In de natuur groeit of vergaat het leven; in sales word je beter of loop je achter. Het maakt niet uit hoe goed u vandaag bent, als u niet toegewijd bent aan constante verbetering, zult u morgen een beetje zwakker zijn in uw verkoopvaardigheden.
Hoewel de verschillen misschien een tijdje niet merkbaar zijn, zullen ze zich snel genoeg openbaren, positief of negatief.
Hoe verkoopvaardigheden te verbeteren
Soms is de beste manier om iets te verbeteren, je mentaliteit te identificeren. Hierdoor kunnen ooit verborgen uitdagingen aan het licht komen en kunt u snelle, effectieve en langdurige verbeteringen aanbrengen. Voor verkoopprofessionals maakt het hebben van een krachtige dagelijkse planning vaak een enorm verschil, en zelfs een verbetering van 1 procent per dag telt in de loop van de tijd.
Stel je een schip voor dat slechts 1 graad uit koers is. Na een mijl of twee zou het verschil gemakkelijk gecorrigeerd kunnen worden. Maar in de loop van een paar dagen zal het resultaat van de reis van het schip aanzienlijk verschillen van wat oorspronkelijk was gepland.
Hoe u meer winst kunt toevoegen aan uw deals
Winst is de koning van de verkoop. Hoe meer winst u aan uw omzet kunt toevoegen, hoe meer geld u in uw zak steekt en hoe meer werkzekerheid u voor uzelf creëert.
Maar het toevoegen van winst gaat niet alleen over het afpersen van een klant voor zoveel mogelijk geld: in plaats daarvan begint het toevoegen van winst met het toevoegen van waarde. Werkelijke waarde en gepercipieerde waarde brengen een deal met lage tot geen winst naar winstgevendheid.
Pijnpunten blootleggen
Mensen kopen om plezier te krijgen of om pijn te vermijden, en vaak kopen ze om beide te bereiken. Als u producten of diensten verkoopt die niet druipen van de 'plezierfactor', moet u zich concentreren op het blootleggen van zoveel mogelijk pijnpunten.
Eenmaal ontdekt, moet u laten zien hoe uw product of dienst de pijn kan oplossen.
Leren verkopen
Niet iedereen wordt geboren met het natuurlijke vermogen om een effectieve salesprofessional te zijn. In feite zijn maar heel weinig mensen de spreekwoordelijke 'geboren verkoopprofessional'. Salesprofessionals worden gedurende maanden, jaren en zelfs decennia gemaakt, gebeeldhouwd, getraind en opnieuw getraind.
Voor degenen die nieuw zijn in een verkoopcarrière, zal uw vermogen om de basisprincipes van verkopen te leren de basis leggen voor uw toekomstige succes.
De 7 stappen van een verkoopcyclus
Verkoopgoeroe en professionele spreker Brian Tracy gelooft dat elke succesvolle verkoopcyclus zeven stappen omvat. Het beheersen van elke stap van de verkoopcyclus is van cruciaal belang voor verkoopprofessionals. De oude uitdrukking die stelt dat een ketting zo sterk is als de zwakste schakel, geldt ook voor verkopers.
Een verkoopprofessional is slechts zo sterk als zijn zwakste punt in elk van de zeven fasen van de verkoopcyclus.
Verkoop training
Een keer iets leren is een prachtige manier om heel kort ergens goed in te zijn. Om uw verkoopvaardigheden op lange termijn te verbeteren, heeft u een constante en gezonde dosis training nodig. Of u nu training krijgt van uw werkgever, een seminar, boeken, internet, een mentor of gewoon omdat u zich scherp bewust bent van uw prestaties, training moet elke dag plaatsvinden.
Hoewel het af en toe missen van een trainingsdag je waarschijnlijk niet veel pijn zal doen, stel je voor dat een professionele atleet besluit dat ze genoeg training heeft gehad en niet meer nodig heeft. Een verkoopprofessional kan, net als een atleet, niet rusten op zijn successen uit het verleden, anders zullen ze weinig of geen toekomstige successen hebben.
