Tijdens een sollicitatiegesprek voor een verkoopfunctie worden uw capaciteiten getoond. Wervingsmanagers en interviewers zullen kijken hoeveel vertrouwen u heeft in het verkopen van uzelf, evenals bewijs dat u over sterke verkoopvaardigheden beschikt. Ze zullen ook een idee willen krijgen van uw bekendheid met de producten of diensten van het bedrijf.
Ontvang tips voor een goed verkoopgesprek.
Hoe u zich voorbereidt op een verkoopgesprek
Bereid je zorgvuldig voor voordat je aan het interviewproces begint. Elk bedrijf dat u ontmoet, is uniek, dus plan voorbereidingstijd in voor elk interview dat u voert.
Onderzoek het bedrijf
Neem de tijd om het bedrijf en zijn producten en/of diensten zorgvuldig te onderzoeken, zodat u een weloverwogen presentatie kunt geven over hoe u van plan bent hun marktaandeel te vergroten.
Zorg ervoor dat u op één lijn zit met het bedrijf
Kandidaten voor verkoopfuncties moeten er absoluut zeker van zijn dat ze zich op hun gemak voelen bij het verkopen van het product of de dienst die het bedrijf op de markt brengt. Want als je het niet zou kopen, krijg je het moeilijk om het te verkopen.
Bereid een verkooppraatje voor
Tijdens een verkoopgesprek is het gebruikelijk dat interviewers kandidaten vragen om "Verkoop mij deze pen". Sommige interviewers kunnen specifieker worden en kandidaten vragen om aan te tonen hoe zij de producten van het bedrijf zouden verkopen en diensten. Wees bereid om te reageren.
Als u niet bekend bent met het bedrijf en wat het verkoopt, zal dat blijken.
Het is ook essentieel dat u het sollicitatiegesprek gebruikt om op overtuigende wijze uw meest waardevolle product, uzelf, te verkopen aan een werkgever die goed thuis is in verkoopstrategieën.
Deel uw vaardigheden
Wees bereid om te praten over de specifieke verkoopvaardigheden die u meebrengt, en zorg ervoor dat u dat ook doet benadruk die vaardigheden die werden vermeld als "geprefereerde kwalificaties" op de baan van het bedrijf aankondiging.
Deze vaardigheden kunnen competenties omvatten zoals accountbeheer, territoriumbeheer, product pitching, marketing, cold-calling, public relations en/of klantenwerving.
Bekijk vragen over verkoopgesprekken
Tot slot, voordat u uw schoenen gaat poetsen en naar het sollicitatiegesprek gaat, neemt u de tijd om enkele van de meest voorkomende vragen over verkoopgesprekken door te nemen en antwoorden, evenals vragen over verkoopgesprekken over producten en diensten, zodat u een antwoord krijgt op alles wat de rekruteringsmanager zou kunnen vragen Jij.
Wees bereid om enthousiast en overtuigend te spreken over uw favoriete verkoopervaringen en -technieken, wat u motiveert om uit te blinken en hoe u agressieve verkoopdoelen en quota hebt gehaald.
Sollicitatietips voor sales
Wil je nog meer tips om een goed verkoopgesprek te voeren? Bekijk dit advies van Kenneth Sundheim, president van het verkoop- en marketingzoekbureau KAS Placement.
Zou je het kopen?
Vraag uzelf altijd af of u het product of de dienst zou kopen voordat u een sollicitatiegesprek voert voor een verkoopfunctie. In de verkoop kun je, net als in het leven, niet iets verkopen waar je niet in gelooft. Neem ook nooit een verkoopbaan aan als je geen vertrouwen hebt in de marketingafdeling (indien van toepassing) of de huidige marketingstructuur en -tools. Een slecht geschreven, slecht geprogrammeerde website is moeilijk te verkopen, vooral als uw concurrenten nieuwe hebben.
Wees voorbereid op afwijzing
Begrijp dat er bij verkoop, net als bij het zoeken naar werk, afwijzing zal zijn. Dit punt is vooral gericht op de jongere werkzoekende die nadenkt over een carrière in de verkoop. Als je wilt verkopen, doe het dan. Als je eenmaal voorbij je eerste afwijzingen en mislukte ongevraagde telefoontjes bent, wordt het een tweede natuur.
Laat verlegenheid of angst voor afwijzing je er niet van weerhouden het veld te betreden. Het is een geweldige manier om je carrière te beginnen.
Focus op adviserende verkoopvaardigheden
Onthoud dat verkoopwerkgevers altijd iemand willen hebben die meestal een "consultatieve verkoop"-benadering heeft. De term verwijst min of meer naar een verkoopstijl die tot doel heeft de behoeften van de klant bloot te leggen, in tegenstelling tot de beruchte verkoopstijl die in de film wordt geportretteerd. GlengarryGlen Ross, dat vooral bekend stond om de mentaliteit dat ongeacht wat de klant wil of wat het beste voor hem is, de deal wordt gesloten.
Om deze onethische verkoopmethodologie zowel op een vermakelijke als theatrale manier tot uitdrukking te brengen, schreef toneelschrijver David Mamet het beruchte "A.B.C." of "altijd sluiten" lijn.
Tips voor het onderhandelen over salaris
Salarisonderhandeling is het #1 meest uitdagende aspect van het zoeken naar een baan voor veel sollicitanten in de verkoop- en marketingarena. Als u niet bent getraind in onderhandelen, gebruik dan wat wij de 'werk met'-samenwerkingsmethode noemen.
Het betekent de mentaliteit hebben dat de werkgever uw partner is, niet uw tegenstander, en dat het uw taak is om samen te werken aan een oplossing waarmee u bij het bedrijf in dienst treedt.
Als je aan onderhandelen denkt in termen van winnaars en verliezers, kom je uit op de laatste.
Tijdens een sollicitatiegesprek voor een verkoopfunctie worden uw capaciteiten direct zichtbaar. Wervingsmanagers en interviewers zullen kijken hoeveel vertrouwen u heeft in het verkopen van uzelf bewijs dat u over verkoopvaardigheden beschikt en om een idee te krijgen van uw bekendheid met de producten van het bedrijf of Diensten.
