zijn ontworpen voor verschillende vakgebieden of industrieën. De producten zijn vaak gerelateerd aan productie of wetenschap of zijn anderszins complex, en de verkoop ervan vereist een gedetailleerde kennis van hoe ze werken. Verwacht daarom dat een bachelordiploma in een relevant vakgebied een minimumvereiste is voor elke functie als verkoopingenieur.
Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics bedroeg het gemiddelde salaris in 2017 net geen $ 100.000 per jaar.
Verkoop groothandel en productie
Verkoopprofessionals op dit gebied zijn vergelijkbaar met verkoopingenieurs, maar de producten die ze verkopen zijn minder technisch en vereisen doorgaans minder expertise om te begrijpen. Anders bestaat de taak nog steeds uit verkopen namens groothandelaren of fabrikanten aan bedrijven en overheidsinstanties, naast andere potentiële klanten.
Over het algemeen wordt de banengroei voor dit veld geraamd op 5 procent, wat binnen het bereik van het gemiddelde voor alle beroepen valt.
Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics bedroeg het gemiddelde salaris in 2017 ongeveer $ 60.000 per jaar.
Detailhandel
Dit omvat vrijwel alles wat te maken heeft met het bedienen van klanten in de detailhandel. Veel functies worden per uur betaald of zijn op salaris gebaseerd, terwijl andere dat wel zijn op commissiebasis geheel of gedeeltelijk.
Dit is een gebied waar meerdere functietitels worden gebruikt om het werk dat wordt gedaan te beschrijven. Functietitels die veel worden gebruikt, zijn onder meer Verkoop vertegenwoordiger, verkoopmedewerker, verkoopadviseur, of gewoon het woord verkoop. Soms zit het woord retail in het woord sales.
Zelfs banen die als assistent-winkelmanager worden vermeld, zijn doorgaans verkoopfuncties zoals alle andere. Veel winkels beschouwen alle fulltime werknemers als potentiële managers in opleiding, dus verwacht, op enkele uitzonderingen na, dat elke titel met 'winkel' verwijst naar een positie in de detailhandel.
Het gemiddelde salaris in 2017 was ongeveer $ 23.000 per jaar, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics.
