Ondernemers zijn in zekere zin kunstenaars. We beschermen wat we creëren.
Net zoals kunstenaars emotioneel gehecht raken aan hun kunst, zijn onze producten en diensten vaak onze baby's en raken we soms emotioneel gehecht aan de dingen die we proberen te verkopen. Zozeer zelfs dat wat we verkopen soms nooit het daglicht ziet, omdat we te bang zijn om het op de markt te brengen.
Het gebruik van een minimaal levensvatbare productfilosofie kan deze angstcyclus kortsluiten en u helpen beslissingsmoeheid overwinnen waar veel ondernemers (waaronder ikzelf) zich in kunnen vinden. Het kan u ook snel laten zien wat er gaat mislukken en wat er gaat lukken. Zodat u uw bedrijf sneller kunt opbouwen, en wie wil er niet een snellere groei van zijn bedrijf?
Minimaal levensvatbaar product
Een minimaal levensvatbaar product (MVP) is een product dat functioneel is, maar net genoeg functies heeft om te verkopen. Het punt van een minimaal levensvatbaar product is niet alle toeters en bellen, maar om feedback te krijgen van uw klanten in de echte wereld.
Een minimaal levensvatbaar product gebruiken
Het is gemakkelijk voor ondernemers om verstrikt te raken in de perfectiecyclus. We willen vaak dat alles perfect is voordat we een product op de markt brengen. Het is belangrijk om kwaliteitsproducten op de markt te hebben.
Maar dit is het geval waar het beste de vijand is van goed genoeg.
Het is heel gemakkelijk om veel alternatieve kosten te hebben in "perfecte" producten. Opportuniteitskosten zijn de kosten van het wachten om een product op de markt te brengen. Het kan verloren inkomsten zijn, of de ontwikkelingskosten van een product dat mogelijk niet wordt verkocht, of tal van andere problemen.
De andere grote reden om een MVP te gebruiken, is dat dit de best mogelijke manier is om te testen of er een werkelijke markt voor uw product. U weet gewoon niet of uw product zal verkopen - totdat het gebeurt.
Kortom, de MVP is bedoeld om ervoor te zorgen dat er een kopersmarkt voor het product is voordat u er veel tijd en geld in investeert.
Hoe een minimaal levensvatbaar product te ontwikkelen
Het ontwikkelen van een minimaal levensvatbaar product kan de middelen van een heel boek in beslag nemen, dus voor deze discussie gaan we een paar korte punten doornemen over hoe een MVP eruit zou moeten zien.
Het ontwikkelen van een MVP neemt een stap terug van het normale productontwikkelingsproces en stelt u in staat het te versnellen.
In de coachingruimte kan een minimaal levensvatbaar product een gebied zijn waarop je expertise hebt die je kunt aanbieden in een live les met korting voor early adopters. U kunt vervolgens uw berichtgeving in iteraties verbeteren op basis van echte klantfeedback voordat u het grootste deel van het cursuswerk uitbouwt.
Dit bespaart u vooraf enorm veel tijd en zorgt ervoor dat u marketing heeft die werkt om het product dat u promoot te verkopen.
Iteraties en hun belang
Een iteratie is gewoon een nieuwe versie van iets. En het toestaan van iteratieve ontwikkeling is een van de dingen waar MVP's het beste in zijn.
U kunt bijvoorbeeld naar de markt gaan met een cursus over "hoe u geld kunt verdienen met uw e-maillijst", misschien merkt u dat niemand dat wil kopen, maar misschien klikten ze op de advertentie die zei: "12 e-mailsjablonen met dubbele winst".
U kunt itereren en uw volgende cursus kan "gebruikmaken van de 12 e-mailsjablonen, uw winst verdubbelen" heten. Aangezien dit is gebaseerd op daadwerkelijke marktfeedback, is de kans veel groter dat het wordt verkocht.
Door in een iteratief proces uw product te ontwikkelen en het vervolgens snel op de markt te brengen, kunt u kan ongelooflijk waardevolle klantfeedback krijgen die u zal helpen bij het maken van producten die dat gaan doen verkopen. Het creëren van producten die verkopen is de echte waarde van een Minimum Viable Product.
