Vertegenwoordigers van huisdierproducten, ook wel vertegenwoordigers van fabrikanten genoemd, zijn verantwoordelijk voor marketingproducten zoals voedsel, traktaties, supplementen, speelgoed, beddengoed, kooien, accessoires en andere dieren gerelateerde goederen. Alle verkoopvertegenwoordigers werken onder toezicht van een verkoopmanager terwijl ze op zoek zijn naar winkellocaties die bereid zijn hun product op voorraad te houden.
Er zijn twee soorten sales rep posities: inside sales en field sales. Inside sales-functies brengen niet veel of geen reizen met zich mee, aangezien verkoopgesprekken met potentiële klanten via de telefoon worden gevoerd. Verkoopfuncties in het veld vereisen frequent reizen door een aangewezen gebied, als vertegenwoordigers persoonlijk winkellocaties bezoeken om producten te verkopen of training te geven met betrekking tot hun product lijnen.
Taken en verantwoordelijkheden van een verkoopvertegenwoordiger voor dierenvoeding
Deze baan vereist over het algemeen de mogelijkheid om het volgende werk te doen:
- Identificeer nieuwe klanten door online bedrijfsvermeldingen te doorzoeken, leads van bestaande klanten te volgen en beurzen en conferenties bij te wonen
- Neem contact op met nieuwe en bestaande klanten om de producten uit te leggen en hoe huisdieren hiervan profiteren
- Houd nauwlettend toezicht op contacten, promotionele activiteiten en verkoopvolume
- Help klanten bij het selecteren van voer en accessoires voor huisdieren die voldoen aan de behoeften, productspecificaties en voorschriften van hun huisdier
- Benadruk productkenmerken en leg de mogelijkheden en beperkingen van de producten uit
- Beantwoord vragen van klanten over productprijzen en beschikbaarheid
- Onderhandelen over prijzen en voorwaarden van verkoop- en serviceovereenkomsten
- Je stelt verkoopcontracten op en verzendt bestellingen voor verwerking
- Werk samen met collega's om informatie uit te wisselen, zoals verkoopstrategieën en marketinginformatie
- Follow-up met klanten om ervoor te zorgen dat ze tevreden zijn met hun aankopen
- Geef demonstraties die de heilzame eigenschappen van het product benadrukken
Vertegenwoordigers van huisdierproducten kunnen zich ook specialiseren in de verkoop van hun aangewezen producten aan een bepaald type verkoper, zoals dierenklinieken, dierenwinkelketens of grote beurzen. Anderen kunnen zich specialiseren in producten voor een specifieke soort, zoals honden, katten of paarden.
Succesvolle verkoopvertegenwoordigers hebben ook het potentieel om door te groeien naar de functie van regionale verkoopmanager, waar ze verantwoordelijk zijn voor het aansturen van het verkoopteam en het geven van training en ondersteuning aan de verkoop vertegenwoordigers.
Salaris vertegenwoordiger dierenvoeding
Compensatie in dit beroep kan gebaseerd zijn op provisie, salaris of een combinatie van beide. Over het algemeen profiteren productvertegenwoordigers van een soort bonussysteem om uitstekende prestaties te belonen wanneer ze bepaalde verkoopmijlpalen bereiken.
Personen die in de buitendienst werken, ontvangen vaak aanvullende vergoedingen en voordelen, zoals betaalde reiskosten, gebruik van een bedrijfswagen en een onkostenrekening voor het ontvangen van klanten.
Het Amerikaanse Bureau of Labor and Statistics biedt salarisinformatie voor vertegenwoordigers in de groothandel en productie:
- Gemiddeld jaarsalaris: $ 61.660 ($ 29,64/uur)
- Top 10% jaarsalaris: $ 122.770 ($ 59,02/uur)
- Onderste 10% jaarsalaris: $ 29.140 ($ 14,01/uur)
Bron: Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, 2018.
Opleiding, training en certificering
Om in aanmerking te komen als vertegenwoordiger van huisdierproducten, moet u over het volgende beschikken:
- Academia: De meeste verkopers van huisdierproducten hebben ten minste een bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing of op een dierwetenschappelijk gebied. De ervaring van een verkoper van huisdierproducten moet een gedegen kennis van de dierenindustrie, spreken in het openbaar en marketingtechnieken omvatten. De meeste nieuwe rekruten doorlopen een bedrijfstrainingsprogramma voordat ze aan hun verkoopcarrière beginnen.
- Certificering: Er zijn verschillende bekende certificeringsprogramma's voor degenen die in de verkoopsector werken. Een hoog aangeschreven certificeringsprogramma wordt verzorgd door de Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). De MRERF biedt certificering als Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) of als Certified Sales Professional (CSP).
