Tourmerchandise (zoals T-shirts en stickers voor concerten), of 'merch', is een belangrijke bron van inkomsten voor veel muzikanten. Merchandise-aanbiedingen voor rondleidingen kan behoorlijk complex worden; het is geen kwestie van een vriend t-shirts te laten verkopen vanaf een tafel achter in een club.
Bij grote tournees zijn grote muziekhandelsbedrijven betrokken die de naam en gelijkenis van je band in licentie geven en je spullen produceren en verkopen, en je een royalty betalen. Merch-deals kunnen overeenkomsten zijn met platenlabels, maar er zijn enkele belangrijke verschillen.
Hier is een overzicht van de belangrijkste punten in aanbiedingen voor tourmerchandise.
Tour Merchandise royalty's
Natuurlijk, de royalty je wordt betaald door de tourmerchandise voor het verkopen van goederen met je naam, beeltenis, albumnamen, logo's, kunstwerk, enzovoort is een van de belangrijkste punten van elke merchandise-deal. Er zijn twee manieren waarop royalty's voor tourmerchandise kunnen worden berekend: percentage en splitsingen.
Percentage aanbiedingen
Met procentuele deals krijgt de muzikant gewoon een vooraf bepaald percentage van de bruto-omzet van zijn goederen. Bruto-omzet betekent meestal omzet minus eventuele belastingen en creditcardkosten die door de merchandise-fabrikanten worden betaald. Als u een percentage van uw royalty's ontvangt, kunt u soms een bepaling in het contract opnemen dat uw royaltytarief stijgt naarmate u bepaalde verkoopdrempels bereikt.
Winst splitsen
Winstsplitsingen zijn meestal gebaseerd op de netto-omzet, dus het handelsbedrijf trekt al zijn uitgaven af van de verkoopinkomsten en verdeelt vervolgens wat er overblijft voor de muzikant tegen een vooraf bepaald tarief. Winstsplitsingen zijn gebruikelijk bij buitenlandse royaltydeals, maar ook bij deals voor stadionshows en festivals. Bovendien worden concertrekeningen of -programma's bijna altijd op een split verkocht, zelfs als de rest van je merchandise onder een procentuele deal wordt verkocht.
Houd er rekening mee dat als je ervoor kiest om merch te hebben waarvoor het merchbedrijf een externe ontwerper moet inschakelen (zoals een jas speciaal ontworpen door een bekende naam in de mode), zal uw royaltytarief lager zijn voor deze items dan voor de rest van de koopwaar Waarom? Omdat het handelsbedrijf de kosten van de externe ontwerper moet dragen, en het lagere royaltytarief is zijn manier om de kosten terug te verdienen.
Tour Merchandise Vooruitgang
Net als bij een platencontract krijg je een voorschot op een tour merchandising deal. Maar voorschotten op tourmerchandise kunnen meestal worden teruggevorderd door het merchbedrijf, wat betekent dat je misschien op het punt staat om het voorschot terug te betalen.
Er zijn een aantal omstandigheden die je in de ongelukkige positie kunnen brengen om je merchandise-voorschot terug te betalen, maar de meeste zijn gebonden aan jou die niet toert binnen het tijdsbestek dat in je contract is gespecificeerd of niet speelt voor publiek van de omvang die werd verwacht toen je deal was ondertekend. Als u besluit van het contract af te zien, moet u uw voorschot met rente terugbetalen.
Voorschotten variëren in grootte, afhankelijk van uw onderhandelingspositie, de lengte van uw tour, evenals de grootte van de locaties en uw fanbase.
De meeste voorschotten voor tourmerchandise worden in de loop van je tour betaald om je te helpen je kosten te dekken en om de betaling stop te zetten als je niet voldoet aan de voorwaarden in je contract. Je krijgt een brok aan het begin en het einde met een of twee betalingen in het midden.
Op uw contract moet duidelijk het bedrag van uw voorschot en de voorwaarden van het voorschot staan.
Voorwaarden
De looptijd van uw deal is de lengte van uw deal. Voor tourmerch zit je meestal vast voor één albumcyclus of totdat je voorschot is terugbetaald, afhankelijk van welke periode het langst is. Technisch gezien betekent dit dat als je je voorschot terugbetaalt maar nooit meer een album uitbrengt, je voor altijd onder contract staat bij een tourmerchandisebedrijf.
Een goede advocaat kan je helpen bij het onderhandelen over exit-strategieën uit het contract, maar zorg ervoor dat je heel duidelijk weet waar de eindstreep is, anders zit je nog heel lang vast aan een merchandise-deal.