- Lidmaatschap: De American Pet Products Association (APPA) is de meest prominente ledengroep voor vertegenwoordigers van huisdierproducten. Deze brancheorganisatie doet marktonderzoek, geeft educatieve seminars en organiseert elk jaar de Global Pet Expo. Hun National Pet Owners Survey staat hoog aangeschreven in de branche en biedt gedetailleerde informatie over het gebruik van producten en diensten door eigenaren van huisdieren. Een andere ledengroep is de Nationale Vereniging van Agenten van Fabrikanten, dat marktonderzoeken, mogelijkheden voor permanente educatie en lokale netwerkevenementen biedt voor agenten van fabrikanten (inclusief die in de huisdierenindustrie). Hoewel deze groep niet specifiek gericht is op professionals in de huisdierenindustrie, biedt deze groep veel relevante verkoopondersteuning.
Vaardigheden & Competenties Vertegenwoordiger Dierenvoeding
Er zijn bepaalde eigenschappen die u moet hebben om succesvol te zijn in de verkoop:
- Mondelinge en schriftelijke communicatie: De mogelijkheid om producten voor huisdieren te verkopen, zowel mondeling als in schriftelijke e-mails, brieven en presentaties aan klanten
- Interpersoonlijke vaardigheden: Het vermogen om relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden om een loyaal klantenbestand op te bouwen
- Computer vaardigheden: De mogelijkheid om software te gebruiken om verkoopgegevens te analyseren, rapporten op te stellen en verschillende administratieve taken uit te voeren
- Fysiek uithoudingsvermogen: Het vermogen om zware dozen op te tillen, te reizen en langdurig te blijven staan
- Zelfvertrouwen: Het vermogen om nieuwe klanten ongevraagd te bellen en met vertrouwen en overtuigingskracht presentaties te geven
- Zelfbeheersing: Het vermogen om met stress om te gaan en rustig verkoopdoelen te halen om werkzekerheid en een stabiel inkomen te garanderen
Werkvooruitzicht
De Amerikaanse Bureau of Labor Statistics stelt dat de banen voor vertegenwoordigers in de productie naar verwachting tot 2026 met 5% zullen groeien. Verkoopkansen zullen naar verwachting slechts zo snel groeien als het gemiddelde voor alle carrières, dus de concurrentie voor deze functies zou scherp moeten blijven. De concurrentie zal naar verwachting bijzonder stabiel zijn in de sector van de verkoop van huisdierproducten, aangezien deze banen een hoog winstpotentieel hebben.
De marktplaats voor huisdierenproducten is een industrie met een omzet van $ 50 miljard per jaar, dus het winstpotentieel zou solide moeten blijven voor degenen die posities kunnen vinden in deze snelle verkoopomgeving.
Werkomgeving
Binnenverkoopfuncties werken voornamelijk in een kantooromgeving en werken met nieuwe en bestaande klanten aan de telefoon en via webtechnologie, waaronder chats, e-mail en videoconferenties.
Vertegenwoordigers in de buitendienst reizen vaak door een aangewezen gebied om producten aan klanten te verkopen of training te geven met betrekking tot hun producten. Hun territorium kan een kleine regio of meerdere staten beslaan, waardoor ze lange periodes van huis zijn. Als de tijd het toelaat, kan kantoorwerk worden gedaan op een laptop vanuit een vliegtuig of een hotelkamerbureau.
Werkrooster
De meeste verkoopvertegenwoordigers in de productie werken fulltime en velen werken meer dan 40 uur per week.
Hoe de baan te krijgen
TOEPASSEN
Kijk naar bronnen zoals Inderdaad, ZipRecruiter, En Gewoon ingehuurd voor de laatste vacatures. Neem ook contact op met eigenaren van gezelschapsdieren, dierenwinkels en dierenklinieken voor meer informatie over de meest populaire en aanbevolen dierenvoeding en accessoires. Neem dan contact op met de producenten van deze producten om te informeren naar de verkoopmogelijkheden.
VIND EEN VRIJWILLIGERSMOGELIJKHEID
Lidmaatschappen van organisaties zoals de American Pet Products Association (APPA), de Pet Industry Distributors Association (PIDA), en de Nationale Vereniging van Agenten van Fabrikanten kan netwerk- en trainingsmogelijkheden bieden voor aspirant-verkopers.
Vergelijkbare banen vergelijken
Mensen die geïnteresseerd zijn in het verkopen van voer en benodigdheden voor huisdieren, moeten ook rekening houden met de volgende carrières:
- Advertentie verkoopmakelaar: $51,740
- Vertegenwoordiger klantenservice: $33,750
- Verkoopmakelaar verzekeringen: $50,600
- Public Relations Specialist: $60,000
- Inkoopmanager, inkoper of inkoopagent: $67,600
Bron: Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, 2018.
Vertegenwoordigers van dierenvoeding kunnen hun vaardigheden en ervaring ook gebruiken om over te stappen naar de verkoop van veterinaire geneesmiddelen, die bekend staat als een uiterst lucratief veld. Vertegenwoordigers van diergeneesmiddelen brengen diergeneesmiddelen en supplementen rechtstreeks op de markt aan dierenartsen en dierenziekenhuizen, en topproducenten kunnen een salaris van meer dan $ 100.000 per jaar verdienen.