Zaalkosten
Als je eenmaal van het barcircuit afstapt, zul je er zoveel vinden locaties een percentage van de winst in rekening brengen als je je merchandise in hun plaats laat verkopen. Dit worden zaalkosten genoemd. Agenten onderhandel over de zaalkosten met de locatie wanneer ze je tour boeken, maar tourmerchandisingbedrijven stellen meestal een limiet op de zaalkosten die ze bereid zijn te betalen. Als uw agent onderhandelt over een zaalvergoeding die hoger is dan de limiet die uw handelsbedrijf heeft ingesteld, halen zij het verschil uit uw royalty's.
Prestatieminima
Kort gezegd is het minimale optreden het aantal mensen dat elke show moet bijwonen om ervoor te zorgen dat u voldoet aan uw tourmerchandise-deal. Meer mensen, meer verkoop van merchandise.
Tour-merchandise-deals meten meestal prestatieminima in hoeveel ze verwachten te verkopen "per persoon", of wat de gemiddelde uitgaven bij de merchandise-kraam zullen zijn voor elke persoon die binnenkomt.
Merch-bedrijven tellen niet elke deelnemer aan een show mee voor uw prestatieminimum. Niemand op je gastenlijst telt bijvoorbeeld mee. Ze tellen ook mensen anders op verschillende locaties. Stadionshows worden het zwaarst geteld. Ook al gaan er meer mensen naar stadionshows, ze hebben de neiging om minder uit te geven, omdat ze toevallige fans kunnen aantrekken die niet geïnteresseerd zijn om iets te kopen. Sommige merchandise-bedrijven proberen stadionshows helemaal niet mee te tellen voor je deal, hoewel er meestal een beter compromis kan worden bereikt tijdens de onderhandelingsfase.
Onthoud dat als u onder uw prestatieminimum komt, u uw voorschot kunt terugbetalen, dus zorg ervoor dat de cijfers realistisch zijn voordat u een deal tekent.
Goedkeuring van kunstwerken
Je deal moet aangeven of, hoe en wanneer je de merchandise kunt goedkeuren bedrijf/ontwerper produceert voor je shows. Zelfs opkomende artiesten met weinig tourgeschiedenis kunnen volledige creatieve controle krijgen in merchandisingdeals.
Exclusiviteit
Je kunt geen deal hebben met twee touroperators tegelijk. Waar exclusiviteit lastig wordt, is wanneer je een aparte deal hebt voor retailmerch en/of je label een of andere merchandise-promotie plant tijdens je show.
Het is gebruikelijk dat merch-deals u uitsluiten van het verkopen van merch binnen 48 uur na de show binnen twee mijl van uw locatie. Je moet ervoor zorgen dat deze clausule winkels buiten beschouwing laat, aangezien je niet kunt bepalen waar een platenwinkel die merchandise verkoopt zich bevindt ten opzichte van de locatie.
Promoties voor platenlabels, zoals een weggeefactie voor een concertshirt door het lokale radiostation dat door het label is opgezet, moet ook in uw contract worden toegestaan. Het tour-merchandisebedrijf kan en zal echter de hoeveelheid merchandise beperken die jij of je label gratis mag weggeven voor een show.
Restjes verkopen
Wat gebeurt er als je tijdens je rondreis niet alles verkoopt wat het reisbureau produceert? Het handelsbedrijf zal proberen het te verkopen. Je hebt het recht om te beperken waar ze de merchandise mogen verkopen en voor hoeveel. Uw contract moet u de mogelijkheid bieden om de overgebleven goederen tegen kostprijs plus een kleine opslag te kopen (maar zorg ervoor dat in het contract niet staat dat u het moet kopen).
Als je het niet wilt, behoudt het merchandisebedrijf zich meestal het recht voor om te proberen je goederen te verkopen (vaak aan een winkel) tot zes maanden nadat je tour is afgelopen. Ze kunnen uw goederen echter niet tegen een verlaagde prijs verkopen. Het bedrijf kan niet met opzet vervaardiging meer dan je redelijkerwijs had kunnen verwachten tijdens de tour te verkopen, zodat ze wat over hebben na het einde van de shows, en het kan ook geen nieuwe goederen maken na het einde van de shows. Verder moet de uitverkoop van je merchandise op niet-exclusieve basis zijn, zolang aan de andere voorwaarden van je deal is voldaan, dus je bent vrij om nieuwe merchandise-deals te sluiten.
